▲2016年12月10日，“寶安國際激光裝備產(chan) 業(ye) 基地”暨“大族激光智能裝備集團”隆重揭幕。（本版圖片均由受訪者提供）

對於(yu) 大族激光也好、陳燚也好，過去的18年，真是一段“夢想照進現實”曆程。

陳燚

陳燚清楚地記得，1998年3月，他根據特區報上的招聘信息按圖索驥，找到了當時在華強北辦公的“大族實業(ye) ”公司，見到了老板高雲(yun) 峰。他遞上一大摞大學時斬獲的榮譽證書(shu) 。看著高雲(yun) 峰一本本地翻閱，他看得出高雲(yun) 峰對自己印象不錯。接下來的麵試，兩(liang) 個(ge) 人聊了4個(ge) 小時，一半時間聊激光，另一半時間聊了不少共同話題。正當他心裏有點暗喜這次求職勝算在握時，高雲(yun) 峰話鋒一轉：“你這個(ge) 人挺優(you) 秀的，但是我現在公司很小，這個(ge) 崗位前幾天已招了一個(ge) 人，如果再招的話，公司肯定養(yang) 不起。”

揮手作別後，陳燚知道自己沒戲了。過了幾天，想想還是不甘心，又主動給高雲(yun) 峰再打了一次電話，又表了自己的心意。第二天，高雲(yun) 峰給他打來電話說：“行，你過來上班吧。”

到大族報到後，他才知道高雲(yun) 峰所言不虛，這個(ge) 剛成立一年多的公司真的小——加上他一共10名員工；而且也是真的窮——從(cong) 1998年下半年開始，創業(ye) 的啟動資金即將告罄，為(wei) 了融資，高雲(yun) 峰四處奔走，心力交瘁。陳燚說，若不是1999年深圳舉(ju) 辦首屆高交會(hui) 給大族的融資帶來轉機，大族激光當年很可能就被市場經濟的浪潮拍死在岸邊了，更遑論後來的開疆拓土，拿到國內(nei) 第一，以及揚帆出海，在全球的激光裝備產(chan) 業(ye) 中確立領軍(jun) 地位。

簡而言之，陳燚慶幸自己當初選對了地方——深圳。

背起行囊出湖湘

對於(yu) 陳燚而言，命運的各種際遇總是環環相扣。

當年高考，他的分數達到了第一誌願上海交大的錄取分數線，但由於(yu) 計算機專(zhuan) 業(ye) 太熱門，沒被錄取；調劑到第二誌願湖南大學後，因為(wei) 超過錄取分數線40多分，被編入了當時最強的機製931班。

4年的大學生涯，讓陳燚不僅(jin) 在專(zhuan) 業(ye) 及課外活動當中培養(yang) 了較強的綜合能力，也讓他這個(ge) 寒門學子在思維方式上經曆了“破”與(yu) “立”。以前，他覺得自己比較內(nei) 向，考上海交大是奔著自己將來成為(wei) 一名研究型學者的方向，想著在性格上可以揚長避短；一到湖大，一位老師慧眼識才，發現他在寫(xie) 作上頗有才氣，便引薦了他加入學生會(hui) 當宣傳(chuan) 幹部，加上自己磨練演講才能，恰恰是揚長補短。臨(lin) 近畢業(ye) 時，陳燚還作為(wei) 優(you) 秀學生代表與(yu) 時任湖南省委副書(shu) 記鄭培民在嶽麓山下的愛晚亭暢談“如何創新”。

在湖大這所“沒有圍牆的大學”裏的經曆，以及鼓勵外出闖蕩的湖湘文化，讓當年的陳燚在畢業(ye) 擇業(ye) 的三岔路口輕易就作出了選擇：既放棄下鄉(xiang) 掛職當副鎮長、也不打算留校工作繼續讀研讀博，而是篤定一個(ge) 人背起行囊南下深圳，大步走向充滿未知的前程。

到深圳後，陳燚先是進了一家國企。但他那一腔“到改革最前沿真正幹點事情”的熱情，在那8個(ge) 月按部就班、寡淡如水的日子中開始消磨。唯一令陳燚覺得自己還算上進的是，他還保留著在校時的那種學習(xi) 的勁頭，有空就到書(shu) 店去看書(shu) ，啃英文的大部頭技術專(zhuan) 著。書(shu) 店打烊後就在濱河大道旁的草地上繼續看，到晚上10點多才意猶未盡地回到出租屋。

