激商：IPG作為(wei) 當前世界光纖激光器和放大器行業(ye) 的領導者，對世界激光工業(ye) 的發展做出了卓越的貢獻，請您就IPG在全球發展情況讀者進行分享！

  顧總：IPG PHOTONICS是全球最大的光纖激光製造商，於(yu) 1990年由Valentin Gapontsev 博士創建，總部設在美國東(dong) 部麻省，在德國、美國、俄羅斯和意大利設有生產(chan) 、研發基地，銷售和服務網絡包括中國、美國、印度、日本、韓國、新加坡等世界上多個(ge) 國家和地區。

IPG的產(chan) 值和數量均已占到整個(ge) 世界光纖激光市場的85%以上，是唯一能提供各類光纖激光器，包括低中高功率，脈衝(chong) 和連續激光器的廠商，也是唯一能提供10萬(wan) 瓦多模，1萬(wan) 瓦單模工業(ye) 激光器及綠色光纖激光器的廠商。

在過去的幾年中，光纖激光器以其突出的優(you) 勢，迅速占領了廣大歐美及日本、韓國市場。特別是在金屬切割，焊接和熔覆以及鑽孔等各領域，光纖激光器已經或正在替代傳(chuan) 統的二氧化碳和固體(ti) 激光器。可以這麽(me) 說，光纖激光器在過去的幾年裏，克服和消除了激光器在工業(ye) 應用領域裏包括價(jia) 格在內(nei) 的主要障礙和困難，成為(wei) 歐美日工業(ye) 激光器的首選。舉(ju) 例說，IPG高功率光纖激光器的銷售在2007和2008年分別增長54%和21%，而同期的各類激光器平均增長率分別是9%#p#分頁標題#e#和2%。 光纖激光器因其卓越的性能、可靠性和可用性徹底改變了工業(ye) 市場，與(yu) 傳(chuan) 統激光器相比，它運行成本很低，維修簡單，可滿足最終用戶提高生產(chan) 效率及7/24的運行要求。

激商：我們(men) 知道，“IPG（北京）”是IPG在中國的全資子公司，您作為(wei) “IPG（北京）”的掌門人，您認為(wei) fun88官网平台市場較之國外有哪些特點呢？IPG(北京)是如何開拓中國市場的?

顧總：中國市場是IPG重點開發的市場，也是今後幾年的增長亮點。其實在日本和韓國，IPG的大功率激光器早已廣泛應用於(yu) 汽車製造和造船等行業(ye) ，其中不乏萬(wan) 瓦級的激光係統。中國市場起步稍晚，前幾年公司主攻低功率產(chan) 品的銷售，現已成為(wei) 行業(ye) 的領頭人。但由於(yu) 中國經濟的迅速發展以及國家對汽車、造船、航空、航天、石油能源、鐵路和其他製造業(ye) 的重點扶植，使得眾(zhong) 多行業(ye) 對高功率激光器的需求快速增長。在經濟全球化的今天，技術已無國界。IPG的宗旨是把在歐美日市場經過多年考驗而成熟的IPG工業(ye) 光纖激光器技術帶給國內(nei) 的製造企業(ye) ，使其能在經濟全球化的今天有更強的競爭(zheng) 能力。

任何市場的開發都有一個(ge) 過程，包括客戶對你的產(chan) 品和技術的了解、嚐試，到最後的接受、應用。中國市場之廣大，是任何國家都無法比擬的。中國的客戶對技術的認同和服務的要求均有其特殊的一麵。從(cong) 近期國內(nei) 各大廠家、院校、集成商對IPG光纖激光器大量的訂單來看，光纖激光在中國市場廣泛應用的局麵很快就會(hui) 到來，尤其是在金屬加工領域裏(切割、焊接、熔覆、快速成型等方麵)。我相信，憑借IPG光纖激光器的技術優(you) 勢和在歐美日市場的成功經驗，以及與(yu) 國內(nei) 集成商、用戶的通力合作，#p#分頁標題#e#IPG在中國市場上一定會(hui) 有一個(ge) 光明的未來!

