作者：激光製造商情 cici

 宏山激光是華南地區一家從(cong) 事激光加工裝備的大型企業(ye) ，尤其是在國內(nei) 激光切割領域占據重要地位，早在2017年業(ye) 績就突破了10億(yi) 元。宏山激光成立於(yu) 2006年，然而其真正快速成長是在2011年後，主要是得益於(yu) 光纖激光切割的發展機遇。目前公司在總經理常勇先生的帶領下穩定發展，並在未來幾年內(nei) 有著更大的目標。

本刊采編有幸與(yu) 常總進行了一番交談，聽取他對當前國內(nei) 切割行情發展分析和方向指導，也可供行業(ye) 人士參考。

激光切割是鈑金加工的必然選擇

激光切割裝備自2001年在我國發展以來，已經接近20年了。從(cong) 早期國外CO2激光切割機占主導，到現在國產(chan) 光纖激光切割機供大於(yu) 求，見證了我國激光切割裝備從(cong) 無到有，再做大做強的過程。特別是過去五六年裏激光在金屬加工裏得到大規模推廣。

激光為(wei) 什麽(me) 發展那麽(me) 快呢？常總總結了三個(ge) 原因：

1）激光切割機經過這麽(me) 多年的發展，它已經成為(wei) 鈑金加工的必需品，幾乎所有的工業(ye) 的鈑金加工都需要用到激光，那麽(me) 這個(ge) 市場增量就上來了。

2）激光切割變成了傳(chuan) 統鈑金切割的替代品，就是激光正在逐步取代傳(chuan) 統的加工方法，比如說水刀、等離子切割、火焰切割、線切割，還包括CNC加工、數控衝(chong) 床，這些機床加工的部分工藝,都逐步地被激光切割機所取代。

3）激光裝備的消費品屬性。由於(yu) 激光器的核心是半導體(ti) ，芯片半導體(ti) 的不斷迭代以及國產(chan) 化進程推進造成激光器、光學器件的價(jia) 格不斷地下降，核心器件采購成本不斷下降，造成激光機床就越來越廉價(jia) ，比如在2011年的時候，一台500瓦激光切割機可以賣到100多萬(wan) ，現在一台500瓦的激光切割機，市麵上一些小設備廠家，他們(men) 可以賣到10多萬(wan) ，隻過去了六七年的時間。激光機床的廉價(jia) 意味著采購成本已不是用戶的考慮因素，更多人買(mai) 得起、用得起了。然而必須強調的是，工業(ye) 消費品這樣一個(ge) 行業(ye) ，如果用傳(chuan) 統的做機床的理念是很難做的，也做不好的，因為(wei) 產(chan) 品的迭代太快了，每一款產(chan) 品的生命周期隻有兩(liang) 到三年。

當前國內(nei) 激光切割的挑戰

如今激光切割已不是多麽(me) 神秘的高科技，隨著采購成本大幅下降，目前除了製造型大企業(ye) ，在很多路邊的金屬加工門店也紛紛用上了激光切割。在2014年初，國內(nei) 從(cong) 事激光切割機的企業(ye) 還不超過40家，而到了2018年底，這一數字已經上升到400家。隨著2016、2017年國內(nei) 激光切割設備銷量快速增加，至2018年已進入一個(ge) 階段性供大於(yu) 求的時期，如何應對市場調整，很多企業(ye) 陷入了迷茫。

常總指出，“激光切割機的消費主體(ti) 性，決(jue) 定了它競爭(zheng) 特別激烈，而且目前主要體(ti) 現在價(jia) 格上的競爭(zheng) 。自2018年7月貿易戰爆發以後，市場遇冷，激光切割機的價(jia) 格下降了30%—40%，這樣會(hui) 導致整個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈利潤嚴(yan) 重壓縮，如果這種情況持續下去，可能到2019年會(hui) 出現產(chan) 業(ye) 鏈微利或是虧(kui) 損，包括所有的廠家，從(cong) 上遊的做激光器的，做器件的廠家，到中遊做係統集成的，下遊做激光機床的廠家，再到終端的客戶都賺不到錢”。這樣的發展道路是筆者極不願意看到的，也是不利於(yu) 國內(nei) 激光加工的可持續發展。那麽(me) 激光產(chan) 業(ye) 如何擺脫傳(chuan) 統的“產(chan) 能過剩-降價(jia) -惡性競爭(zheng) -產(chan) 業(ye) 萎縮”這種模式呢？未來的出路又在哪裏呢？

