激商：我們(men) 都知道，法利萊是華工激光全資收購的澳大利亞(ya) Farley laserlab公司而成立的。當初華工和澳大利亞(ya) 公司的聯姻，是基於(yu) 技術還是市場的考慮？

鄧：兩(liang) 方麵的考慮都有，武漢華工科技原來自己也有激光切割機(laser cutting)，國家“七五”激光切割機(laser cutting)的公關(guan) 項目一個(ge) 下到了濟南，另一個(ge) 就下到了我們(men) 華工。2000年華工科技上市之後，麵對激光切割市場，我們(men) 就感覺國內(nei) 低端的研究與(yu) 國外差距越來越大，國際上，德國通快、瑞士百超、日本AMADA這些機床的設計、數控技術的研究、激光器的製造技術都已經遠遠領先於(yu) 我們(men) ，基於(yu) 技術的需要，華工科技決(jue) 定走國際化投資的道路，全資收購澳大利亞(ya) 公司Farley laserlab，把技術全盤拿過來，迅速提高自己的水平。

從(cong) 2003年開始，中國的激光切割市場開始迅速膨脹，市場對激光設備的需求越來越大， 我們(men) 覺得這個(ge) 設備必須拿到中國來製造。所以， 華工和澳大利亞(ya) 公司Farley laserlab的聯姻，是基於(yu) 技術和市場的雙重考慮的。

激商：貴司的名稱是“武漢法利萊切割係統工程有限公司”，之所以稱之為(wei) “切割係統工程”而不是單純“切割設備”，是否體(ti) 現了公司的產(chan) 品理念?

鄧：不僅(jin) 體(ti) 現了公司的產(chan) 品理念，還體(ti) 現了公司的經營理念、經營戰略和技術定位。

武漢法利萊作為(wei) 高科技產(chan) 業(ye) 公司，不僅(jin) 僅(jin) 是單純生產(chan) 設備，而為(wei) 行業(ye) 用戶提供一整套係統的激光加工(laser oem)解決(jue) 方案，其中包括根據客戶加工需求選擇產(chan) 品的配置，選擇適合用戶的型號。24小時售後暢達服務、係統的培訓。2008年，我們(men) 不斷有新產(chan) 品投放市場，我們(men) 的數控激光切割機(laser cutting)從(cong) 公司成立之初的唯一經典款型profile 3015發展到現在的Contour、Profile 、Walc三大係列10種規格的高性能大功率激光設備。極大的滿足市場需求，更具有市場競爭(zheng) 力。

激商：法利萊作為(wei) 龐大的華工激光集團的一份子，如何將自己定位？又是怎樣與(yu) 集團內(nei) 其它公司共同發展、壯大的？

鄧：華工科技是以激光為(wei) 主業(ye) 的高科技上市公司，具有大功率激光器、激光元器件、激光成套設備的完備激光產(chan) 業(ye) 鏈，激光設備功率從(cong) 幾毫瓦到幾萬(wan) 瓦，而法利萊作為(wei) 大功率激光加工(laser oem)成套設備集成製造商，覆蓋了所有的激光設備，法利萊的發展和壯大，有效的帶動了其他激光設備產(chan) 業(ye) 鏈的發展。例如，我們(men) 公司08年推出的Walc6030超大幅麵數控激光切割機(laser cutting)，所配置的就是兄弟公司CP4000型號的激光器。

激商：法利萊以大功率激光切割設備作為(wei) 公司的主要產(chan) 品，國外品牌在這個(ge) 領域具有強大競爭(zheng) 力，在這樣的環境下如何實現自己的市場？#p#分頁標題#e#  

鄧：強大的品牌優(you) 勢，再加上我們(men) 的產(chan) 品和技術持續創新優(you) 勢，更容易實現我們(men) 在國內(nei) 乃至全球的市場。

