inkMacSystemFont, " font-size:16px;text-align:justify;background-color:#ffffff;"=""> 一個(ge) 成功的品牌運作離不開睿智的舵手，丁總就非常善於(yu) 打造高效型實幹團隊。這幾年GW品牌快速導入市場，產(chan) 品深受客戶追捧。在距離預約的采訪時間還剩不到10分鍾的時候，我們(men) 策劃小組來到了GW的展位，看到丁總身邊依舊圍繞著幾波外國客戶。真是慶幸丁總能答應與(yu) 我們(men) 的見麵。我們(men) 《相約大咖》欄目策劃小組和以往一樣，先發邀請，再將幾十個(ge) 問題發給丁總的公關(guan) 團隊，不到8小時便收到了回複，可以預見，他的團隊運作效率非常高效。訪談結束時，在我的邀請下，我們(men) 留下了一張合影，畢竟實在不好意思再多耽擱他一分鍾，因為(wei) ...一波外國客戶已等待他多時……

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inkMacSystemFont, " font-size:16px;text-indent:0px;background-color:#ffffff;"=""> 左：光慧（上海）激光科技有限公司創始人 丁建武

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您好丁總！很榮幸您能接受我們(men) 《fun88网页下载》的采訪。您從(cong) 事激光器研發近20年，有著世界最大的光纖公司工作經曆，在頂級學術會(hui) 議上進行過學術報告，可謂光環閃耀。您當時在國外一年年收入能達到多少，是什麽(me) 原因促使您回國創業(ye) ？

丁建武：我從(cong) 博士畢業(ye) 開始一直做激光器的研發，先後在世界最大光纖公司nufern擔任技術總監、prima北美公司單位研發總監的職位，在美國10多年，收入還不錯、生活工作確實比較舒適。促使回國創業(ye) 的有幾個(ge) 因素：1、中國是製造大國，也是光纖激光器的最大的單一市場，全球近1/3的激光器市場在中國而且市場份額隨著中國製造往高端提升還在不斷增加，我個(ge) 人覺得光纖激光器的未來在中國，中國光纖激光必像智能手機行業(ye) 一樣在中國成長、進而服務全球市場；2、20多年的研發經驗，經曆了光纖激光器從(cong) 一個(ge) 陽春白雪的特殊工具到廣泛滲透到各行各業(ye) 的智能製造標杆，我有著把多年的技術積累產(chan) 業(ye) 化的強烈意願，而且，我專(zhuan) 注研究近10年的976nm泵浦的光纖激光器在中國的工業(ye) 應用幾乎是空白。因為(wei) 其溫度敏感性和其他獨特性質，目前除了美國IPG、美國Coherent在工業(ye) 上使用976nm泵浦外，國內(nei) 對976nm泵浦的使用還是集中在科研院校和軍(jun) 工項目。我希望通過我們(men) 相對成熟的976nm泵浦技術，推動976nm泵浦技術在中國的產(chan) 業(ye) 化；3、976nm泵浦天然的高量子效率意味著采用976nm泵浦技術的高功率光纖激光器會(hui) 比915nm泵浦的光纖激光器有無法取代的成本和節能優(you) 勢，而且976nm泵浦帶來的較低的非線性效率會(hui) 大大降低更高功率單模組激光器的技術難度，這一點已經在包括GW等廠家推出來的3-4kw單模組工業(ye) 激光器和各種軍(jun) 工項目中充分驗證了。我們(men) 認為(wei) 976nm泵浦技術替代915nm泵浦技術是未來高功率光纖激光器的發展趨勢，其中孕育著巨大的創業(ye) 機會(hui) 。

