Markus Ruetering，Laserline公司亞(ya) 洲銷售經理

Laserline是全球半導體(ti) 激光製造的領跑者。自從(cong) 公司擴展中國市場至今，公司的團隊規模及業(ye) 務量都明顯增大。為(wei) 了了解更多關(guan) 於(yu) Laserline公司的發展和能力，《激光製造商情》近期采訪了Laserline的亞(ya) 洲銷售經理Markus Ruetering。

激光製造商情：Laserline是全球領先的半導體(ti) 激光器公司，據說貴司能製造6萬(wan) 瓦的激光器，但是那麽(me) 高的功率有需求嗎？為(wei) 何要做那麽(me) 高功率水平的激光器？

Markus:我們(men) 確實製造了6萬(wan) 瓦的激光器，這是我們(men) 自己的研發成果。我們(men) 用這個(ge) 激光係統來進行一般應用測試，以及從(cong) 中學習(xi) 到在焊接和熔覆方麵6萬(wan) 瓦的激光能實現什麽(me) 。我們(men) 目前在售的標準半導體(ti) 激光器係統的功率最高可達到2.5萬(wan) 瓦，該功率激光器會(hui) 使用在像熱處理和熔覆等應用上。與(yu) 此同時，我們(men) 已提前研發了更高功率的激光器，為(wei) 開發不同應用中的可能性做準備。我們(men) 有對該功率段激光器感興(xing) 趣的客戶，也預見在不久的將來會(hui) 有相關(guan) 的項目與(yu) 銷售，但您說得對，6萬(wan) 瓦激光器並非我們(men) 的官方產(chan) 品。從(cong) 技術上來說，我們(men) 有能力製造出10萬(wan) 瓦的激光器，但目前，我們(men) 認為(wei) 6萬(wan) 瓦對於(yu) 我們(men) 理解高功率應用的一個(ge) 合理的功率水平。

激光製造商情：很顯然，Laserline能做極高功率的激光器，但事實上顧客在市場上的需求又是什麽(me) 情況呢？

Markus:關(guan) 於(yu) 市場上顧客的需求，我們(men) 需要考慮的是應用。當你觀察熔覆領域時，你會(hui) 發現顧客需求的功率會(hui) 在6千瓦到一萬(wan) 瓦之間，而我們(men) 可以提供高達兩(liang) 萬(wan) 瓦的激光器。但是目前在中國，對於(yu) 熔覆應用比較熱門的功率是一萬(wan) 瓦，而如果拿熱處理應用來說，應用的功率區間是3千萬(wan) 到1萬(wan) 6千瓦， 但市場的主要需求為(wei) 4~6千瓦。就激光焊接來說，市場所需的主要功率在6千瓦左右，但我們(men) 在市場上也會(hui) 為(wei) 一些應用提供超過1萬(wan) 瓦的激光係統。所以說，我們(men) 去年在市場上提供的功率範圍是很大的，從(cong) 2千瓦到2萬(wan) 瓦都有，主要可能在6~8千瓦範圍。

激光製造商情：在貴司業(ye) 務裏，汽車的車身加工很重要，但請介紹其它Laserline在應用中的發展。

Markus:當然，激光熔覆在煤礦、石油和氣體(ti) 開采行業(ye) 在中國是一個(ge) 非常大的應用。激光熔覆可以改善表麵塗層的耐磨性，用於(yu) 例如工具修複，其中包括模具加工。不僅(jin) 如此，激光淬火在模具行業(ye) 也得到廣泛應用。當然，除了這些應用，中國現在還越來越多地采用了熱處理應用，也許日本在這方麵發展更加快一些，但是中國目前使用著大量的焊接應用。我們(men) 可以預見，激光焊接可能是目前我們(men) 激光器最具潛質的應用，我們(men) 會(hui) 在未來更努力且更快地追求這個(ge) 目標，這將是汽車工業(ye) 以外一個(ge) 巨大的潛力。

