近日據外媒報道，激光和光纖開發商Lumentum將收購NeoPhotonics，後者是一家位於(yu) 加利福尼亞(ya) 州聖何塞的矽光子學和基於(yu) 混合PIC激光器、模塊和子係統的開發商。Lumentum將以每股16 美元現金的價(jia) 格進行收購，股權價(jia) 值為(wei) 9.18億(yi) 美元。

Lumentum在與(yu) 激光和激光組件開發商和製造商達成多項購買(mai) 協議後，在今年早些時候失去了對Coherent相幹公司的收購，它將利用NeoPhotonics的收購來加速其在雲(yun) 和電信基礎設施的高速光學組件領域的滲透，一個(ge) 超過100億(yi) 美元的市場。

兩(liang) 家公司於(yu) 11月4日獨立公布了季度財務業(ye) 績，NeoPhotonics宣布其能夠用於(yu) 400G及以上應用的產(chan) 品占其報告收入的50%。Lumentum總裁兼首席執行官Alan Lowe表示：“在光子學處於(yu) 有利的長期市場趨勢的最前沿的時候，我們(men) 正在通過NeoPhotonics進行另一項重要投資，以更好地服務於(yu) 我們(men) 的客戶並擴大我們(men) 的光子學能力。”

NeoPhotonics總裁兼首席執行官Tim Jenks表示：“全球對我們(men) 超純光可調諧激光器和光子學技術在遠距離應用中日益增長的需求比以往任何時候都更加明顯，而Lumentum是為(wei) 我們(men) 的客戶提供更大規模服務的理想合作夥(huo) 伴。Lumentum認識到NeoPhotonics差異化光子技術和產(chan) 品的重要性，這些技術和產(chan) 品為(wei) 未來幾年的加速增長做好了準備。”

交易收購價(jia) 較 NeoPhotonics 11月3日，即交易公告前一天的收盤價(jia) 溢價(jia) 約39%。該交易預計將於(yu) 2022日曆年下半年完成，但需獲得批準。

日前，華工科技智能製造業(ye) 務在德國舉(ju) 辦工廠開放日活動，吸引了德國、法國、意大利、荷蘭(lan) 等多國客戶前往參觀。開放日現場，公司明星產(chan) 品MARVEL係列平麵激光切割機以其 高品質、智能化的切割工藝和產(chan) 品性能，再次刷新歐洲客戶對激光“國貨”的認知，當場形成高端裝備訂單。

初見：“三顧茅廬”必刮目相看

自成立之時，華工科技就堅定國際化戰略。2017年基於(yu) 業(ye) 務發展需求，華工科技旗下核心子公司華工激光開始進軍(jun) 歐洲市場。“首台機器很難賣進去”，四年前通過行業(ye) 展會(hui) ，華工激光國際業(ye) 務部得知捷克某客戶有購買(mai) 激光切割設備的需求，擺在銷售麵前的最大難題是“信任”。

歐洲客戶對產(chan) 品標準、性能、穩定性要求格外高，“第一次拜訪時，客戶都不想見你”。當時，華工科技MARVEL係列及GF係列激光切割機已取得CE認證，這是國產(chan) 設備進入歐盟的通行證。即便如此，對“中國製造”標簽化的認知令客戶難以“鬆口”。

不說放棄，公司相關(guan) 產(chan) 品技術工程師立即按客戶需求，鑽研學習(xi) 歐洲標準，對設備性能、工藝進行改善，並在二次拜訪時專(zhuan) 業(ye) 、完美地解答了客戶對設備技術上的疑問。隨後“三顧茅廬”，對客戶許下售後服務“不掉線”的承諾，終獲客戶認可。今天， 產(chan) 品已在客戶處穩定運行四年餘(yu) 。“客戶還主動介紹其他資源給我們(men) ，那時候我知道這道信任之門，已經打開了”。

磨合：人才本地化，快速響應

首戰告捷後，華工科技“破浪”者們(men) 乘勢而上，對標國際一線激光裝備製造品牌，不斷精進技術水平，從(cong) 原器件到工藝，再到機械、電氣係統，安全防護係統等均達到歐洲標準。2018年，公司開始實施人才本地化策略，加速開拓歐洲高端市場，“更了解客戶習(xi) 慣，更高效響應客戶需求，給客戶吃下‘定心丸’”。

設備核心零部件國產(chan) 化、人才本地化給優(you) 質的售後服務打下了堅實基礎，使華工科技的品牌在歐洲市場脫穎而出。2018年，首台MARVEL係列高功率激光切割機獲得德國客戶訂單，標誌著公司正式邁入海外高端市場，自此，銷售規模以每年50%的速度增長。

穩定：客戶——“國貨”媲美國際一線品牌

經過四年多的磨合期，如今，華工科技智能製造業(ye) 務在歐洲高端市場的產(chan) 品占有率已穩居“國貨”首位。在前述的德國工廠開放日舉(ju) 辦一個(ge) 多月前，公司為(wei) 德國客戶定製化研發的MARVEL係列自動換噴嘴設備順利驗收, 成為(wei) 首個(ge) 將自動換噴嘴功能應用到成熟可靠產(chan) 品上的中國企業(ye) 。目前，該設備在客戶現場穩定運行。

購買(mai) 該設備的德國客戶M表示，“這是我第一次購買(mai) 中國設備，第一次看到中國設備的各項性能能與(yu) 國際一線品牌相媲美”。該高功率激光切割機自動換噴嘴功能全球僅(jin) 兩(liang) 家頭部製造商能實現，但價(jia) 格昂貴，國內(nei) 激光廠商則從(cong) 未有過實際的應用案例。

噴嘴是激光切割機切割頭的關(guan) 鍵零部件之一，切割鋼材時，激光束需通過噴嘴射到被切割材料處，形成氣流束。噴嘴設計及氣流控製是影響切割質量的重要因素。與(yu) 人工更換相比，自動換噴嘴效率可提高50%，更換時安全性也更高，該功能深受德國客戶青睞。

經過近半年時間攻克技術難點，華工激光順利完成旋轉式自動換噴嘴設備研發並推出樣機，根據客戶需求，又將設備交換台交換加速從(cong) 90s提升至45s，效率比肩業(ye) 內(nei) 頭部製造商同類設備。最終在某國際一線品牌大幅降價(jia) 的情況下，獲得客戶認可，拿到訂單。

與(yu) 國際一線品牌同台競爭(zheng) ，目前，華工科技MARVEL係列高功率激光切割設備市場基本實現 歐洲市場全覆蓋，每月都有相關(guan) 產(chan) 品發往海外，為(wei) 汽車、工程機械、建築等鈑金加工業(ye) 提供服務。 華工科技智能製造業(ye) 務將持續以歐洲標準領航激光“國貨”逐浪海外高端市場。