常總指出，激光企業(ye) 未來的出路大概隻有兩(liang) 條：第一條是品牌規模化，對外通過品牌優(you) 勢取得市場銷售溢價(jia) .再把規模做到很大，對內(nei) 通過管理運營的優(you) 勢來降低成本，通過規模的經濟效益獲得利潤；第二條出路是要做到細分化，深耕細分市場，然後做出細分市場用的專(zhuan) 業(ye) 機床，繼而做一些細分的研發，最終產(chan) 品要做到與(yu) 眾(zhong) 不同，實現真正的差異競爭(zheng) 優(you) 勢，這樣在細分的市場裏麵，也能取得優(you) 勢。

如果沒有規模效應，又沒有差異優(you) 勢，隻是做普通的激光切割機床，在2019年以後將會(hui) 非常困難，因為(wei) 行業(ye) 增長放緩了，但還有很多企業(ye) 前赴後繼地往裏走，因為(wei) 被激光替代的一些行業(ye) ，像做數控衝(chong) 的、等離子切割、火焰切割，CNC加工的企業(ye) ，他們(men) 很多都進來做激光切割機了，他們(men) 做得更低端更便宜。“這個(ge) 行業(ye) 在中國，我認為(wei) 現在已經過剩了，未來一兩(liang) 年會(hui) 出現越來越嚴(yan) 峻的價(jia) 格戰，最終會(hui) 有一部分企業(ye) 如果不能及時調整自己，將會(hui) 被淘汰掉”，常總說。留存下來的企業(ye) ，就要麵對，如何在存量市場裏搶爭(zheng) 量的極限競爭(zheng) .

設備降價(jia) 與(yu) 利潤壓縮會(hui) 倒逼企業(ye) 進行創新

一方麵激光切割機更便宜，會(hui) 有更多的人用得起，但另一方麵，激光切割機便宜，就會(hui) 造成集成設備商利潤壓縮。似乎是個(ge) 兩(liang) 難的問題，然而常總認為(wei) 這本身不矛盾。“我上麵講的產(chan) 業(ye) 鏈微利，是因為(wei) 客戶賺不到錢，它就會(hui) 倒逼係統集成商降價(jia) ，係統集成商賺不到錢就會(hui) 倒逼激光器、器件廠商降價(jia) 。那客戶為(wei) 什麽(me) 賺不到錢呢？是因為(wei) 現在常規的激光機器普遍過剩，以前加工費是5塊、6塊錢一米，現在加工費是一毛、兩(liang) 毛，甚至一小時幾十塊錢來收的，終端用戶根本賺不到錢。那客戶為(wei) 什麽(me) 持續的買(mai) 激光切割機呢？因為(wei) 它的利潤越來越低，隻有持續地購買(mai) 更高功率、更快速度、更多功能的機器才能賺到錢。其實，行業(ye) 中的風口是永遠存在的，每一款新的設備都會(hui) 有一個(ge) 新的利潤增長點，用戶隻要敢於(yu) 把握新的機會(hui) ，是完全可以實現逆勢利潤增長的。產(chan) 業(ye) 鏈微利，往往會(hui) 倒逼企業(ye) 進行產(chan) 品創新，實現行業(ye) 新的利潤增長點。

迎難而上，fun88官网平台仍然充滿機遇

在2018年第四季度，國內(nei) 宏觀經濟形勢壓力增大，製造業(ye) 采購需求明顯放緩，對激光加工設備的采購預期影響較大，一些企業(ye) 甚至在第四季度出現了負增長。

常總認為(wei) ，激光在經曆了前一年高增長，在2018年稍稍放緩屬於(yu) 正常。整體(ti) 製造業(ye) 環境可能受到了中美貿易戰對人們(men) 信心的衝(chong) 擊，還有一段時間社會(hui) 傳(chuan) 播的實體(ti) 經濟下行的言論，打擊了很多企業(ye) 家的信心，經過國家領導人講話後，市場的信心又開始恢複了。緊接著以前積壓的需求會(hui) 以井噴式地爆發出來。“長遠來看，我對這個(ge) 激光行業(ye) ，對中國的經濟我是非常看好的，因為(wei) 中國的市場太大了，整個(ge) 工業(ye) 種類是全球最齊全的國家；其次，大多數中國企業(ye) 家使命感和韌勁很強，哪怕經濟再不好，都會(hui) 堅持下去，都想把企業(ye) 做好，所以我對未來，我對中國的經濟很有信心，我對激光行業(ye) 也很有信心”。因為(wei) 激光作為(wei) 一種先進製造的工具，它總是能不斷的解決(jue) 客戶新的需求，開發出新的應用，創造新的勢能，它也在慢慢的改變著製造，改變著人們(men) 的生活.