激光製造商情：據說Laserline的高功率激光產(chan) 品可以用於(yu) 造船應用，是這樣嗎？

Markus:沒錯，我們(men) 在造船業(ye) 的確有客戶，就在近半年裏，我們(men) 就有一台1萬(wan) 6千瓦半導體(ti) 激光器用於(yu) 該行業(ye) 。。但是，我對此不能透露過多細節，因為(wei) 所有的這些應用和客戶的項目都是需要保密的。盡管不能說太多，但是毫無疑問我們(men) 的激光器是能勝任並且適合造船應用的。

激光製造商情：我認為(wei) 你們(men) 的一些高功率產(chan) 品非常適合中國的一些傳(chuan) 統工業(ye) ，比如說重工業(ye) ，你如何看？

Markus:我完全同意。這個(ge) 領域的機會(hui) 很多，比如航空航天、民航飛機、造船、以及一些國防應用。目前的情況對我們(men) 而言，作為(wei) 一個(ge) 德國的設備製造商，我們(men) 生產(chan) 的部分激光器受出口管製，因此為(wei) 中國的國防應用提供激光器對於(yu) 我們(men) 來說是不可能的。我們(men) 必須考慮到我們(men) 提供的東(dong) 西都是工業(ye) 項目，因此如果我們(men) 隻從(cong) 銷售機會(hui) 這個(ge) 層麵去看的話，有些東(dong) 西我們(men) 是提供不了的，但另一方麵來說，我們(men) 目前在工業(ye) 市場中已經算做得非常好了。過去幾年裏我們(men) 擁有50~100%的增長，我們(men) 在中國市場中的運營情況相當不錯。

激光製造商情：Laserline跟一些中國當地的高校合作研發高功率半導體(ti) 激光應用，您能否跟我們(men) 介紹一下有關(guan) 情況？

Markus:事實上我們(men) 正在研究這些項目，有個(ge) 所謂的“中德項目”，就是一個(ge) 中國和德國的大學和研究機構可以一起合作的項目。而且，在中德項目裏我們(men) 還有一個(ge) 項目叫“2+2項目”，就一個(ge) 可以讓一個(ge) 德國大學及其企業(ye) 搭檔和一個(ge) 中國大學及其企業(ye) 搭檔在一起合作的項目。幾個(ge) 月前，我們(men) 和上海交通大學進行了一次重大的項目合作，其中他們(men) 將我們(men) 的激光器用在他們(men) 的一般應用實驗室裏研發新應用。在哈爾濱、北京、沈陽和杭州的許多其他研究機構都有在使用我們(men) 很多的激光器，如浙江工業(ye) 大學。他們(men) 是一個(ge) 采用我們(men) 的激光器已經超過十年的大學之一，我們(men) 與(yu) 這些機構正在進行著緊密的合作，而且未來我們(men) 也會(hui) 繼續做這些事情。但從(cong) 另一方麵來講，我們(men) 必須考慮到德國的有關(guan) 出口的條例，因為(wei) 那是德國法律，我們(men) 不能違反的。

激光製造商情：您能談一下Laserline公司在2018年裏的期望嗎？

Markus:總的來說，我們(men) 對2018年的期望值很高。當然，我們(men) 必須考慮到這年來激光市場已經發展得非常非常好了。在過去的八年中，我們(men) 每年總是能獲得漂亮的增長率，當然，我們(men) 希望2018年公司能繼續保持這種勢頭，然而我必須考慮到或許今年不如往年的可能性。話雖如此，但我們(men) 對2018的期望基本上還是良好的，我們(men) 預計中國、亞(ya) 洲和世界其他地區的銷售和營業(ye) 額將普遍增長。當我們(men) 從(cong) Laserline的角度來研究市場的時候，我們(men) 在其他不同的地區總是有增長潛力，而不僅(jin) 僅(jin) 是亞(ya) 洲，但是亞(ya) 洲市場近年來相比其他地區的市場表現比較搶眼，不過，其他市場也還是很不錯的。所以說，我們(men) 的期望值是比較高的，但同時也做好未來結果低於(yu) 期望值的心理準備。