《激光製造商情》:感謝飛虹激光再次接受我們(men) 的采訪。貴公司前年在北京開設分公司，而不久前公司注冊(ce) 地改在北京並更名為(wei) 北京陸合飛虹激光科技有限公司，這是出於(yu) 什麽(me) 樣的考慮？

張國田總經理：公司成立之初選擇在山西注冊(ce) 是因為(wei) 公司的大股東(dong) 是屬於(yu) 山西的企業(ye) ，考慮到地域的關(guan) 係，我公司就順理成章的在山西注冊(ce) ，當時公司注冊(ce) 名稱為(wei) 山西飛虹激光技術有限公司。但是我公司從(cong) 成立開始，其主體(ti) 業(ye) 務包括研發、設計、生產(chan) 和許多銷售業(ye) 務都是在北京，我們(men) 的目標是要把飛虹打造成國內(nei) 首屈一指的激光企業(ye) ，尤其在從(cong) 事新一代激光器研發與(yu) 應用的企業(ye) 行列裏。考慮到公司的長遠發展，以及企業(ye) 未來的明確定位，我們(men) 還是認為(wei) 以北京作為(wei) 公司所在地可能會(hui) 對公司的發展更有幫助，也便於(yu) 我們(men) 進一步開拓以北京為(wei) 中心的環渤海地區的市場。另外，作為(wei) 北京市的高新技術企業(ye) ，我公司也可以享受到北京市對這類企業(ye) 的產(chan) 業(ye) 政策上的支持，這都對我公司帶來直接或間接的好處。從(cong) 以上因素考慮，我們(men) 去年12月就做出了這個(ge) 決(jue) 定，並注冊(ce) 成立了北京陸合飛虹激光技術有限公司。原來山西飛虹激光公司北京分公司的相關(guan) 業(ye) 務都並入了北京陸合飛虹激光技術有限公司。

《激光製造商情》:大功率激光器的使用成本效益和後期維護成本已成為(wei) 客戶選擇的重要考慮因素。飛虹激光在大功率半導體(ti) 這一領域處於(yu) 國內(nei) 領先，請介紹貴司的激光器在這方麵的優(you) 勢，可據某實例說明。

張國田總經理：目前我們(men) 的產(chan) 品主要是以大功率半導體(ti) 激光器為(wei) 主。就這個(ge) 領域來看，目前進口產(chan) 品主要包括Dilas、Laserline、相幹等這樣的公司，他們(men) 在半導體(ti) 激光器市場上仍然占有很大的技術領先水平。對於(yu) 國內(nei) 的用戶，在激光器的選擇上，他們(men) 在希望選擇一種優(you) 秀激光器的同時，也必然要考慮到後期對設備維護的及時性、設備的采購成本等問題，當他們(men) 發現了半導體(ti) 激光器尤其是大功率級的產(chan) 品在熔覆、再製造領域的應用優(you) 勢，以及在焊接方麵有著高光束質量的優(you) 勢時，他們(men) 會(hui) 優(you) 先考慮采購半導體(ti) 激光器作為(wei) 加工設備。就我們(men) 公司而言，從(cong) 去年到今年的市場拓展的過程中，我們(men) 明顯感受到客戶對本土企業(ye) 的期望，而且這種期望是非常高的。因為(wei) 他們(men) 希望得到一種便捷的、及時的、全麵的後期服務。而這恰恰是我們(men) 國產(chan) 激光器得天獨厚的優(you) 勢，我們(men) 保證了我們(men) 在服務與(yu) 工藝集成等優(you) 勢的前提下，在質量上與(yu) 技術水平上不亞(ya) 於(yu) 甚至超越國外其他同類產(chan) 品的同時，又能讓客戶享有較好的售後服務，較低的成本支出。而能做到這樣的話，客戶對我們(men) 的選擇就將是一種必然。
就我們(men) 現在用於(yu) 熔覆的產(chan) 品而言，例如SISTA 3000，就是我們(men) 3000W級專(zhuan) 業(ye) 用於(yu) 熔覆的半導體(ti) 激光器，從(cong) 我們(men) 去年下半年推出第一台產(chan) 品以來，在短短不到一年的時間裏，我們(men) 就得到了十幾家用戶的產(chan) 品訂單。而且客戶都在把我們(men) 產(chan) 品與(yu) 進口產(chan) 品進行詳細對比後，以及對我司進行考察評估後，才最終選擇了我們(men) 的產(chan) 品。