為(wei) 了從(cong) 國企了無生氣的環境當中自我突圍，當時陳燚除了去大族麵試，也曾去華為(wei) 以及一家港資企業(ye) 應聘，在他心目中，“做激光挺有意思的”。對大族的第一印象最令他念念不忘，果然有了回響——高雲(yun) 峰不僅(jin) 錄取了他，而且在試用期結束後，在初出茅廬的新人和經驗豐(feng) 富的老手之間，把陳燚繼續留用而裁掉了後者。這既出乎陳燚的意料，而又令他感恩至今：“從(cong) 那時候起，我一直沒有離開大族。”

單槍匹馬闖福建

講起大族在上個(ge) 世紀末如何渡過資金寒冬時，陳燚用“這個(ge) 故事一匹布那麽(me) 長”來形容。陳燚說，自己當時隻是一名普通的工程師，而且從(cong) 2000年開始就外派福建，盡管他心細並善於(yu) 察覺微妙變化，但是高雲(yun) 峰這位硬漢作為(wei) 創始人，不動聲色地扛下了所有困難。即使在步履維艱之際，高雲(yun) 峰也很少在眾(zhong) 人麵前流露出灼心的焦慮和煎熬。後來陳燚聽高雲(yun) 峰講起，才知道大族當年融資無門，所幸在高交會(hui) 上“一炮打響”，讓激光開始走進大眾(zhong) 視野，並迎來高新投注資渡過難關(guan) ，在產(chan) 品銷售大幅增長後回收股份。

陳燚去福建也是一個(ge) 電話就定下來的。他記得那天是2000年大年初六，高雲(yun) 峰在電話裏說：“你也做了半年的技術工程師了，想派你去福建當業(ye) 務經理。陳燚沒有猶豫，馬上答應了。實際上，他心知這是一個(ge) 其他業(ye) 務員不願意去的地方，夠基層，啥基礎都沒有，離深圳又遠，心想自己是“一人吃飽，全家不餓”，就欣然接受了這個(ge) 挑戰。

那一年的2月份，陳燚帶著5萬(wan) 塊錢去福建開始打拚，那邊以生產(chan) 皮帶扣而聞名，需要激光打標機來打成品上的花紋。直到5月份，錢快用完了，陳燚才成功地賣出了第一台機器。但是陳燚接下來的業(ye) 績讓人大吃一驚。他記得，“在泉州、石獅有4家皮帶扣商，占據了全球皮帶扣70%以上的份額，僅(jin) 在這一個(ge) 領域，我們(men) 就銷售了幾十台激光設備。我那時一年能銷售100多台設備，也是第一個(ge) 用集裝箱裝設備去賣的業(ye) 務人員。”

這不僅(jin) 是運氣那麽(me) 簡單，陳燚在摸爬滾打中總結出一套“銷售方法論”：把自己變成一張“名片”，把為(wei) 客戶創造價(jia) 值擺在首位。

以賣出第一台機器的經曆為(wei) 例，陳燚一開始也是奔著賣設備上門拜訪客戶，一看對方家裏都已經有了幾台機器。最先陳燚想說服客戶增加設備，對方不為(wei) 所動。陳燚見狀，於(yu) 是換了另外的方法——之後天天去客戶家喝茶，也不提賣機器的事，就陪對方海聊，讓客戶認可以及信任自己。

“一來二去熟了以後，我們(men) 就成了很好的朋友。他當時買(mai) 有3台我們(men) 競爭(zheng) 對手的設備，在他工廠訂單量上來之後，還需再添置設備。於(yu) 是，我知道機會(hui) 來了，當機立斷，不惜一切代價(jia) 把他拿了下來。”陳燚說，等設備進廠後，與(yu) 競爭(zheng) 對手的設備擺放在一起同台PK，相比之下就知道了自身設備的不足。他迅速調來工程師研究對手的產(chan) 品，經過一段時間的改進，設備的性能超過了對手。“因為(wei) 拿下了該區域市場最具影響力的客戶，市場得到大力鞏固。從(cong) 此以後，對手在該區域再也沒賣過一台設備。”

