馬新強：華工科技是光穀最早一批創業(ye) 的企業(ye) ，主要經曆了四個(ge) 發展階段。

第一階段是從(cong) 校園文化向企業(ye) 文化轉變。華工科技於(yu) 2000年上市，兩(liang) 年後公司搬離華中科技大學落地華工科技園，這是裏程碑事件。這時的公司開始思索，如何在更大空間尋求發展，並通過上市公司治理機製規範運營。

第二階段是從(cong) 國內(nei) 市場向全球市場轉變。公司剛成立不久時，我到國外參加一些展會(hui) ，領略了國外先進的技術、產(chan) 品及管理理念。當時就有一個(ge) 強烈感受，公司如果不盡快走國際化道路，就不能走得遠。後來，我們(men) 收購了澳大利亞(ya) 一家公司。通過資本、人才、技術國際化等，目前已在全球20多個(ge) 國家和地區設立了辦事處和分支機構，基本實現海外人才本地化，公司近五年海外銷售收入年平均增長35%以上。

第三階段是從(cong) 中低端製造向高端及服務型製造轉變。我們(men) 在成立之初，就提出了“代表國家競爭(zheng) 力、具備國際競爭(zheng) 力”的目標，但低質、低技術含量的產(chan) 品代表不了國家競爭(zheng) 力，連自身生存發展都很困難。公司約從(cong) 2008年實施大客戶戰略，目前我們(men) 的客戶都是各個(ge) 行業(ye) 內(nei) 的頭部企業(ye) ，其中不乏世界500強企業(ye) 。這些客戶引領著行業(ye) 的發展趨勢，他們(men) 對產(chan) 品技術、工藝、品質、交付提出了極高要求，倒逼我們(men) 不斷創新並提供差異化產(chan) 品和解決(jue) 方案。

第四階段是從(cong) 產(chan) 品經營轉向產(chan) 品與(yu) 資本雙輪驅動。過去，公司是以產(chan) 品經營為(wei) 主。在這個(ge) 過程中，我們(men) 發現公司在一些產(chan) 品方麵存在短板和瓶頸，就通過資本賦能投資一些公司。這樣既解決(jue) 了產(chan) 品短板問題，又有一定收益再投入到產(chan) 品研發中，形成了很好的良性循環。

馬新強：公司早期業(ye) 務是以激光與(yu) 傳(chuan) 感器為(wei) 主，現今主要形成了三項主營業(ye) 務，即基於(yu) 激光加工技術、自動化技術為(wei) 重要支撐的智能製造業(ye) 務，基於(yu) 光通信技術為(wei) 重要支撐的聯接業(ye) 務，基於(yu) 敏感電子元器件技術為(wei) 重要支撐的感知業(ye) 務。我們(men) 希望通過“橫向拓展，縱向延伸”，觸及到更多的場景、細分領域，最終形成產(chan) 品更豐(feng) 富、客戶覆蓋更廣闊的商業(ye) 版圖。

我們(men) 認識到，未來企業(ye) 的競爭(zheng) ，不僅(jin) 是單個(ge) 企業(ye) 的競爭(zheng) ，更是產(chan) 業(ye) 鏈的競爭(zheng) ，甚至是生態圈的競爭(zheng) 。因此，我們(men) 通過向產(chan) 業(ye) 鏈上遊延伸，孵化了數家在行業(ye) 內(nei) 有影響力的企業(ye) ，在光纖激光器、超快激光器、半導體(ti) 激光器芯片等一批卡脖子技術上實現了突破。同時，通過向價(jia) 值鏈下遊延伸，整合軟硬件資源，從(cong) 為(wei) 客戶提供單套設備升級到提供自動化產(chan) 線直至數字及智能工廠，這提升了客戶黏性。 

馬新強：創新是企業(ye) 高速成長的秘訣，且創新要以市場為(wei) 導向、以客戶為(wei) 中心。以我們(men) 為(wei) 例，早年公司一些研發工程師有技術偏好，他們(men) 投入大量精力開發了一些單元技術和產(chan) 品，但市場並不買(mai) 單。後來，我們(men) 圍繞優(you) 質大客戶、戰略性新興(xing) 及海外市場需求，增強了研發與(yu) 市場聯動，積極調整產(chan) 品結構，取得了良好的成效。

譬如，近幾年新能源汽車市場火爆，公司便順勢而為(wei) ，通過技術不斷迭代，開發出800V高壓水暖PTC加熱器（一種自動恒溫、省電的電加熱器），以滿足新能源汽車高壓快充需求。同時，通過加入獨立控製係統和OTA技術（空中下載技術），實現了汽車智能化與(yu) 整車聯動，技術水平達到國內(nei) 領先、全球前三。去年，這款產(chan) 品銷售同比增長超200%。

另外，企業(ye) 的發展在創新，創新的關(guan) 鍵在投入，投入的重點是人才，人才是第一資源。因此，創新驅動說到底是人才驅動，科技企業(ye) 必須要把人才放在首位。通過這些年的實踐，公司走出了一條以人才引進為(wei) 牽引、人才培養(yang) 為(wei) 基礎、人才使用為(wei) 核心、人才服務為(wei) 保障的創新發展之路。

十幾年前，公司啟動“獵鷹計劃”，借助國家、地方的人才政策，引進了10餘(yu) 位國家級高層次人才，30餘(yu) 位地方高層次人才。通過靈活的人才機製，公司促進了一批關(guan) 鍵核心技術突破，在促進自身發展的同時帶動了行業(ye) 發展。

