1.《激光製造商情》：奔騰楚天是一個(ge) 中外合資企業(ye) 。請問貴公司近年來有沒有新的產(chan) 品上市？研發方麵有沒有什麽(me) 技術的創新？

吳讓大：公司從(cong) 成立到現在，持續堅持了技術創新。你也知道，由於(yu) 激光產(chan) 業(ye) 市場前景巨大，吸引了許多新的加盟者，也就是說有許多原來不是從(cong) 事激光的企業(ye) 也開始從(cong) 事激光設備製造。這是件很好的事情。但可能因為(wei) 他們(men) 在早期缺乏一些技術和經驗，因此做出來的產(chan) 品隻有一般的水平。所以，如果我們(men) 不去做更重要的創新和更好的產(chan) 品的話，那麽(me) 我們(men) 就會(hui) 和這些小企業(ye) 處於(yu) 同質化競爭(zheng) ，這樣就會(hui) 由於(yu) 成本原因失去競爭(zheng) 優(you) 勢。

       從(cong) 奔騰楚天激光成立之日起，我們(men) 就明確了自己的市場定位：做中國高端激光設備製造商。在這個(ge) 企業(ye) 戰略指導下，我們(men) 每年在研發上的投入巨大，近幾年來每年投入資金約1000萬(wan) 元人民幣。這就意意味著我們(men) 每年的純利潤減少了1000萬(wan) 。從(cong) 企業(ye) 的長遠角度來考慮，我們(men) 寧願讓當年的利潤少一些，是為(wei) 了企業(ye) 有更加持久的發展後勁。具體(ti) 的來講，最近兩(liang) 年來我們(men) 不僅(jin) 對拳頭產(chan) 品進行了持續改進，而且開發了很多新產(chan) 品。

       可以這樣講，奔騰楚天現在雖然在市場占有率方麵不是國內(nei) 最大的，但我們(men) 可以非常自豪的講，我們(men) 產(chan) 品的研發和技術在國內(nei) 的同行中是首屈一指的。為(wei) 什麽(me) 我們(men) 能做到這一點？因為(wei) 一方麵我們(men) 堅持了研發，另一方麵是我們(men) 有好的基礎，我們(men) 引進了歐洲的技術，站在一個(ge) 比較高的起點來做新的研發，所以這些產(chan) 品具有國際領先水平。比如說在高功率激光切割機的項目上，我們(men) 去年就開發了兩(liang) 個(ge) 新項目：一個(ge) 是二氧化碳激光切割機，我們(men) 提高了激光切割機的功率，擴大了它的幅麵；普通的二氧化碳激光切割機的功率都是3000瓦、4000瓦，幅麵一般是在3m×1.5m、4m×2m，我們(men) 在這個(ge) 基礎上把功率提高到6000W，我們(men) 是唯一能在國內(nei) 提供6000W激光切割機的企業(ye) 。同時我們(men) 把幅麵從(cong) 4m×2m擴大到8m*2.5m，這樣就可以滿足一些大型的板材的切割要求。因為(wei) 高功率一般應用於(yu) 厚板，通常板麵厚材料尺寸就會(hui) 更大。而工作台麵越大，機床製造難度越高。目前，我們(men) 是國內(nei) 唯一能夠提供6000W大台麵一次定位並帶交換工作台的激光切割設備製造商。在這個(ge) 項目上我們(men) 擁有國際最領先的技術。