公司掌握了多項自主研發核心技術，這些技術和目前國外同行業(ye) 相比，是否存在一定差距，如果對比國內(nei) 又是一個(ge) 什麽(me) 樣的情況？

丁建武：公司一直致力於(yu) 研發單模組單腔的高亮度光纖激光器，擁有多項核心專(zhuan) 利和專(zhuan) 有技術。目前和國外同行相比，單模組最高功率目前我們(men) 在工業(ye) 上批量銷售的是3000W，同時也為(wei) 科研等特殊應用定製4000W及以上的單模組產(chan) 品，國外的coherent、nlight等工業(ye) 上批量使用單模組最大功率在2000W左右，IPG使用單管式976nm泵浦技術，在其公眾(zhong) 號宣傳(chuan) 上上展現了3000W的單模組激光器，目前國內(nei) 尚無銷售。相比於(yu) 國內(nei) ，主要同行使用的都是915nm泵浦技術，其單模組功率上限目前主要為(wei) 1500W，由於(yu) 光纖非線性效應、光光效率損失、熱管理難度增加導致更高功率的單模組開發受阻。GW使用雙向976nm泵浦技術，目前3000W單模單腔光纖激光器已經批量出貨，市場反饋極好，4000W的定製單模激光器正在終端驗證中。

目前公司提供工業(ye) 應用的激光器主要有哪幾種形態的產(chan) 品？功率分別是多大？

丁建武：公司主要產(chan) 品為(wei) 連續光纖激光器係列和脈衝(chong) 激光器係列，包括200-4000W的單模連續光纖激光器及6000-12000W多模連續光纖激光器，同時有200-800W用於(yu) 激光清洗的脈衝(chong) 激光器。

您認為(wei) 目前主流的激光器是什麽(me) 形態？單模激光器和多模激光器，他們(men) 在市場應用方麵各有什麽(me) 不同？

丁建武：我認為(wei) 主流的激光器是這樣的，3000W及以下未來都是單模激光器，6000-20000W為(wei) 多模激光器，60%以上的市場將會(hui) 是3000W以下的單模激光器，6000W及以上仍將是多模合束產(chan) 生，但是其使用的單個(ge) 模塊的功率也會(hui) 由現在的1000W提高到2000-3000W。目前GW有特有的D模輸出技術，單模激光器既可以做到在薄板切割上速度快於(yu) 多模激光器，又可以在厚板切割上效果和厚度優(you) 於(yu) 多模激光器。同時，在特定的焊接領域中，單模的能量密度高，其焊接的熔深遠高於(yu) 同功率的多模焊接。整體(ti) 來說，GW單腔單模激光器既可以實現單模態輸出，又可以實現多模態輸出，結合了單模態和多模態的優(you) 勢，未來將會(hui) 替代多模組激光器。

您平時除了工作都有些什麽(me) 愛好？您目前還會(hui) 經常出國參加一些學術交流會(hui) ？

丁建武：在美國定居近20年，一直有運動健身的愛好，有時候也和朋友一起參加登山等戶外活動。我之前幾乎每年都在美國最大的光電展-西部光電展-有學術報告，最近公司發展比較快，事務性工作比較多，對於(yu) 一些國外頂級學術會(hui) 議還是會(hui) 抽空參加的，確保GW的技術一直處於(yu) 行業(ye) 領先水平。

大家都知道華南地區才是fun88官网平台最大的應用市場區域，您當初將公司設立在上海，是出於(yu) 什麽(me) 考慮？

丁建武：當時回國創業(ye) 時有在華南或者華東(dong) 中考慮過，後麵因為(wei) 創業(ye) 的搭檔一直在上海，加上上海的輻射長三角經濟，市場、人才基礎亦比較好，綜合考慮就選擇落地上海。GW在深圳亦有應用服務中心及銷售辦公室，未來將加大華南區域的市場推廣。

目前公司在深圳設立了服務中心、張家港設立了全資子公司和上海相比著重點上有什麽(me) 不同？

丁建武：深圳的服務中心主要是為(wei) 了更好更快的服務客戶，快速響應客戶的需求，深圳激光市場大、客戶創新性強、新應用機會(hui) 多，同時華南區域是中國最大的激光設備市場。深圳的服務中心一方麵是建立銷售網絡，另一方麵是建立售後服務網絡。張家港設立子公司主要是激光器的一些關(guan) 鍵零部件的生產(chan) 製造，公司總部主要是激光器的整機研發、生產(chan) 和銷售。