最後，我想告訴大家，國內(nei) 已有數家企業(ye) 院所與(yu) IPG進行戰略合作。在市場導入期，IPG會(hui) 給開拓的係統集成商和合作夥(huo) 伴提供特別的優(you) 惠!

激商：最近陸續收到讀者來函詢問國內(nei) 有公司代理IPG的產(chan) 品，請問是否屬實？

  顧總：借貴報，我代表IPG向大家鄭重申明:IPG在國內(nei) 隻有IPG (北京)光纖激光技術有限公司作為(wei) IPG的全資子公司負責中國地區的市場開拓、應用研發、產(chan) 品銷售、售後服務和技術支持。所以關(guan) 於(yu) "國內(nei) 有公司代理IPG產(chan) 品"的說法是子虛烏(wu) 有。在此也提醒各位客戶，如果在買(mai) 到激光器無法證實是否為(wei) IPG產(chan) 品時，請大家及時與(yu) 我公司聯係。

激商：光纖激光器是當前激光行業(ye) 比較普遍的主流產(chan) 品，根據我們(men) 了解，貴公司的產(chan) 品與(yu) 市場上同類產(chan) 品比較，有更加突出的優(you) 勢，請您詳細談下，這些優(you) 勢主要體(ti) 現在哪？

顧總: 目前市場上，生產(chan) 光纖激光器（特別是10瓦到20瓦低功率光纖激光器）的廠商日漸增多。這一方麵說明市場對光纖激光器的需求強烈，另一方麵，也印證了大家對光纖激光成為(wei) 主流激光器的認可，值得歡迎。但是我想提醒大家，大部分廠家還沒有自主研發包括泵浦源和光纖在內(nei) 的核心部件的能力，隻是簡單的做合成，這勢必在成本和質量上受到嚴(yan) 重限製。如果關(guan) 鍵部件均從(cong) 國外進口，隻是簡單地在國內(nei) 組裝，就談不上自主產(chan) 權，更不是國產(chan) 化，國內(nei) 組裝不等於(yu) 國產(chan) 化。

#p#分頁標題#e#二十年來，IPG一直致力於(yu) 縱向合成，所有的核心配件，包括從(cong) 晶圓生長，半導體(ti) 泵浦源，有源光纖至激光器的最終集成，均為(wei) IPG自主研發、生產(chan) 和擁有。這是任何其他廠商所不能做到的。IPG的光纖激光器憑借其特有的優(you) 勢，已經迅速占領了歐美日市場。而且，IPG自07年進入中國以來，產(chan) 品很快為(wei) 中國客戶所認可，成為(wei) 行業(ye) 的旗艦。IPG光纖激光器之所以能夠被市場快速接受，我覺得，主要原因有八點：

其一、綜合使用成本低，高達30%的電光轉換效率極大的降低了使用成本；

其二、光纖激光的柔性導光係統，非常容易與(yu) 機器人或多維工作台集成；

其三、體(ti) 積小，重量輕，工作位置可移動；

其四、前所未有的大功率（最大至十萬(wan) 瓦級）；

其五、在工業(ye) 應用上比傳(chuan) 統激光器優(you) 越得多的，表現它有適用於(yu) 金屬加工的最佳波長和最佳的光束質量；

其六、一器多機，也就是一個(ge) 激光器通過光纖分光成多路多台工作；

其七、免維護，使用壽命長；

最後一點，由於(yu) 其極高的穩定性，大大降低了運行中對激光質量監控的要求。

我想借用國內(nei) 一位知名激光專(zhuan) 家的話來概括光纖激光器的突出綜合優(you) 勢，那就是高功率下的極好光束質量，高光束質量下的極好電光轉換效率，高功率高光束質量下的極小體(ti) 積，可移動性和柔性。

激商：綠色環保已成為(wei) 各國生產(chan) 及生活潮流，顧博士您在公開場合多次表示IPG將一如既往遵循綠色環保的宗旨，您能否滿足下廣大讀者的好奇心，談談貴公司近期將有哪些綠色環保新型產(chan) 品推向市場呢？#p#分頁標題#e#

顧總：首先謝謝你對IPG產(chan) 品的關(guan) 注和了解。光纖激光器最大的特性就是節能環保，其電光轉換效率是所有激光器中最高的!

