繼北京新氧科技有限公司（下稱“新氧”）向美國證券交易委員會(hui) （SEC）提交招股說明書(shu) 後。4月30日，21世紀經濟報道記者獲悉，武漢奇致激光技術股份有限公司（以下簡稱“奇致激光”）已被列入湖北省首批“科創板種子”企業(ye) 名單。

“憑借第一台國產(chan) 光子嫩膚設備，奇致激光切入中國醫療美容市場，如今已成為(wei) 國內(nei) 最大的光電類醫療及美容設備提供商，”回憶奇致激光的發展之路，奇致激光董事長彭國紅介紹，如今公司營收進口經銷和自主生產(chan) 幾乎各占一半。通過自主研發和進口代銷兩(liang) 種模式並存的方式進軍(jun) 行業(ye) ，在類似奇致激光這類中國企業(ye) 的崛起背後，中國醫療美容市場不再是一個(ge) 完全被進口壟斷的市場。

而當下，醫美行業(ye) 年均20%以上的複合增長率，正在推動行業(ye) 內(nei) 實體(ti) 與(yu) 資本市場的相互融合。

雙軌發展推進口替代

成立於(yu) 2001年的奇致激光，主要從(cong) 事激光和其他光電類醫療及美容設備研發、生產(chan) 、銷售和代理，產(chan) 品包括麵向美容和泌尿外科等領域的激光和其他光電類醫療及美容設備，下遊客戶涵蓋各級公立醫院、民營醫療機構、醫療器械經銷企業(ye) 及美容機構等。

早期的中國，醫美設備市場規模不大。在日韓醫美發展如火如荼時，國人對醫美的接受度並不太高。當醫美概念開始興(xing) 起時，醫美設備也大都由以色列、美國和德國等七國企業(ye) 壟斷，國內(nei) 近百家從(cong) 業(ye) 企業(ye) 大都是國際品牌的經銷商，鮮少有中國自主知產(chan) 產(chan) 權的產(chan) 品出現。

闖入行業(ye) 的奇致激光的“打法”略有不同。

2002年，奇致激光自主研發出國產(chan) 光子嫩膚設備，通過性價(jia) 比的優(you) 勢快速搶占市場，奇致激光以此為(wei) 切口，成功進入國內(nei) 激光和其他光電類醫療及美容設備領域。

但在彼時的中國市場，尚不具備中國企業(ye) 完全從(cong) 事自主研發的條件。

醫美設備屬於(yu) 國家重點監管的醫療器械領域之一，其產(chan) 品需要經過臨(lin) 床試驗，再到申請注冊(ce) ，且產(chan) 品注冊(ce) 完畢後的有效期隻有4年，若後續產(chan) 品需要繼續使用注冊(ce) 號，還需要再度延續或重新申請。彭國紅解釋，在研發成本和風險方麵，即便一個(ge) 普通單品的研發投入成本至少需要數百萬(wan) 元，且產(chan) 品研發到上市的周期長，醫美行業(ye) 變化很快，大家會(hui) 不斷推陳出新，也就是說，剛研發的出來的產(chan) 品有可能很快就會(hui) 被替代，或產(chan) 品研發失敗的風險也有。這對企業(ye) 的資金實力和研發能力的要求都很高。

在這種局麵下，奇致激光通過進口代理定位挖掘高端市場的同時，為(wei) 公司創造現金流，另一方麵加大自主研發的投入。“目前我們(men) 研發團隊已有30多人，多個(ge) 自主研發產(chan) 品獲CFDA認證，”彭國紅介紹，奇致激光一直是兩(liang) 條腿走路，這讓奇致激光在維持公司運營的同時，自主研發的技術也在國內(nei) 領先，截至目前，公司已先後獲得專(zhuan) 利幾十項，公司自主開發出半導體(ti) 激光脫毛儀(yi) 、無針水光治療儀(yi) 器、大功率 LED 光波治療係統、泌尿外科多功能激光平台係統等。這平衡了奇致激光的主業(ye) 。從(cong) 財報數據顯示，公司代理產(chan) 品銷售占比逐年下降，自產(chan) 產(chan) 品銷售占比超過代理產(chan) 品的銷售。

在進口產(chan) 品線上，奇致激光集中到高端產(chan) 品的代理，“我們(men) 的定位是針對中國中高端的群體(ti) 及中高端的醫療美容機構，”彭國紅稱，因此，公司代理的進口產(chan) 品都是原裝進口，而國產(chan) 線則主要依靠自主研發生產(chan) 。

差異化路線布局新領域

國內(nei) 互聯網醫美平台更美的數據顯示，2016年，我國正規醫美行業(ye) 市場規模為(wei) 3088億(yi) 元，2017年達到3817億(yi) 元，至2018年，已達4953億(yi) 元，約2200萬(wan) 人進行醫美消費。國內(nei) 企業(ye) 加速在這一領域角逐。

多元化戰略給了奇致激光相對平衡的抗風險能力和靈活快速的應變的核心競爭(zheng) 力。2012年起，在保留原有的針對激光醫療及美容設備行業(ye) 的優(you) 勢同時，奇致激光切入生活美容領域。

“公司走的是差異化路線，”奇致激光美容事業(ye) 部總經理鄧婧說，通過基本覆蓋全線的中高端市場的產(chan) 品線布局，是奇致激光的核心競爭(zheng) 力之一。她解釋，與(yu) 其他行業(ye) 不同，新設立一家美容機構，後者需要全線的項目配置，即通過中低端項目拓客，也需要更高端項目留客和升級，新機構需要通過收費和項目的差異化，形成全套的服務體(ti) 係。此外，很多生美機構正升級成為(wei) 醫美機構，他們(men) 對設備配置需要不同級別的設備進行搭配，醫美設備企業(ye) 隻有全方位滿足新機構的需求才更有競爭(zheng) 力，這就要求醫美設備企業(ye) 擁有相對全麵的產(chan) 品線，為(wei) 下遊機構進行階梯化和差異化的設計。當前市場上的醫療設備企業(ye) 一般提供的產(chan) 品為(wei) 10個(ge) 左右，奇致激光可提供近40個(ge) ，成為(wei) 國內(nei) 相對完整的全方案提供商。

切入細分的生美行業(ye) 還為(wei) 奇致激光提供了更快速的現金流。公司財報顯示，奇致激光對民營醫療機構及美容機構等采用直銷模式，部分客戶采用現款現貨或預收貨款的銷售結算方式，形成快速回款，加速現金回流，截至2018年年底，奇致激光在直銷領域的銷售規模達到41.42%。

在鄧婧看來，生活美容行業(ye) 對設備需求基數相對較小，但發展後勁強勁，且需求量持續提升，在這一領域，奇致激光逐步在生活美容推進進口替代成績明顯，後勁正在逐步顯現。

渠道則是醫美企業(ye) 競逐市場的另一關(guan) 鍵點，奇致激光采取的是自建渠道，“我們(men) 的渠道十分完善，包括大型醫院、民營機構及連鎖機構，”鄧婧介紹。現在，奇致激光的用戶達到1萬(wan) 多家，在行業(ye) 的市占率位於(yu) 前兩(liang) 位。這些核心競爭(zheng) 力，讓奇致激光已成當前中國規模最大的內(nei) 資醫美設備企業(ye) 。