您在2016年參加過全國創業(ye) 創新大賽，獲得了什麽(me) 獎項，獎金是多少，當時參與(yu) 大賽的是介紹的什麽(me) 商業(ye) 模式？

丁建武：我在2016年參加全國創業(ye) 創新大賽，當時獲得了優(you) 秀獎，獎金是近100萬(wan) 元。當時我們(men) 就看好單模高功率方向，而且一直在持續提高單模組功率，提高產(chan) 品的穩定性。公司一直致力於(yu) 做激光器的整機生產(chan) 和銷售，快速做到規模化，短期內(nei) 並不會(hui) 研發其激光器內(nei) 的部件，全力投入高穩定性高品質的激光器的生產(chan) 和銷售。公司主要的客戶都是激光切割等下遊集成商，主要通過直銷的方式進行銷售。

公司最緊俏的產(chan) 品是哪一款？目前市場上您認為(wei) 可以與(yu) 您這款產(chan) 品相競爭(zheng) 的有沒有？如果有，是哪家的產(chan) 品？

丁建武：目前公司最緊俏的是2000W單模連續激光器，主要用於(yu) 激光切割。目前市場上主要的是銳科的2200W多模激光器、創鑫的2000W多模激光器。由於(yu) GW的2000W是單模單腔結構，其性價(jia) 比極高，切割能力接近20mm的碳鋼，薄板的切割速度比多模快了30%以上，是2019年的銷售主力產(chan) 品。

公司目前獲得了多少專(zhuan) 利，都知道您是海歸，且還在美國生活很久，您如何看待中美貿易摩擦對我國激光行業(ye) 的影響？

丁建武：目前公司的專(zhuan) 利有近40項，其中發明專(zhuan) 利近20項，部分是976nm泵浦的單模高功率的核心技術，形成強有力的專(zhuan) 利保護。中美貿易摩擦對激光行業(ye) 的影響還是比較明顯的，激光器產(chan) 業(ye) 的波動和製造業(ye) 的波動完全的正相關(guan) 。因為(wei) 激光器銷售至激光器切割機廠商，激光切割機一部分銷售至國內(nei) 的五金加工廠或者製造工廠，一部分直接銷售至國外。銷售至國內(nei) 工廠的激光切割設備一般會(hui) 做鈑金加工一些金屬結構產(chan) 品，這些金屬結構產(chan) 品仍有一部分出口至國外。因此，從(cong) 市場銷售方麵來看，中美貿易摩擦對我國激光行業(ye) 有著一定的影響。同時，我國激光的泵浦芯片目前主要是采購國外，能夠提供激光芯片的主要是美國以及歐洲一些國家，此次中美貿易摩擦尚未波及芯片的出口限製，但若繼續加劇的話，有可能會(hui) 影響激光芯片的供應，不過，國內(nei) 一些廠家也在積極研發激光芯片，目前進展順利。

公司的產(chan) 品主要在切割、焊接、清洗、3D增材製造方麵得以應用。目前我們(men) 做的最好的是哪一方麵？

丁建武：公司的公司在切割、焊接、清洗、3D打印都有布局。激光切割市場占比最高，GW的3000W的D模切割在厚板切割能力和效果上較市場上多模產(chan) 品優(you) 勢明顯。GW的6000W亮麵的切割速度比同行的6000W切割速度超過30%，斷麵質量亦優(you) 於(yu) 同行。GW在焊接上亦有其獨特的優(you) 勢，自主開發的焊接功能包，可以設計不同的焊接激光輸出方式，確保激光輸出功率穩定，在紫銅焊接方麵，GW及其合作夥(huo) 伴用2000W單模激光達到了IPG10000W多模焊接的效果，成本僅(jin) 是其五分之一不到。GW一直布局激光清洗，首台200W脈衝(chong) 激光器已經驗證通過，並且中標了3台500脈衝(chong) 激光器的訂單，GW的全光纖調Q脈衝(chong) 放大技術無需電光調Q或者種子源放大，是一種全新的技術，其性價(jia) 比極高。