正是由於(yu) 其節能環保的優(you) 勢，去年美國政府宣布，購買(mai) IPG光纖激光器可以獲得政府補助。同時IPG也采取了一係列措施來保障“節能環保”的實行，其中一項是在中國、美國、德國和日本的公司將為(wei) 客戶提供“以舊換新”服務，支持這項服務的是一支精通係統集成、光纖傳(chuan) 輸、應用開發、控製、機器人、軟件和安全的技術工程師隊伍，目的在於(yu) 幫助客戶在無需更換其它設備的情況下，用IPG公司的節約能源的光纖激光器替換他們(men) 年久失修的舊激光器產(chan) 品。

隨著市場需求的日新月異，IPG也在不斷的推出新的產(chan) 品來滿足廣大客戶的需求。近期，我們(men) 推出了全新係列的專(zhuan) 用於(yu) 激光熔覆、釺焊及熱處理的光纖激光器。這種新型的YLS-CL係列激光器可使用功率在二千至四千瓦，並可以使用各種不同大小光纖芯徑和光束形狀的圓形或方形傳(chuan) 輸光纖，這種光纖結構緊湊且性能穩定。這一係列激光器特別適合應用於(yu) 汽車、航空、石油和重工業(ye) 領域的激光熔覆、釺焊和熱處理。

另外，IPG還推出了對點焊和鑽孔更具成效的新型高脈衝(chong) 能量光纖激光器——QCW係列激光器。這類新型光纖激光器的脈衝(chong) 峰值功率可達到5000w，其單脈衝(chong) 能量從(cong) 7.5焦到50焦。而且結構緊湊，無需水冷機，比傳(chuan) 統的YAG 激光器更節省成本，因為(wei) 它的能量轉換效率超過了30％，免維護，並且在其正常的壽命期間內(nei) 不需要更換任何器件。1500W峰值功率已開始推出市場，預計在今年第一季度激光器會(hui) 推出更高峰值功率至5000W的光纖激光器。#p#分頁標題#e#

激商：2009年下半年以來，全球經濟回暖局勢顯現。同時，隨著中國振興(xing) 工業(ye) 的各項扶持政策出台，經濟也明顯回暖。在此種形式下，貴公司在這場洗牌中是如何展現自我的？又將怎樣抓住發展機遇？

顧總: 就IPG自身而言，我們(men) 是以全球布局的方式，憑借產(chan) 品優(you) 勢，來占據激光行業(ye) 製高點。在國內(nei) ，經濟危機對那些以外銷為(wei) 主的用戶廠家影響較大，而IPG的產(chan) 品是應用在國家大力支持與(yu) 重點扶持的重工業(ye) 和支柱產(chan) 業(ye) 上，所以，經濟危機不僅(jin) 未對我們(men) 的公司及產(chan) 品產(chan) 生衝(chong) 擊，反而促進了我們(men) 的發展。隨著全球經濟逐漸回暖，我們(men) 發展的勢頭也更加迅猛、取得的成效也更加顯著。在這場洗牌中，IPG始終憑借我們(men) 產(chan) 品的優(you) 勢，深入挖掘中國市場、尋找適合開拓市場的方法、以客戶利益最大化為(wei) 目標，穩步發展、穩定向前。

眾(zhong) 所周知，IPG隻做激光器，不做係統。我們(men) 將係統集成商定位為(wei) 推廣IPG產(chan) 品市場的關(guan) 鍵。IPG在國外有很多成功的係統集成商，但它們(men) 價(jia) 格往往比較昂貴，很難為(wei) 中國客戶所接受。因此我們(men) 的市場發展戰略很明確，就是建立和國內(nei) 各係統集成商的合作關(guan) 係，共同開發市場。由於(yu) 我們(men) 不做係統，這樣就給終端用戶提供了選擇係統集成商的機會(hui) ，以確保終端用戶利益得到最大、最充分的體(ti) 現。我們(men) 為(wei) 合作的集成商、用戶介紹和培訓光纖激光器、工藝，提供強大、及時的售後服務，使客戶放心、安心。