代表國家競爭(zheng) 力，具備作為(wei) 國際競爭(zheng) 力，法利萊一直把技術創新作為(wei) 公司發展的核心位置，堅持自主創新，加大技術研發方麵的投入，在切割機的自動上下料方麵加以改進，減少企業(ye) 職工的勞動強度，提高生產(chan) 效率，降低生產(chan) 成本。在國外品牌在這個(ge) 領域具有強大競爭(zheng) 力和當下嚴(yan) 峻的經濟形勢下進行戰略轉移，實現自己的市場核心競爭(zheng) 力。

法利萊密切關(guan) 注世界激光行業(ye) 發展的進程，根據市場需求進行產(chan) 品細化，形成了Contour、Profile 、Walc三大係列10種規格的高性能大功率激光產(chan) 品，其中contour係列采用了最先進快速的直線電機驅動方式，以其無摩擦高精的切割性能迅速占領國內(nei) 高端激光切割機(laser cutting)市場，而推出的WALC係列，則重點針對我國的重型機械加工，如船舶、重卡、集裝箱製造等，打破了國外在這個(ge) 寬幅麵激光切割市場的壟斷。實現了自己的市場。

現在我們(men) 的產(chan) 品已經遠銷美國、土耳其、印度、馬來西亞(ya) 、捷克、西班牙、巴西等國家，但在“十一五”期間還將跟上國際步伐，將“法利萊”這個(ge) 國際品牌做大做遠。

我們(men) 將法利萊定位為(wei) “技術上在國內(nei) 保持領先，向國外一流企業(ye) 靠近，性價(jia) 比高，能夠最大程度的滿足客戶需求，為(wei) 客戶帶來持久的豐(feng) 厚回報，最終實現雙贏。” 而我和全體(ti) 華工人也將會(hui) 朝著這一目標繼續努力！

最好的防禦就是進攻。下一步我們(men) 將繼續加大研發與(yu) 品牌建設的投入，用更新更好的設備和自主品牌保持我們(men) 的行業(ye) 領頭地位。

激商：2008年底，法利萊WALC6030寬幅麵數控激光切割機(laser cutting)新產(chan) 品亮相，受到市場熱捧，這款機型體(ti) 現了法利萊在技術上的哪些革新？對公司的發展戰略有何意義(yi) ？

WALC 係列高性能寬幅麵數控激光切割機(laser cutting)具有世界領先的機械運動結構：采用激光器與(yu) 橫梁集成整體(ti) 移動結構、雙邊齒輪齒條同步驅動、飛行光路、等光程結構，實現大幅麵的切割，保證激光切割頭運行到不同位置，仍然獲得同樣精密的激光切割質量。優(you) 化後的德國西門子激光切割專(zhuan) 用數控係統結合配置超大工作台，強化了人性化操作，運動穩定可靠。

WALC 高性能寬幅麵數控激光切割機(laser cutting)麵對船舶工業(ye) ，工程機械，電力機車等行業(ye) 應用廣泛，極大的滿足了市場的需求，一切性完成板材加工，提高生產(chan) 效率。至此，公司產(chan) 品的應用領域更加廣泛，市場前景更加廣闊。

激商：2009年1月，國內(nei) 首台配備機器人的激光切割項目在武漢法利萊通過客戶現場驗收。此技術打破國外壟斷，對中國的汽車製造技術將帶來哪些改觀？

鄧：2008年，武漢法利萊研製開發了用於(yu) 汽車隱形安全氣囊的機器人激光切割項目，項目所生產(chan) 的汽車安全氣囊麵板已經成功通過了廠家的爆破試驗，各項指標和性能都達到了國際先進水平，生產(chan) 一個(ge) 麵板所需時間僅(jin) 一分鍾不到，極大的提高了企業(ye) 的生產(chan) 效率和產(chan) 品質量。

汽車工業(ye) 是激光加工(laser oem)應用最多的領域之一，尤其是工業(ye) 機器人在汽車製造中應用的領域非常廣泛，此類項目曆來受國外廠家壟斷，並且售價(jia) 昂貴。