您如何看待中國的激光清洗市場？您是否可以為(wei) 我們(men) 預估一下其市場容量？並研判一下未來走勢？

丁建武：激光清洗相比其他清洗方式無損傷(shang) 、效率高、易於(yu) 操作、安全性高，隨著激光器的成本逐漸下降，激光清洗有望廣泛應用於(yu) 為(wei) 膽子領域、文物保護、模具清洗、表麵處理、除漆除鏽等多個(ge) 應用。根據報道，2018年，全球激光清洗市場的價(jia) 值將達到5.89億(yi) 美元，到2023年這一數值預計將達到7.24億(yi) 美元。隨著激光器的價(jia) 格進一步下降，激光清洗相比於(yu) 其他清洗方式優(you) 勢明顯，未來的空間將會(hui) 非常大。激光清洗有望可能成為(wei) 激光應用的下一個(ge) 突破口。

在整機元器件采購方麵，公司目前開展了那些國際間的商業(ye) 合作？這些器件是否一定需要通過進口？國內(nei) 是個(ge) 什麽(me) 樣的水平？未來是否有可能國產(chan) 化？

丁建武：目前來看，主要的元器件都實現了國產(chan) 化，在泵浦源、合束器、光柵、有源光纖、傳(chuan) 輸光纖方麵中低功率目前都可以做到國產(chan) 化，高功率的部分元器件（合束器、光柵）在進行國產(chan) 化的應用驗證。國內(nei) 的元器件在中低功率目前表現良好，基本可以滿足使用要求。隨著國內(nei) 多家企業(ye) 研發激光芯片、有源光纖、合束器等主要元器件，未來高中低功率段光纖激光器產(chan) 業(ye) 鏈在中國將會(hui) 全產(chan) 業(ye) 鏈進行國產(chan) 化。

您知道目前銳科激光代表了中國的光纖激光器完全自主，同時也通過短短的7年時間就上市，您是否也在謀劃走資本道路？如果有，那目前是什麽(me) 進程？

丁建武：GW在光纖激光器發展的快車道上，經過過去幾年的研發積澱，目前在單模組高功率產(chan) 品有一定的基礎，目前正在積極利用資本市場進行進一步的產(chan) 品批量化、規模化。目前，公司正在處於(yu) B輪融資，歡迎關(guan) 注激光產(chan) 業(ye) 的機構前來洽談交流。

公司2018年全年銷售額有多少？主要歸功於(yu) 那幾款產(chan) 品？哪些市場應用？

丁建武：GW2018年全年銷售額近5000萬(wan) 元，主要是1500W單模組激光器及2000W單模組激光器，主要是激光切割，此外，在激光焊接中，GW的2000W對於(yu) 紫銅的焊接優(you) 勢明顯，滿足客戶的需求，目前此類焊接已進入批量化出貨階段。

與(yu) 傳(chuan) 統的銷售模式相比，公司產(chan) 品在銷售模式和渠道商方麵有沒有什麽(me) 特別之處？

丁博士：激光器廠商銷售與(yu) 傳(chuan) 統銷售方式有所差異，都為(wei) 直銷模式，在國外采用一定的代理商。在國內(nei) ，激光切割焊接產(chan) 品基本上為(wei) 標準產(chan) 品，通過一定的試驗驗證，與(yu) 設備商談好協議，按批次下訂單。對於(yu) 科研等特殊應用，需要提前給定相關(guan) 參數，進行定製化設計，提供給客戶滿足性能要求的產(chan) 品。

目前公司產(chan) 品的質量保證時間定在多長時間？保修期是多久？

丁建武：目前公司的產(chan) 品質量保證時間為(wei) 2年，保修期也是2年，客戶可以延保，最長延保時間可達10年。

作為(wei) 激光係統的核心部件，一旦出了問題如何來保障客戶的利益？

丁建武：GW秉承堅持以客戶利益為(wei) 先，作為(wei) 激光係統的核心部件，GW有著充足的備用機，一旦激光器出現問題，24小時內(nei) 響應，在國內(nei) 主要的省市，48小時備用機可以達到現場，確保客戶能在最短的時間內(nei) ，恢複正常的生產(chan) 運營。