在福建8年，陳燚已經記不得有多少酸甜苦辣，“很多時候都在迎接不同的挑戰，我總是向高總（高雲(yun) 峰）看齊，無論前一天多麽(me) 瀕臨(lin) 崩潰，睡一覺第二天起來，又感覺到陽光是那麽(me) 燦爛。”

臨(lin) 危回深挑重任

按理說，在一方市場勤勤懇懇“耕種”8年之久，以大族的品牌和技術實力，陳燚大可以在福建安逸地“收割”多年的勞動成果。但是2008年高雲(yun) 峰一召喚，他又義(yi) 無反顧地回到深圳。

時值金融危機期間，大族內(nei) 部作了調整，當時的切割事業(ye) 部（鈑金裝備事業(ye) 部前身，現已發展成為(wei) 智能裝備集團）在經營上問題重重，業(ye) 績一落千丈，高雲(yun) 峰不得已，隻能臨(lin) 時換將，召回了陳燚。為(wei) 了方便照顧妻兒(er) ，陳燚倦鳥思返，而且想繼續挑戰自己，就把這個(ge) “燙手山芋”接了下來。

其實，當時很多人勸他。“這是一個(ge) 爛攤子，你都在江湖上積累了這麽(me) 多年，業(ye) 績上都是數一數二了，何苦跳這個(ge) ‘火坑’？”其實，陳燚當時心裏也沒底，為(wei) 了甩開膀子幹，就自己劃了一個(ge) 時間線——兩(liang) 年，“兩(liang) 年之內(nei) ，如果沒有明顯的起色，我馬上走人”。

走馬上任後，陳燚發現自己還是低估了實際問題的嚴(yan) 重性及解決(jue) 的困難程度——銷售不到1個(ge) 億(yi) ，虧(kui) 損達七八千萬(wan) ，積壓庫存折算後1個(ge) 多億(yi) 。按照高雲(yun) 峰這一輪的排兵布陣，當時的部門總經理要為(wei) 陳燚保駕護航，作為(wei) 副總經理的陳燚負責實際運作，按照高雲(yun) 峰的說法，要把“大小王都拿下來”，“如果這塊業(ye) 務再搞不好，就不搞了”。

激光切割機是大族的高端裝備，如果陳燚他們(men) 當時沒有咬牙突破，大族有可能真的會(hui) “壯士斷腕”，很難說還有沒有今日江湖的“一哥”地位。陳燚當時壓力大得整整兩(liang) 個(ge) 月都輾轉難眠。

想清楚後，陳燚決(jue) 定揮動改革的“三板斧”：第一，整合業(ye) 務，將預付款從(cong) 原來合同額的30%提高到70%；第二將市場上有問題的機器召回來，不惜代價(jia) 修好，重塑市場聲譽；第三，在人事製度上進行整頓，不允許員工自己私下搞業(ye) 務、兼職，還得按時提交工作報告。

個(ge) 別措施當時還引起了內(nei) 部嘩然，例如業(ye) 務員紛紛反對提高預付款，辯駁說：“一台機器上百萬(wan) ，30萬(wan) 都賣不出去，搞70%誰還會(hui) 來買(mai) ？”陳燚不由分說：“這是軍(jun) 規，一定要推。”對於(yu) 當時層出不窮的阻力，鐵了心要“撥亂(luan) 反正”的陳燚就是說一不二。

在內(nei) 部開始清庫存時，雖然庫房裏的機器都靠真金白銀才生產(chan) 出來的，但是賣不掉，“這樣‘敗家’雖然很心疼，但沒用的東(dong) 西隻能報廢掉”；為(wei) 了求精，陳燚把原來林林總總的幾十款產(chan) 品，揮刀一砍，隻剩下五款；與(yu) 供應商談判，對供應品質提出了高要求，同時給承諾供應商及時付款，重新建立了一套與(yu) 供應商互信、互惠、互利的戰略合作體(ti) 係。

清理曆史遺留問題、頂層製度設計、抓產(chan) 品生產(chan) ……事情一樁接一樁，紛繁複雜，令陳燚應接不暇。那段時間，他總是最早到辦公室，差不多也是最晚離開的。漸漸的，業(ye) 務有了起色，而且在這個(ge) 過程中，陳燚並沒有裁掉原先的管理團隊的任何一個(ge) 人，大家對他心服口服。大族集團董事長高雲(yun) 峰也把這一切看在了眼裏，始終作為(wei) 強大的後盾支持著陳燚。

