三月初春，筆者帶隊北上煙台，去參加一場由建築行業兩家國家級行業協會共同舉辦的光伏遮陽應用小型研討會，和筆者一起被這場小型跨行業討論會吸引的，還有光伏老專家和幾家浙江的特色創新企業代表。
從研討會上獲悉，光伏遮陽標準《建築用光伏遮陽構件通用技術條件》已由住建部正式發布。
光伏應用到建築之上，特別是應用到更容易界定產權的建築空間之上，這項行業引領性標準的宣貫會議上，出現了一個充滿跨界味道的新名詞——“光電遮陽建築”。主持此次會議的行業專家評價說：通過家家戶戶的光伏遮陽應用，建築由耗能單元轉變為造能單元，這無疑非常具有突破性的意義。
從荒山荒坡之上的地麵光伏電站，到建築屋頂上的分布式光伏電站，再到每家每戶的建築光伏遮陽應用，國內光伏應用市場正呈現著越來越多的可能性。
筆者一向認為，判斷一個行業是否真正成熟的標準, 就是看它是否正在進入千家萬戶。這也正是許多行業的發展之路，比如手機、汽車、電腦、無線網絡等等。
不過，前途很光明，道路也很曲折。麵對未來的大市場，今天的我們，該如何去拓展出屬於自己的市場空間呢？
麵粉到麵包的轉型？
當麵粉的價格越來越透明而利潤也日趨微薄，這時候，麵粉廠的老板開了一家麵包廠，開始轉行賣麵包。作為讀者的您怎麽看？
這是一種積極的轉型升級嗎？或者，是一種供給側改革嗎？
假如市場上的麵包店本來就已經有很多了，那麽，麵粉廠老板是不是從一個低價競爭行業，又跳入到了另一個很可能也已經或者即將麵臨低價競爭的行業了呢？
假如麵包店很少，或者幾乎沒有，則麵粉廠老板是否又麵臨著要培育新的市場需求的壓力？對於隻有賣麵粉經驗的麵粉廠老板而言，無疑挑戰不小。
此時，麵粉廠老板心中的目標就很重要。如果隻以銷售更多麵粉為目標，那麽培育新市場，無疑就成了一個極為糟糕的活兒，老板很可能就會日日抱怨自己生不逢時了。
而如果誌向轉變為“做一個優秀的新型麵包商”，並因為更懂得麵粉的專業知識，從而知道怎麽去把麵包做得更好，則結果可能會全然不同。
而如果不僅知道怎麽把麵包做好，還去研究不同的人群有不同的口味，從而做好不同人群的服務，那就是製造業向服務業的結構性大轉型了。最重要的是“轉”，是心態上成為一個服務業者。
還有一種可能性，不賣麵包，還是賣自己的麵粉，但找到更專業、更用心的麵包商合作，從麵粉的角度去幫助他們做出讓市場更喜歡的麵包，通過成就麵包商來成就自己。如此，變由一家專業的麵粉商，升級成為了為那些用心的、專業的麵包商提供服務的服務商！
那咱們光伏行業的“麵粉廠”，又怎麽去理解自己和市場的關係呢？
自產自銷的突圍？
煙台鼎城公司的光伏遮陽示範項目，正是利用自身的房地產商背景優勢，先期做出一個新應用的落地。畢竟，無人見過的新事物，需要先讓大家認識一下。
鼎城光伏公司在山東煙台建設的光伏遮陽示範項目。該公司依托鼎城集團，後者是當地是一家大型房地產開發集團公司。
然而，放眼國內光伏市場，各種自尋出路的努力，則讓人看得眼花繚亂。
比如，眾多的光伏組件企業變身光伏電站投資商，在消化自身產能的同時，又在不斷擴大產能；又比如，光伏輔料配材企業變身光伏電站投資商，以消化客戶抵債過來的物資，而同時，新的抵債物資又不斷輸入；再有，與光伏有關的各種產品的生產者們，都在利用自己在本地的人脈資源優勢，或者在資本市場上的金融優勢，投資規模化光伏電站，以放大自己的產品銷售。
其中，甚至不乏一些認了真的“自產自銷”者，還製定了宏偉的目標，希望無限延續這種自產自銷的模式。
的確，投資帶動銷售，大投資，大業績，大量資源帶動，更易有成就感。但筆者想說的是，也許我們該好好思考一下，這到底是一種創意的突圍呢，還是一種大大的危險的誘惑？
到市場中自由流動
筆者拜訪一家會員企業，聽企業負責人聊起，其產品無需大力推銷便在美國市場熱銷的事情。原因很簡單，隻因當地安全法規的規定，使得該企業所研發生產的這一類產品，成為市場上的唯一選擇，而這家企業是全球不多的批量化生產該產品的幾家企業之一。
國內市場裏就難啦！這位老總歎道。不過，他說，最近有一家電站開發商慕名而來，希望能與自己合作去爭取一個投標機會。
筆者的好奇心不禁被引發出來了，是什麽原因使得這家電站開發商願意放棄市場上的便宜產品，而選擇我們這家會員企業的價格更高的產品呢？何況，這還是在光伏電站開發商們都在拚命降低投資成本的背景下。
原來，這家主動找上門來“買高價”的開發商，是希望通過采購質量更好的產品，來確保自己可以實現項目標書上對於質量承保和服務承保方麵的要求。自然，一番經濟賬算下來，還是劃算的。顯然，是標書的條款推動了創新產品的銷售，而這，正是市場機製在發揮作用。
讓市場機製發揮良性作用的前提，就是構建市場運作的邊界條件，進而形成促進行業良性發展的體製。在這個有著清晰邊界的體製之內，讓市場的需求和供給，能夠在市場規律之下自然流淌形成對接，市場就自然會良性發展起來。
而市場環境的邊界、框架的建立，也就是一個“空間”的提供，這恰恰正是政府部門和行業協會所應著力之處。
而具體的市場供需所包含的內容細節，政府部門和行業協會則不易太過幹涉。
然而，事實上，目前的行業標準大多為規範性的，因為定義了大量的細節要求，在很大程度上反倒成為了市場創新的最大阻礙。
要知道，新產品、新做法，在細節做法上，往往和傳統產品的傳統做法是衝突的。比如，建築中幕牆玻璃的最小厚度、支撐鋼板的最小厚度等，是否隻要定義需要保障一些安全、性能等方麵的測試要求就可以了呢？
在清晰的邊界之中，抱持開放的態度，歡迎一切企業的一切創新做法，讓市場的需求自動自然地流向創新的產品。
如此，專業的人做好專業的事，讓創新做法和創新產品能夠在和上下遊之間自由交流、自由流動，而不是目前這樣的“自產自銷”——這實在是一種非流動的“死水”式的獨角戲。
也許，這才是踏實靠譜的光伏行業結構轉型的做法——也就是說，行業協會去積極發揮作用，以專業支持者身份協助政府部門做好邊界和規則的製定，做好光伏市場的“空間提供者”，做好產業創新的“空間提供者”。筆者相信，這乃是當下正在進行的政府與市場關係改革的方向，也是行業平台所應努力的方向。
補貼，隻是過渡性的政策扶持，其目標，本來就是為了培育出一個邊界清晰、規則明晰的市場。
不是嗎？
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