—對話大族思特總經理丁兵

《激光製造商情》：您好，感謝接受《激光製造商情》的采訪。首先，您可以介紹一下大族思特在2018年的發展情況嗎？

大族思特：大族思特是在2017年8月份從(cong) 大族集團的子公司大族電機拆分出來的，原來就是一個(ge) 專(zhuan) 門從(cong) 事激光振鏡係統研發和生產(chan) 的部門。2018年我們(men) 發展得非常好，成立了獨立的公司之後，我們(men) 有了自己的銷售，並且更加專(zhuan) 業(ye) 了，我們(men) 想在掃描振鏡這的領域發力；同時大族集團也賦予了我們(men) 一個(ge) 使命，就是希望我們(men) 把掃描振鏡做到國際水平，做到全球前幾名的水平。2018年，在高端激光加工領域，大族思特的振鏡共銷售了一萬(wan) 多套，銷售額也創新高。

《激光製造商情》：以前你們(men) 還在大族電機裏麵的時候，你們(men) 的振鏡都是自用，而不是拿去銷售的是嗎？

大族思特：在2017年我們(men) 還沒有分拆出來之前，我們(men) 的振鏡係統主要是供給大族集團內(nei) 部使用，然後從(cong) 17年8月份開始，我們(men) 就開始組織自己的營銷隊伍，開始麵向國內(nei) 其他客戶以及國外的客戶銷售振鏡。

《激光製造商情》：國外的振鏡製造商不多，不外乎Scanlab、CTI這幾個(ge) ，跟他們(men) 相比你們(men) 的優(you) 劣勢是什麽(me) ？

大族思特：我們(men) 與(yu) 這些做激光掃描振鏡的前輩公司相比，我們(men) 既有優(you) 勢，也有劣勢。我們(men) 的優(you) 勢在於(yu) 我們(men) 有大量的應用場景，可以依靠大族集團以及眾(zhong) 多應用客戶的支持。第二點優(you) 勢是我們(men) 很勤奮，由於(yu) 擁有大量的應用場景，我們(men) 就做了很多很多的項目，因此我們(men) 的技術快速提升、產(chan) 品線慢慢豐(feng) 富起來。而我們(men) 的劣勢就在於(yu) ，包括像Scanlab和CTI這些公司已經成立了很長的時間，所以他們(men) 的係統、產(chan) 品已經覆蓋了各行各業(ye) ，因為(wei) 經曆過時間的曆練，產(chan) 品的可靠性比我們(men) 好一些，產(chan) 品種類比我們(men) 齊全一些。我們(men) 現在盡管有大族集團和國內(nei) 外其它客戶的支持，但是我們(men) 產(chan) 品的應用曆練時間還有所欠缺，在應用經驗上我們(men) 確實還是比不過那些前輩。所以我們(men) 現在不斷地在多做一些項目，通過這些來彌補我們(men) 的劣勢，努力地開發出更多產(chan) 品出來。

《激光製造商情》：請你總結一下2018年掃描振鏡行業(ye) 的發展情況。

大族思特：我認為(wei) 2018掃描振鏡行業(ye) 的發展就如同國內(nei) 其它製造業(ye) 一樣，可以說兩(liang) 極分化極其嚴(yan) 重。整體(ti) 而言，國內(nei) 絕大多數做掃描振鏡係統公司的產(chan) 品的同質化極其嚴(yan) 重。主要原因是低功率的光纖激光器的國產(chan) 化之後，激光打標機設備的價(jia) 格下降得非常厲害。低端掃描振鏡因為(wei) 沒有技術門檻而導致市場競爭(zheng) 非常激烈，銷售價(jia) 格也快速降到接近成本價(jia) 的地位。

國內(nei) 振鏡行業(ye) 的無序競爭(zheng) ，極大的影響了國內(nei) 振鏡技術的發展，使得國內(nei) 的振鏡與(yu) 國外的振鏡的技術差距越來越大，應該說這是整個(ge) 行業(ye) 的倒退。當然我們(men) 大族思特沒有受到多少影響，我們(men) 不僅(jin) 有低端產(chan) 品，可以參與(yu) 國內(nei) 的競爭(zheng) 。我們(men) 還有大量的高端產(chan) 品，是國內(nei) 其它公司所沒有的。我們(men) 大力地進行振鏡的研發和技術攻關(guan) ，與(yu) 國內(nei) 其他振鏡廠商走了一條不同的路，這條路我們(men) 一定會(hui) 越走越順，所以說我認為(wei) 2018年振鏡行業(ye) 是幾家歡喜幾家愁，可能歡喜的不多，但愁的太多了。