出國發現新商機

總結扭虧(kui) 為(wei) 盈那一役，陳燚有兩(liang) 個(ge) 感受：創新，往往是走投無路的時候被逼出來的；作為(wei) 一個(ge) 職業(ye) 經理人，最大的作為(wei) 應該是把流程和製度建起來，把向上的文化氛圍營造出來，把人才培養(yang) 出來，讓團隊離了你也能正常運轉下去。

兢兢業(ye) 業(ye) 大半年後，到了2009年，陳燚感覺自己能稍微放手和鬆一口氣了，就決(jue) 定到國外去看看。他沒想到，沒想到在俄羅斯的一個(ge) 業(ye) 內(nei) 的展會(hui) 上發現了關(guan) 於(yu) 光纖激光切割的市場契機。當時，國內(nei) 的學術界對光纖是否能用於(yu) 切割，還是存疑的態度，但是陳燚憑借自己十幾年的從(cong) 業(ye) 經驗，感覺是大有可為(wei) 。接著陳燚又去了德國，談下了在光纖激光切割方麵研發的合作夥(huo) 伴。陳燚信心滿滿地回來，並且立即組織人員研究高功率光纖激光集成應用的可能。

盡管填補了國內(nei) 的市場空白，但“1.0版”光纖激光切割機並沒有成為(wei) 爆品。這一次，陳燚又遇到了當年在福建遭遇的場景：這種新品故障率比較高，可靠性還有比較大的提升空間。同行都等著看他的笑話。

陳燚不慌不忙，他知道客戶最在乎的是價(jia) 值。他說：“一台機器100萬(wan) ，壞100次都無所謂，我能修，隻要一年能為(wei) 客戶賺回100萬(wan) ，客戶當然願意買(mai) ；另外一台機器如果一年隻能賺50萬(wan) ，再穩定又有什麽(me) 用？”

陳燚同時抓緊了技術上的改良和革新，從(cong) 隨後推出的“2.0版”到今天的“5.0版”，大族的光纖激光切割機每一代的性能都跨了一個(ge) 台階。到今天而言，其技術含量和水平不僅(jin) 在行業(ye) 內(nei) 領跑全國，而且已經位於(yu) 全球的前列。最令陳燚驕傲的是，當年的“1.0版”就是純粹模仿，“2.0版”自主研發加一部分模仿國外同類產(chan) 品的痕跡，“4.0版”基本上都是別人模仿大族了，而其中核心技術之高精尖，還真的不是想模仿就能模仿到的，因為(wei) 那是大族團隊經過多年磨礪打造出來的。

今時今日，大族激光在行業(ye) 的領軍(jun) 者地位、難於(yu) 超越的產(chan) 品市場占有量、充裕的資金以及在戰略上的運籌帷幄，讓很多人認為(wei) 陳燚可以閑庭信步了，但陳燚卻說：“被別人競相模仿不就等於(yu) 拿著鞭子抽我麽(me) ？不當‘第一’就容易為(wei) 別人做嫁衣，我隻有拚命往前跑，對不對？”

其實帶頭跑在前麵的是高雲(yun) 峰。製造業(ye) 與(yu) 資本運作有喧囂也有寂寞的A、B麵，從(cong) 1996年創立大族至今，一路上有過蕭瑟寒冬，也有過春暖花開，在陳燚眼中，高雲(yun) 峰的這一路體(ti) 會(hui) 比自己深刻得多，並且將實踐、勤奮當作樂(le) 趣。“他早上九十點就從(cong) 香港過來，每天晚上九十點才回去，天天在思考，他缺錢嗎？缺江湖地位嗎？缺名氣嗎？……什麽(me) 都不缺，他為(wei) 什麽(me) 還要這麽(me) 操心？實際上，他在享受不斷征服自己的過程。”

當被問及“那你是怎麽(me) 想的？”他對這個(ge) 問題想了幾秒，眼睛笑成了兩(liang) 道彎，說：“大族現在一萬(wan) 多人，我就是其中一分子。我希望自己當好一名‘工匠’，當好職業(ye) 經理人，好好做事，繼續創新。”（深圳晚報記者 賴麗(li) 思）