此次武漢法利萊聯手長城汽車公司，開發出汽車隱形氣囊機器人激光切割項目，成功的打破了在此領域的國際壟斷，做到替代進口，技術國有化，為(wei) 公司進入汽車激光製造領域打下了堅實的技術基礎，進而開發其他汽車機器人激光加工(laser oem)係統，推動國內(nei) 汽車製造技術的進步。#p#分頁標題#e#

激商：2009年初，在不到半個(ge) 月的時間裏，法利萊連續打了三個(ge) 勝仗，一舉(ju) 中標三大項目。神龍汽車車身焊接國際招標項目，襄樊軍(jun) 工的安全氣囊焊接項目和青海油田的石油篩縫管項目。公司是如何在金融海嘯的背景下實現開門紅的？

鄧：2009年，機遇和挑戰並存。隨著經濟危機的加劇，法利萊的策略在“保增長”的同時，力求向“促發展”方向調整。分析市場需求，進行目標行業(ye) 定位，抓住國家拉動內(nei) 需的政策機遇，特別是現在國家投資拉動交通網，在基礎設施建設過程中對激光加工(laser oem)設備的需求，在這個(ge) 大環境下，調整戰略，進行產(chan) 品細分，基於(yu) 客戶需求而創新， 在09年這三個(ge) 大項目中，神龍汽車車身焊接國際招標項目一同參與(yu) 競標的還有科馬、CFER、ABB等國際知名企業(ye) 和業(ye) 界巨擘，在如此強大的競爭(zheng) 對手麵前，法利萊最終取得勝利，更加顯示了我們(men) 雄厚的技術實力。

激商：在您看來，大功率激光切割在激光加工(laser oem)應用中的地位和發展趨勢如何？

鄧：大功率激光切割融合了高精度、高動態性、高穩定性的驅動係統，配置高功率激光器，可以說大功率激光切割設備是激光技術中最高端、最核心的技術體(ti) 現，代表了激光加工(laser oem)技術的整體(ti) 趨勢。也因為(wei) 廣泛應用在船舶、重工機械、機車製造、航空航天、發電設備等重點行業(ye) 。因而，所以奠定了大功率激光切割技術和設備在整個(ge) 行業(ye) 中非常重要的地位。未來的大功率激光切割技術不僅(jin) 僅(jin) 在功率上會(hui) 繼續提高。加工精度和加工速度都將會(hui) 有更出色的表現。隨著國家振興(xing) 產(chan) 業(ye) 規劃的出台，很多領域都急需通過技術革新來增強在行業(ye) 中的競爭(zheng) 力，提升國際影響力。這些行業(ye) 的需求將有力保障大功率激光切割平穩發展。

激商：請您談談在生產(chan) 經營方麵的心得。

鄧：2009年，金融風暴直接衝(chong) 擊實體(ti) 經濟，我們(men) 企業(ye) 經營鏈的上遊、下遊都在發生結構性變化，直接影響我們(men) 自身的經營質量。華工科技總部提出的“保增長、促發展”的經營戰略，

而法利萊把2009年確定為(wei) “管理效益年”。企業(ye) 基本管理製度的修訂完善、業(ye) 務流程重組與(yu) 細化規範、生產(chan) 計劃管理進一步科學化、質量管理進入每一個(ge) 工作環節、經營成本控製落實到各項環節、采購與(yu) 銷售合同的管理與(yu) 風險控製、5S管理的持續深入等等。希望通過係統的推進，把法利萊的經營管理體(ti) 係盡快完善，流程更通暢，管理更規範，執行力更強，抗風浪的體(ti) 質更強。

危機發生的時候，保存實力，優(you) 化資源顯得尤其重要。在所有的企業(ye) 資源中，人才是最寶貴的資源。法利萊不主動裁員，也要防止骨幹人才的流失。2009年，我們(men) 會(hui) 加大員工培訓、考核、獎懲的力度，對企業(ye) 人才資源進行優(you) 化調整，以適應新的競爭(zheng) 要求。法利萊不僅(jin) 以各種方式通過企業(ye) 文化的傳(chuan) 播來鼓舞員工，更要以合同訂單的實際成效來鼓舞士氣，因為(wei) 隻有發展才是硬道理。