這兩(liang) 年，公司特別重視對青年科技人才的培養(yang) ，每年從(cong) 985、211高校招聘約200名人才。鼓勵他們(men) 承擔重大科研項目、組建攻關(guan) 團隊，並在資金使用、申報獎項等方麵予以特殊支持。同時，以“信任”為(wei) 基礎，允許失敗、寬容失敗，對因非主觀因素造成的損失予以免責，讓人才敢想、敢試、敢闖、敢為(wei) 。

馬新強：這個(ge) 目標是公司去年完成校企分離改革後提出來的，成為(wei) 全球有影響力的科技企業(ye) ，最核心的是要有一批有影響力的產(chan) 品。

去年，公司優(you) 化完善了三年產(chan) 品戰略規劃，未來幾年將著力打造一批“國產(chan) 化、行業(ye) 領先”、“專(zhuan) 精特新”產(chan) 品。譬如，麵向汽車行業(ye) ，在已有的溫濕度、陽光雨量傳(chuan) 感器、PTC加熱器基礎上，最近又推出了數款壓力傳(chuan) 感器，形成了國產(chan) 替代。

未來，在雙循環背景下，公司在積極做好國內(nei) 市場的同時，還將進一步參與(yu) 國際競爭(zheng) 。我們(men) 希望再過三年，公司國際市場占有率能達到30%以上。

馬新強：提這三個(ge) 議案，主要是基於(yu) 強化科技創新策源功能，提升城市核心競爭(zheng) 力出發。當前，不僅(jin) 僅(jin) 是武漢市，中部幾個(ge) 核心城市都在積極創建國家科技創新中心。武漢一定要把握難得的曆史機遇，化挑戰為(wei) 動力，通過創新策源驅動，賦能產(chan) 業(ye) 快速發展。

對華工科技來說，我認為(wei) 可以從(cong) 以下幾個(ge) 方麵助力：

一是發揮龍頭帶動作用，與(yu) 產(chan) 業(ye) 鏈上下遊緊密開展創新協同。產(chan) 業(ye) 鏈競爭(zheng) 是地區間競爭(zheng) 的重要表現形式，一個(ge) 地區產(chan) 業(ye) 鏈越完整、創新水平越高，就越有競爭(zheng) 力。目前，湖北省內(nei) 與(yu) 公司開展業(ye) 務合作的產(chan) 業(ye) 鏈、供應鏈企業(ye) 有300多家，主要包括華中數控、銳科激光、雲(yun) 嶺光電、華日激光等。

二是充分利用現有創新平台，推進產(chan) 業(ye) 需求與(yu) 技術創新精準對接。光穀實驗室是華中科技大學牽頭，光電國家研究中心為(wei) 主體(ti) ，武漢數家龍頭企參與(yu) 建設的。華工科技就是參與(yu) 企業(ye) 之一，我們(men) 希望公司與(yu) 光穀實驗室能麵向國家、行業(ye) 重大需求，以及產(chan) 業(ye) 鏈薄弱環節開展技術與(yu) 產(chan) 業(ye) 需求對接。

三是繼續沿著“裝備智能化、產(chan) 線自動化、工廠數智化”發展思路，廣泛采用視覺識別、工藝仿真、重載機器人、遠程控製、智能檢測等前沿工業(ye) 、數字、智能技術，進一步提升產(chan) 品智能化水平，並以數智工廠建設為(wei) 核心，助力更多企業(ye) 數智化轉型。

馬新強：光穀發展一直都不錯，去年GDP更是突破2400億(yi) 元，占武漢市GDP比重近14%，是武漢經濟發展的“排頭兵”。光穀發展這麽(me) 快主要得益於(yu) 創新，要想蝶變升級為(wei) 世界光穀，我認為(wei) 可從(cong) 三個(ge) 方麵繼續發力：一是要有更高的國際化視野，產(chan) 業(ye) 規劃和布局要有超前性；二是進一步營造創新創業(ye) 氛圍，讓更多年輕人留在光穀，在這裏實現夢想；三是創造更好的創新機製，吸引更多海內(nei) 外人才集聚，形成人才及技術高地。

馬新強：生命在於(yu) 運動。我基本上每周都會(hui) 堅持打網球，這一愛好差不多堅持了近20年。其次，要保持良好心態，即使遇到再大困難，我也堅信辦法總比困難多。

馬新強：華工科技從(cong) 創立起我就參與(yu) 了，公司的整個(ge) 發展過程也都經曆了，它已經嵌入到我的生命。我很熱愛這份事業(ye) ，大學學的就是與(yu) 激光相關(guan) 的專(zhuan) 業(ye) ，現在從(cong) 事的也是跟激光相關(guan) 的產(chan) 業(ye) 。在學校學到的東(dong) 西能夠實現價(jia) 值，我內(nei) 心有較大的滿足感。能夠為(wei) 國家經濟發展做點事，我也感到很光榮、很自豪。

馬新強：結合我這麽(me) 多年從(cong) 事企業(ye) 管理的經驗，我認為(wei) 創業(ye) 者首先要有勇氣和膽量，還要有一個(ge) 好團隊。對創業(ye) 者來說，有一個(ge) 誌同道合、優(you) 勢互補的團隊是第一位的，單打獨鬥很難堅持，容易失敗。

行業(ye) 方麵，現在有比較多的好賽道行業(ye) ，比如新基建、新能源、汽車“新四化”（電動化、網聯化、智能化、共享化）等。但這些行業(ye) 有很多頭部企業(ye) 在做，而且需要的資金量很大，創業(ye) 者去做並不容易。我認為(wei) 現實一點的做法是，在大行業(ye) 裏找小切口，那些大企業(ye) 還來不及做的可以及時切入進去。