深商名片
陳燚
陳燚(曾用名陳焱)，生於(yu) 1972年，湖南衡陽人，1997年湖南大學機械係畢業(ye) ，湖南大學兼職教授、中國科學院產(chan) 業(ye) 教授、深圳大學客座教授。激光行業(ye) 應用專(zhuan) 家，中國光纖激光切割機創始人。

現任大族集團副總裁、大族激光智能裝備集團（旗下有大族彼岸、大族超能、大族漢獅、沈陽大族賽特維機器人等四家子公司）總經理，兼任深圳市商業(ye) 聯合會(hui) 常務副會(hui) 長、深圳市機械行業(ye) 協會(hui) 副會(hui) 長等社會(hui) 職務。獲得深圳市政府頒發的專(zhuan) 業(ye) 人才最高獎項“鵬城傑出人才獎”“深圳市高層次專(zhuan) 業(ye) 領軍(jun) 人才”“深圳質量十大領袖”“深圳百名行業(ye) 領軍(jun) 人物”及“深圳機械30年風雲(yun) 人物創新創藝獎”等榮譽。

深商語錄
企業(ye) 最安逸、最賺錢的時候，實際上是這個(ge) 企業(ye) 最危險的時候，因為(wei) 會(hui) 意味著被人反超。幹企業(ye) 的人都是勞碌命，因為(wei) 你要不斷往前走。但是勞碌的過程中，你會(hui) 很踏實。
人的價(jia) 值的實現，其實是一個(ge) 水到渠成的過程，前提是好好把每一件事做好，“工匠精神”背後是長期的積累。
一個(ge) 人能走多遠，光靠勤奮是不夠的，個(ge) 人的認知能力、預判能力以及處事能力都很重要，還有需要一個(ge) 好的平台。
——陳燚

陳燚列傳(chuan)

陳君燚者，又稱焱，壬子年（1972）生，瀟湘衡陽人也。燚走讀湘府國子學，工機械，學成，擢湖大、深大教授。
或曰：夫目之視，非能有光也，必因乎日月火炎而後光存焉。然則受激之光，其力何如？燚以為(wei) 術業(ye) 而專(zhuan) 攻也，遂掛亭長之冠，南向鵬城舉(ju) 事。
及抵深，入國企，經年按部就班。燚好讀書(shu) ，每掩卷歎曰：“光者，疾如刀，準如尺，熠如日，激之大可，豈言讓之。”戊寅年（1998），燚揖大族大東(dong) 家高君雲(yun) 峰，相洽投契。再三自薦，得以聘之。
大族初，少金，捉襟見肘。越明年，鵬城舉(ju) 高交盛會(hui) ，萬(wan) 賈雲(yun) 集。雲(yun) 峰與(yu) 大族應時趨勢，融資轉機，業(ye) 績蒸蒸日上，未幾，皇皇乎鶴立激光裝備之林。
庚辰年（2000），千禧複元，雲(yun) 峰曰：“今粵南已定，使大計，必東(dong) 閩開疆，汝意何如？”燚攝衣冠謝曰：“不負君望。”乃攜金五萬(wan) ，千裏單騎入閩。外則煮茗待客，內(nei) 則精煉設備，諸事躬親(qin) ，由是羽翼漸豐(feng) 。八年功簿，赫然翹楚。
大族既成，中樞日益舉(ju) 足輕重，虛席待賢。燚當仁趨之，擇丁亥年（2008）歸，力舉(ju) 重典，約法三章：訂金進三晉七；損器悉數補闕；人事鹹禁私職。一時同僚嘩然。燚曰：“族之軍(jun) 規，勢在必推！”規矩既出，方圓弗缺，燚亦以才問鼎“鵬城傑出”。
丙申年（2016），“大族智能集團”迎謁，燚銜印大掌櫃。福永在佇(zhu) ，寶安在望，曰：“使百億(yi) 金夯基，輒‘激光+’崛起。”
或曰：知者創物，守之世謂之工，百工之事，大族之光，助力雲(yun) 峰，匠心傑作微斯其誰！ （劉萬(wan) 專(zhuan) ）