《激光製造商情》：您好！很高興(xing) 有機會(hui) 與(yu) 您交流，RAYLASE激光是國際頂尖的激光掃描振鏡供應商，在很多方麵處於(yu) 領先地位， 請您介紹一下RAYLASE激光？
    Peter von Jan：RAYLASE1998年在德國成立，除歐洲市場外，公司成立初就非常重視金磚四國（中國，俄羅斯，印度，巴西，）的市場，其中中國市場最為(wei) 重要。總公司在建立三年之後，我們(men) 開始對中國市場進行調研分析，並在當時積累了與(yu) 代理商的合作經驗。隨著市場進一步擴大，我們(men) 決(jue) 定直接進入中國市場，2007年在深圳建立了RAYLASE深圳代表處，因為(wei) 深圳代表處與(yu) 客戶間的商務往來具有一定的限製性，所以我們(men) 決(jue) 定將深圳代表處升級成為(wei) RAYLASE子公司，子公司（瑞鐳激光技術（深圳）有限公司）於(yu) 2010年在深圳建立。2011年深圳開始生產(chan) RAYLASE的部分產(chan) 品，2011年底RAYLASE深圳子公司在武漢建立了代表處，深圳本土生產(chan) 的產(chan) 品是目前中國客戶需求比較多的兩(liang) 款產(chan) 品MINISCAN-10和SUPERSCAN-10。我們(men) 希望將優(you) 質的產(chan) 品和良好的售後服務送到與(yu) 客戶更近的地方，我們(men) 一直秉承本土化行動，全球化發展的方針。
    《激光製造商情》：請您介紹一下RAYLASE激光的主要產(chan) 品類型？這次展會(hui) 帶來了哪些新產(chan) 品？它們(men) 具有什麽(me) 特色？
    Peter von Jan：RAYLASE主要的經營範圍是二軸、三軸激光掃描振鏡，控製卡及軟件。我們(men) 的三軸動態激光掃描振鏡擁有全球最為(wei) 領先的技術，在全世界申請了專(zhuan) 利。三軸高速激光掃描振鏡可以非常快速的在大幅麵上進行加工生產(chan) ，這次展會(hui) 我們(men) 為(wei) 客戶展示了幾款非常有特色的三維動態激光掃描振鏡。其中 AXIALSCAN-50-HP可以承受5KW激光功率的三維動態激光掃描振鏡，它將Z軸運動係統和XY軸掃描係統集成在一個(ge) 單獨的機身中，擁有極小的光斑直徑，特別適用於(yu) 汽車電池、紡織皮革、高精度要求的包裝等行業(ye) 中。另外我們(men) 最新推出1,064 nm AXIALSCAN-12 三維動態激光掃描振鏡，這款產(chan) 品可在100×100mm至300×300mm的小幅麵範圍作高速3D曲麵打標。同時還推出了外觀精美的SUPERSCAN－II兩(liang) 軸掃描振鏡係列，這一係列產(chan) 品擁有的疊式外殼，及其模塊化設計，使其具有非常良好的導熱性，更容易控製機身溫度，降低漂移。
    《激光製造商情》：相對於(yu) 市場上其它同類產(chan) 品，您認為(wei) 貴公司的產(chan) 品有哪些獨特之處？貴公司如何保證其產(chan) 品質量？
    Peter von Jan：RAYLASE采用不同的措施來控製產(chan) 品質量，使用經過認證的供應商的產(chan) 品，每一款產(chan) 品都會(hui) 經過至少八個(ge) 小時以上的質量測試。在生產(chan) 中會(hui) 使用一係列的測試設備，並進行詳細的檢測是我們(men) 控製質量的重要過程。我們(men) 通過了ISO-9001質量體(ti) 係認證、CE認證。每一個(ge) 產(chan) 品都有一個(ge) 獨立的序列號，和詳細的生產(chan) 記錄，通過序列號用戶可以了解到每個(ge) 產(chan) 品詳細的生產(chan) 過程。我們(men) 大部分的中國員工會(hui) 在德國接受培訓，同時德國的技術工程師也會(hui) 來中國對員工進行培訓指導，以提升員工自身的技術水平。團隊成員通過培訓掌握標準，掌握好解決(jue) 問題的方法，進一步把好質量關(guan) 。
    《激光製造商情》：中國市場與(yu) 其他國家是否有些不同，如何做好中國市場？RAYLASE是如何定位的呢？
    Peter von Jan：RAYLASE公司的特點是品質優(you) 秀，技術創新能力強，其主要的客戶來自於(yu) 中高端用戶。中國市場跟國外其它市場有很大區別，更加注重口碑。我們(men) 與(yu) 國內(nei) 一些影響重大的客戶進行合作，通過他們(men) 把產(chan) 品分布到市場中的每一個(ge) 角落。我們(men) 對中國潛在客戶以及市場應用需求進行了詳細的分析，通過展會(hui) 與(yu) 客戶進行交流溝通。RAYLASE精益生產(chan) ，洞悉客戶需求的精良設計，讓RAYLASE在中國的口碑也隨之越來越好。此外RAYLASE在國外也有很多客戶，其最終用戶也在中國，所以超過50%的RAYLASE產(chan) 品已應用於(yu) 亞(ya) 洲地區。
    《激光製造商情》： 2012年貴公司的發展規劃及目標是怎麽(me) 樣的？
    Peter von Jan：RAYLASE有一個(ge) 明確的長期計劃，我們(men) 將在中國繼續發展擴大，招聘更多人才，並加以提高生產(chan) 量，深圳公司將會(hui) 成為(wei) RAYLASE亞(ya) 洲區的中心，2012年我們(men) 在中國的銷售目標是3千萬(wan) 人民幣，2015年預計將達到1億(yi) ，還將會(hui) 與(yu) 客戶進行係統上的合作。我們(men) 非常有信心完成預定目標，在中國能夠得到良好的發展，那麽(me) RAYLASE全球市場將會(hui) 更加快速發展。接下來還會(hui) 在上海，北京建立辦事處。以期更加高效更好的服務於(yu) 客戶。RAYLASE將會(hui) 成為(wei) 客戶一個(ge) 提高其產(chan) 品競爭(zheng) 優(you) 勢和含金量的重要合作夥(huo) 伴。