這幾年，外國一些激光公司的研發重心已從(cong) 提高功率級別逐漸轉變到光束性質、加工效果、應用方案探索等。為(wei) 了使公司產(chan) 品達到國際領先水平，未來飛虹激光在這些方麵提升有什麽(me) 計劃和目標？

這個(ge) 問題很精辟。前些年，國內(nei) 的許多公司在激光器發展上確實存在不斷追求功率級別提升突破，並出現了競爭(zheng) 現象，似乎誰功率級別做得最大就表示誰最厲害，技術和產(chan) 品質量水平最高，然而這是很片麵的看法。現在，隨著激光應用越來越廣泛，用戶的需求就決(jue) 定了他對產(chan) 品的選擇，因為(wei) 用戶這時候已不僅(jin) 僅(jin) 看重哪家企業(ye) 做出了更高功率的激光器，而是看重你的激光器所產(chan) 生的實效，也即是否能夠很好的解決(jue) 實際需要。反過來說，如果一個(ge) 客戶用一台1KW的激光器，就能把一個(ge) 產(chan) 品做得非常好，而使用2KW、3KW做出的效果不如它好，那麽(me) 2KW、3KW的激光器對客戶來說沒有意義(yi) 。

再說我們(men) 飛虹激光，公司從(cong) 成立之初就認識到這一問題。從(cong) 一開始，我們(men) 就把產(chan) 品的功率、高光束質量、產(chan) 品的成熟性、穩定性、實際應用的工藝方案等方麵放在同等重要的地位。這樣，當我們(men) 做出每一台激光器後，我們(men) 要求讓它發揮到一種最佳的應用效果。所以，我們(men) 在整個(ge) 開發產(chan) 品和生產(chan) 過程中，是有著綜合的、對各個(ge) 環節的嚴(yan) 格的把關(guan) 。當用戶需要一台激光器，假如1KW激光器就能滿足用戶的需求，我們(men) 是不會(hui) 向用戶推薦2KW的激光器；同樣當2KW激光器能滿足用戶需求，我們(men) 也不會(hui) 推薦3KW激光器。我們(men) 希望讓每個(ge) 客戶用最低的成本就能達到滿足其需要的最佳效果。這是我們(men) 一直追求的目標。

另外，從(cong) 工藝上講，激光加工和傳(chuan) 統加工有所不同，因為(wei) 激光加工在工藝上有相對複雜性，比如包括對激光功率的要求、機床運行的速度、材料的材質、厚度以及工件的形狀、夾具等，都決(jue) 定了加工的效果。有時候有一台好的激光器，不一定能做出很好的加工效果，還需要做好以上提到的配合因素。飛虹激光從(cong) 成立起，就一直注重激光加工工藝的研究。飛虹激光雖然不為(wei) 客戶提供專(zhuan) 門的工藝代加工服務，但我們(men) 一直很注重探索研究和積累各種應用方案與(yu) 經驗，並提供給客戶，讓客戶能夠實現最佳的加工效果。
 

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貴司的大功率產(chan) 品多用於(yu) 大型器械、重工領域熔覆焊接應用，拓展市場首先需要探索更多行業(ye) 的應用解決(jue) 方案，貴司在這方麵做了什麽(me) 努力？目前有沒有計劃開拓哪些產(chan) 業(ye) 的市場呢？
飛虹激光從(cong) 原來專(zhuan) 注於(yu) 熔覆與(yu) 焊接，到拓展了激光切割的領域，但目前從(cong) 事光纖激光切割機的企業(ye) 很多，請問貴司推出以來發展成果如何？
國內(nei) 激光產(chan) 業(ye) 化較外國晚，技術人才不足。許多企業(ye) 發展階段主要靠境外引進人才，以及與(yu) 國內(nei) 院校合作。我們(men) 了解到飛虹激光能快速發展，也離不開與(yu) 科研院的合作，請談談貴司在產(chan) 學研合作的一些成績。
這已是飛虹激光第二次參加慕尼黑上海光博會(hui) ，貴司帶來了什麽(me) 產(chan) 品展示？效果如何？