       第二點，由於(yu) 光纖激光切割機的發展非常快，我們(men) 在這方麵也做了大量研發。去年我們(men) 主要生產(chan) 2000W、3000W的光纖設備，今年我們(men) 做到了4000W。另一個(ge) 方麵是光纖激光切割機對薄板的切割應用非常有優(you) 勢，我們(men) 開發了一款非常緊湊型的、高速運行的1000W光纖激光切割機。這種激光切割機雖然幅麵小，占地省，切割薄板快，價(jia) 格低廉，受到市場的普遍歡迎。國內(nei) 用小功率的切割機非常多，比如500W、1000W的YAG激光、光纖激光切割機。這類機型一般配置一個(ge) 比較簡易的機床。這種簡易機床的速度、加速度和精度都比較低，在切割精度，效率和穩定性方麵有明顯製約。去年我們(men) 開發了一款緊湊型的、高速的、高精度的1000W激光切割機床，在今年3月上海光博會(hui) 上首次展出後，受到顧客青睞。這款小型機床運行速度為(wei) 70米每分鍾，加速度0.8g，定位精度0.03mm，是小型激光切割機床中的精品。該產(chan) 品的推出滿足了鈑金行業(ye) 對薄板高精度加工的需求。今年上半年該機裝機量很大。

2. 《激光製造商情》：目前我們(men) 國內(nei) 的狀態來分析激光切割設備方麵，國內(nei) 的發展比較快、競爭(zheng) 也比較激烈，價(jia) 格也有一些下滑。請問貴公司在這種市場競爭(zheng) 當中依靠什麽(me) 來占領市場？請您介紹一下你們(men) 的經驗。

 吳讓大：因為(wei) 有嫻熟的技術研發，產(chan) 品的性能得到了客戶的認可，在市場上建立了一個(ge) 良好的口碑，這是一個(ge) 很重要的原因。當然，這個(ge) 和技術創新也是分不開的。因為(wei) 有了技術創新，有了一個(ge) 高穩定性的設備，這樣市場的口碑就樹立起來了。口碑效應就產(chan) 生了，比方說我們(men) 現在國內(nei) 已安裝600多台激光切割機了，這些客戶選用了我們(men) 的產(chan) 品，用得非常好。當他們(men) 的朋友以及他們(men) 要擴大生產(chan) 需要再購設備的時候，就會(hui) 再次選擇我們(men) 產(chan) 品。老客戶的重複購買(mai) 率達到90%以上。這一點比那些新的公司有明顯的優(you) 勢。除了口碑的力量，產(chan) 品使用穩定、故障率很低、服務好、效率很高、性價(jia) 比高也是很重要的原因。

3.《激光製造商情》：請問貴公司的激光切割機包括高功率這方麵的激光設備，目前的銷售領域、銷售狀態大概是個(ge) 什麽(me) 方向？主要應用在哪些方麵？

吳讓大： 我們(men) 產(chan) 品的主要功能是做金屬板材切割。金屬板材的切割包括薄板和中厚板。我們(men) 對中薄板和中厚板都有不同的產(chan) 品係列來滿足市場需要。在薄板領域我們(men) 會(hui) 向客戶推薦光纖激光器。光纖激光器有1000W、2000W、2400W、3000W，4000W等。薄板的應用領域非常非常廣泛，它大概占了整個(ge) 金屬激光切割的60%以上的市場份額。具體(ti) 來說在鈑金加工，傳(chuan) 統的衝(chong) 床、剪床、等離子切割設備被激光切割大量的替代。鈑金切割的市場非常大，它包括碳鋼和不鏽鋼製品，如儀(yi) 器儀(yi) 表、通訊設備、機箱機櫃，過去都是采用傳(chuan) 統的剪板和衝(chong) 床，甚至是大批量的，現在都改用激光切割了。這是因為(wei) 客戶新產(chan) 品開發周期越來越短，如果做模具，就會(hui) 既需要花費很多資金，又會(hui) 花很多時間；當產(chan) 品下線後，這個(ge) 模具就會(hui) 被浪費。在這樣特定的環境下，企業(ye) 就不會(hui) 輕易的開模具了。但是，總的來說，它節省了模具的費用，避免了一些資源的浪費。

       而在中厚板切割市場，CO2激光切割機仍然有明顯優(you) 勢。因為(wei) 其切割能力強，切口質量好。在10-25mm碳鋼和6-20mm不鏽鋼的切割應用中，我們(men) 推薦客戶采用奔騰楚天生產(chan) 的3000-6000W CO2激光切割機，得到了良好的切割效果。