《激光製造商情》：請問大族思特的掃描振鏡主要是應用在哪些激光係統上，應用範圍是什麽(me) ？

大族思特：我們(men) 大族思特的早期產(chan) 品主要是應用於(yu) 激光打標，後來在激光焊接發展得如火如荼的時候，我們(men) 就大量做了激光焊接，因為(wei) 激光在3C產(chan) 品上做的焊接主要是蘋果手機的一些應用。現在我們(men) 正式地開始做激光微加工，比如說太陽能矽板的劃線、PCB的鑽孔和切割等。下一階段我們(men) 可能會(hui) 在微加工和芯片，比如芯片焊接、芯片檢測這方麵去發展。

《激光製造商情》：大族思特的掃描振鏡有什麽(me) 技術特點，相比同行產(chan) 品優(you) 勢在哪裏？

大族思特：大族思特的產(chan) 品技術特點是我們(men) 有自己的全數字處理技術、編碼器技術，相當於(yu) 我們(men) 的驅動控製是我們(men) 的優(you) 勢。運動控製是我們(men) 自己研發的，而且我們(men) 現在運動控製的研發隊伍合起來大概有一百五十多個(ge) 人，因為(wei) 我跟大族機器人是共用的研發，所以說在國內(nei) 算是頂尖的。因此，相比國內(nei) 的同行，我們(men) 的研發實力，以及我們(men) 產(chan) 品迭代的速度都是最快的。而相對於(yu) 國外的同行來說，我們(men) 的追趕速度是最快的，在很多技術上我們(men) 已經可以和國外齊平了，但是我們(men) 確實在一些係統上跟國外還是有差距，因為(wei) 國外的工業(ye) 製造和激光加工確實發展比較早，他們(men) 在很多係統的完善上確實比我們(men) 要做得好。一些國外的應用係統已經成功了，而我們(men) 還處在追趕的狀態。

《激光製造商情》：據了解，2018年上半年激光行業(ye) 有著不錯的增長，然而下半年卻有些差強人意，你認為(wei) 有哪些原因？

大族思特：我認為(wei) 2018年的激光行業(ye) 和往常相比隻能說還算比較正常吧，下半年的發展放緩可能是一方麵因為(wei) 中美貿易戰，中美貿易戰影響了部分海外對中國固定資產(chan) 方麵的投資。比如，中美貿易戰的態勢讓很多做芯片的廠商對在華投資產(chan) 生疑慮，據我了解國外一些做芯片的廠商原本準備在大陸大量投入固定資產(chan) 和設備搞生產(chan) ，但是因為(wei) 中美貿易戰的原因，最後把工廠建到我們(men) 周邊國家去了。包括國內(nei) 的企業(ye) 也是受到貿易戰的影響，大家都認為(wei) 中美貿易戰會(hui) 對經濟有巨大的衝(chong) 擊，所以也有意識地減少了固定資產(chan) 方麵的投入。此外，還有一個(ge) 重大的原因是蘋果手機銷量的下滑，以及電子消費品的創新減弱而帶來的消費疲軟，簡言之，就是沒有好的經濟增長點了。

《激光製造商情》：2018大族思特的市場表現如何，後在當前的經濟環境下，您認為(wei) 公司2019的發展前景如何？

大族思特：2018年大族思特在市場上的表現我認為(wei) 可以用優(you) 秀來形容，因為(wei) 我們(men) 做成功了很多項目，為(wei) 大族集團和其它客戶做成了很多很有價(jia) 值的項目。2019年製造業(ye) 下行壓力大，但是我覺得這是大族思特發展的一個(ge) 良機。為(wei) 什麽(me) 這麽(me) 說呢，因為(wei) 國內(nei) 經濟的下行與(yu) 其說是下行，還不如說是供給側(ce) 改革，這樣讓我們(men) 的產(chan) 業(ye) 結構會(hui) 快速調整。國內(nei) 很多做激光加工的同行已經都轉向求質的發展，做高端的設備，因為(wei) 低端的設備很多是做不下去了。而高端激光的設備必然會(hui) 加大對高端的振鏡需求。事實上現在已經開始增長了，在年後的這幾個(ge) 月，我們(men) 大族思特的項目越來越多，明顯感覺到客戶提出的需求遠比2018年要多了，這對我們(men) 公司應該有非常積極的影響。

《激光製造商情》：那麽(me) 最後請談談大族思特今年的發展目標，以及對今年激光市場抱有什麽(me) 樣的願景？

大族思特：大族思特2019年的發展目標首先是要保增長，我們(men) 希望大族思特每年的增長率能保持在20%的水平，我們(men) 的目標是今年的銷售額在2018的基礎上要增長20%，然後我們(men) 希望明年的激光市場會(hui) 湧現出越來越多的高端設備，越來越多國外一些高端設備能被我們(men) 國內(nei) 設備擠出去，也希望越來越多的激光設備能夠進入芯片行業(ye) 等高端製造領域。希望大家一起努力，把fun88官网平台做大做強。