問題：

1. 特域機電從(cong) 事製冷設備多年了，從(cong) 廣州海珠到番禺，從(cong) 幾十人到如今250人，支持特域能夠發展壯大，主要有哪些方麵的原因？
 

特域：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅固不拔之誌”，特域人始終堅持做企業(ye) 與(yu) 做人是一樣的道理。依靠立業(ye) 伊始“誠信、務實、進取”的經營理念，信守本心，經過15年風雨洗禮的奮鬥發展，特域的廠房規模擴至18,000平方米，冷水機鈑金，兩(liang) 器及核心部件均為(wei) 自主研發生產(chan) 。

“不積跬步，無以至千裏”，特域人的成長一步一個(ge) 腳印。曾經相隨相伴的客戶這樣形容過——“這十幾年特域走得很穩啊！”這對特域是一種肯定，更是一種鼓勵。我們(men) 在感謝新舊朋友的同時，也一直在堅持自身方方麵麵的積累沉澱，穩打穩紮，打造“售前-售中-售後”完整供應鏈體(ti) 係。 

“既念過往，亦不畏將來”。現代社會(hui) 訊息萬(wan) 變，每個(ge) 行業(ye) 都有其或廣闊或獨特的應用場景和由此帶動的行業(ye) 格局變化。特域始終堅持專(zhuan) 注於(yu) 冷水機的研發、生產(chan) 、銷售，不斷學習(xi) 如何積極提升產(chan) 品含金量以及品牌價(jia) 值 ，推陳出新，積極應對機遇與(yu) 挑戰並存的現狀。

 

2. 貴司此前許多業(ye) 務來自CO2激光冷水機，如今也發展光纖激光冷水機和紫外激光冷水機，目前市場開發情況如何，各方麵業(ye) 務占比怎麽(me) 樣？
 

特域：我們(men) 更習(xi) 慣從(cong) 配合不同激光器或者其它設備的應用特性方麵進行思考和深耕。這一點從(cong) 特域陸續推出各種專(zhuan) 業(ye) 應用特性比較明顯的工業(ye) 冷水機可以看出，已經不僅(jin) 僅(jin) 是能實現高效製冷、環保節能等的效果，更具備多種設定和故障顯示、智能溫控、計算機監控等先進功能。

從(cong) 大市場應用層麵來說，CO2激光冷水機，光纖激光冷水機和紫外激光冷水機這三方麵的業(ye) 務目前占我們(men) 公司總業(ye) 務量的60%左右。根據多年的行業(ye) 發展態勢，可以肯定的是：CO2激光冷水機處於(yu) 成熟期，光纖、紫外激光冷水機處於(yu) 成長期。

總的來說，激光冷水機的發展空間還是特別大的，需要注意的是激光行業(ye) 技術更新換代速度比較快，存在較多的不確實性，譬如YAG激光切割機的生命周期變化就比較突然了，一個(ge) 行業(ye) 過快的起伏會(hui) 令整個(ge) 行業(ye) 措手不及。所以我們(men) 對關(guan) 聯行業(ye) 時刻保持密切關(guan) 注，根據市場變化做預測性的方向策略調整，以期能更好地服務市場。

3. 貴司目前的冷水機可適用哪些功率的激光設備，在哪些方麵是目前市場需求量最大？
 

特域：激光行業(ye) 的應用非常廣闊，我們(men) 也在努力配合這塊市場的發展。就目前而言，可見性的各類型激光設備，基本都有相對應匹配的特域冷水機在應用。市場需求量細化出來的話，激光切割應用的冷水機需求量會(hui) 略占上風。

 

4. 激光冷水機是激光加工機器的一個(ge) 配套產(chan) 品，冷水機的穩定性與(yu) 精度對加工設備會(hui) 產(chan) 生什麽(me) 影響？
 

特域：這主要是對加工設備的激光輸出和使用壽命有一定影響，冷水機精度越高，激光輸出就更為(wei) 穩定；冷水機質量越穩定，激光器使用壽命相對更長。以發展眼光看來，最終的目的都是為(wei) 了幫助用戶降低使用成本，這是特域與(yu) 客戶合作共贏的初衷。

 

5. 現在一些激光器生產(chan) 商，在低功率階段把一些產(chan) 品做成風冷模式，會(hui) 減少一部分水冷機的需求，這樣是否給貴司帶來挑戰？
 

特域：市場上確實有部分低功率激光器采用風冷機，但是同樣高功率激光器市場需求量在逐步增大。綜合看來，我們(men) 認為(wei) 激光冷水機總體(ti) 需求量呈上升姿態。市場上激光器從(cong) 低功率轉到高功率走勢是非常明顯的，高功率段出貨量越來越大。因此，對於(yu) 冷水機的整個(ge) 行業(ye) 來說，這個(ge) 發展還是比較正麵的。

 

6. 國內(nei) 有一些中小規模冷水機供應商，貴司在同行競爭(zheng) 中有什麽(me) 突顯優(you) 勢？
 

特域：特域冷水機優(you) 勢主要體(ti) 現在穩定性上麵，我們(men) 冷水機采用的是批量模塊化標準生產(chan) ，標準件達到80%，這是質量穩定性的根源。產(chan) 品質量的穩定，從(cong) 而讓整個(ge) 上下遊服務鏈綜合受益，為(wei) 每個(ge) 環節帶來最根本，最直接的影響，比如售後服務成本降低，用戶更有信心與(yu) 我們(men) 合作。

 

7. 特域已成為(wei) 激光冷水機全球出貨量最大的企業(ye) ，量做上來了，貴司下一個(ge) 目標是什麽(me) ？
 

特域：當下是一個(ge) 包容性全球化的時代，企業(ye) 發展的平台更為(wei) 多樣化及開放式。立足當下，特域始終堅持工業(ye) 製冷的專(zhuan) 業(ye) 化道路，繼續提升產(chan) 品設計與(yu) 生產(chan) 工藝水平，擴大產(chan) 品在歐美市場的占有率。放眼未來，特域不斷向中國製造業(ye) 的工業(ye) 4.0目標邁進，期望能夠攜手行業(ye) 朋友們(men) 創造更多更高價(jia) 值的全球化產(chan) 品服務於(yu) 眾(zhong) 。

感謝廣大客戶一直以來對特域的支持與(yu) 信任！