公司目前處於(yu) 高速發展時期，對於(yu) 未來的公司體(ti) 量，您個(ge) 人有沒有一個(ge) 期望值？

丁建武：公司目前處於(yu) 高速發展時期，預計在3-5年內(nei) ，將公司的規模朝著10億(yi) 的目標發展。

冒昧的問一下，您現在的國籍是？

丁建武：中國，我在美國一直拿著綠卡，考慮有心想回國發展，激光器涉及敏感應用，所以，一直沒有加入美國國籍。

您是否會(hui) 將市場觸角伸到海外？如果有，目前有哪些布局？

丁建武：海外市場是GW未來的重要戰略布局。印度、東(dong) 南亞(ya) 市場對高性價(jia) 比的激光切割機需求旺盛，新興(xing) 工業(ye) 的快速發展離不開大量的鈑金加工需求。歐洲市場對高性價(jia) 比高可靠性的激光器亦有較大的需求，尤其是土耳其等東(dong) 歐市場。日本、北美市場由於(yu) 光纖激光器發展較為(wei) 成熟，需要提供高性價(jia) 比的產(chan) 品來獲得市場份額。

目前公司的產(chan) 值有多大？2019年在過去一年的產(chan) 值上能增長多少？今年的預期銷售目標是多少？

丁建武：預計2019年公司的產(chan) 值近2億(yi) ，2019年是GW厚積薄發的一年，預計較2018年有超過3倍的增長，今年的銷售目標為(wei) 2億(yi) 元，目前來看，極有可能超額完成目標。

對於(yu) 您個(ge) 人來講，您從(cong) 技術研發的角色轉變成企業(ye) 家的角色，這其中您是否遇到過痛點？如果有是那些？

丁建武：從(cong) 技術研發的角色轉化企業(ye) 家的過程是痛苦的，之前做研發隻需要把產(chan) 品做好，做好測試，做好驗證就可以了，現在做企業(ye) 家在人才、市場、銷售、財務、戰略方向都需要係統性的思考和執行力，更需要領導力和管理能力，需要考慮如何激勵員工的積極性，這是我做研發所沒有考慮過的問題。現在看來，經營企業(ye) 是個(ge) 係統性的工程，需要多個(ge) 環節的高效協作來達到公司的高效運作。

都說2018年激光行業(ye) 自下半年開始比較困難，2019年會(hui) 比較好一些，您的預判是什麽(me) 樣的？

丁建武：2018年下半年激光行業(ye) 受到製造業(ye) 的宏觀經濟下滑的影響以及對應的製造業(ye) 需求的下滑、中美貿易摩擦導致出口的下滑以及價(jia) 格下降導致部分終端客戶采取觀望的態度，導致2018年下半年激光行業(ye) 增速有所下降，同比仍有上升。2019年，目前來看，中美貿易向著積極的方向發展，製造業(ye) 也有所回升，另外，隨著價(jia) 格的下降，市場滲透率進一步提升，我覺得2019年的市場仍就保持一個(ge) 較高的增長速度。

作為(wei) 光惠（上海）激光科技有限公司創始人，您認為(wei) 目前您最大的成就是什麽(me) ？未來3年，在您的領導下，企業(ye) 會(hui) 發展成一個(ge) 什麽(me) 樣子？

丁建武：目前我一直引以為(wei) 傲的是，第一，一直堅持單模組高功率是光纖激光器未來的發展方向，第二，成為(wei) 除IPG等極少數國外企業(ye) 之外，擁有成熟的976nm泵浦技術，並且完成工業(ye) 大批量出貨的企業(ye) 。未來3年，我覺得企業(ye) 的規模將會(hui) 上到一個(ge) 近10億(yi) 水平，GW將進一步開發更高功率更高亮度的光纖激光器，並且積極探索出光纖激光器新的應用場景。

inkMacSystemFont, " font-size:16px;text-indent:0px;background-color:#ffffff;"=""> 耀。您當時在國外一年年收入能達到多少，是什麽(me) 原因促使您回國創業(ye) ？