 我們(men) 的售後服務有四個(ge) 特點：首先，我們(men) 擁有強大的售後服務團隊，分布在全國各地；其次，通過與(yu) 係統集成商合作，我們(men) 對終端用戶采取體(ti) 驗式服務，貼近客戶，12小時響應，24小時到達現場提供服務；第三，對重要客戶，IPG會(hui) 培訓客戶自己的售後服務工程師；最後，IPG（北京）還會(hui) 得到IPG在亞(ya) 洲地區的售後服務資源，並獲得德國和美國總部的全力支援。

當今中國經濟形勢是積極且穩定的，我們(men) IPG會(hui) 充分抓住這次曆史機遇，不斷改進產(chan) 品、擴大種類，不斷降低成本，不斷地通過應用研發，開拓新的市場。我們(men) 以客戶為(wei) 中心，竭盡全力為(wei) 客戶著想，使IPG光纖激光在中國成為(wei) 製造業(ye) 的首選。同時，我們(men) 將不斷地擴大我們(men) 在亞(ya) 太地區的銷售、服務和應用團隊，為(wei) 我們(men) 的客戶提供全方位的服務和支持。我們(men) 也衷心希望有誌之士加入#p#分頁標題#e#IPG，共創美好未來。

激商：將於(yu) 3月在武漢召開的第四屆太平洋國際激光與(yu) 光學會(hui) 議，是一個(ge) 全球性的激光精英盛宴，作為(wei) 大會(hui) 主席，您是如何看待此次會(hui) 議的呢？

 顧總：這次會(hui) 議由美國激光學會(hui) ，中國光學學會(hui) 和華中科技大學聯合舉(ju) 辦。由華中科技大學的曾曉雁教授擔任大會(hui) 主席，另有三位共同主席包括：清華大學的鍾敏霖教授和我。大會(hui) 還將包含強大的顧問團，由國際國內(nei) 知名學者組成。這屆會(hui) 議是在中國舉(ju) 辦的第二次這樣的盛會(hui) 。2008年在北京舉(ju) 辦的第三屆會(hui) 議，已經非常出色。從(cong) 籌備的情況看，這一屆會(hui) 更好。這屆PICALO的特點是將國際國內(nei) 的激光屆的科研、工業(ye) 和政府機構聚集在一起，共同交流探討激光及應用領域的最新發展，以及如何從(cong) 去年的金融風暴的陰影中走出來。對國內(nei) 的廣大與(yu) 會(hui) 者是一次難得的機會(hui) ，千萬(wan) 不要錯過。IPG北京作為(wei) 會(hui) 議的鉑金讚助商將竭盡全力協助大會(hui) 組織者辦好這一次盛會(hui) 。

IPG（北京）光纖激光技術有限公司是世界高功率光纖激光器和放大器行業(ye) 的領導者IPG光子公司在中國投資3000萬(wan) 人民幣建成的全資子公司，主要負責IPG光纖激光產(chan) 品在中國地區的市場開拓、應用研發、產(chan) 品銷售、售後服務和技術支持。光纖激光器因其卓越的性能、可靠性和可用性徹底改變了工業(ye) 市場，與(yu) 傳(chuan) 統激光器相比，所需成本更低，可滿足最終用戶提高生產(chan) 效率，並且降低維修成本。更多信息請訪問www.ipgbeijing.com。

 顧波博士簡介：

 顧波博士擁有30年從(cong) 事激光行業(ye) 的工作經驗。個(ge) 人最大的誌向是致力於(yu) 光纖激光的發展，尤其是高功率光纖激光器及其在工業(ye) 上的應用。他的最大貢獻就是促進了激光技術在中國的大力發展。在激光領域，顧博士發表了100多篇論文和文獻，成功組織、主持多次國際會(hui) 議，並在會(hui) 議中進行專(zhuan) 業(ye) 演講。顧博士擁有20多項激光技術專(zhuan) 利，是美國激光學會(hui) (LIA)的董事會(hui) 成員和執行董事。目前他負責IPG #p#分頁標題#e#公司在亞(ya) 洲和中國的業(ye) 務。