生活中，每個(ge) 人審美需求是不一樣的，這是和教育背景、生活習(xi) 慣、職業(ye) 特征以及年齡性別等等都有關(guan) 係。不同的商品麵對不同人群訴求也不盡相同，它們(men) 在人們(men) 腦海裏形成的印象也不相同。

在激光行業(ye) ，知名的品牌中，能讓人產(chan) 生聯想的品牌可能是幾個(ge) ，如IPG、TRUMPF、Prima Power等等，這些品牌的印象往往隻是高端、先進等抽象的概念，並沒有產(chan) 生清晰、明確、具體(ti) 的形象，也就是說這些品牌在傳(chuan) 播中沒有形成自己的個(ge) 性形象。品牌的豐(feng) 滿度比較低，品牌聯想相對缺乏，讓人隻能聯想到品牌的主導產(chan) 品、行業(ye) 地位等信息。

而在這方麵做得不錯的百超迪能品牌，給人以“擁有瑞士技術的激光品牌”、“中外合資的纖激光切割機領導品牌”、“產(chan) 品品質可靠”、“售後服務無可挑剔”的感受和聯想。從(cong) 以上幾個(ge) 關(guan) 鍵詞可以看出，迪能激光將品牌的特質、品牌聯想準確的傳(chuan) 達給消費者，它包含了產(chan) 品類別、產(chan) 品屬性、消費者利益，其中也包括心理感受等，這能使消費者更容易記憶和有心理認同。

品牌聯想的內(nei) 容非常廣，但品牌管理者不應該是對所有聯想都感興(xing) 趣，而應該多關(guan) 注聯想中直接或間接增進消費者對品牌的好感、吸引消費者購買(mai) 品牌、提高品牌忠誠度與(yu) 品牌附加值的那部分內(nei) 容感興(xing) 趣，如企業(ye) 的責任感、行業(ye) 地位、品質理念、服務、品牌氣質、觸動心靈的品牌情感與(yu) 文化、產(chan) 品特征、產(chan) 品利益等。

百超迪能深知自己的品牌優(you) 勢，也積極打造品牌聯想使消費者認可、接受、喜歡乃至愛上迪能品牌。百超迪能從(cong) 產(chan) 生差異化、提供購買(mai) 理由、創造心理認同為(wei) 品牌延伸提供強力支持。　　

差異化品牌特征

百超迪能所具有的專(zhuan) 業(ye) 性也是其能夠引起良好品牌聯想的原因之一，十幾年心無旁騖的專(zhuan) 注於(yu) 光纖激光切割機的研發和生產(chan) 。與(yu) 其他激光企業(ye) 的大而全不同的是，迪能始終專(zhuan) 心做光纖激光切割機，把這一件事做好做精，隻有專(zhuan) 注才能專(zhuan) 業(ye) ，才能打造性能出眾(zhong) 的優(you) 質產(chan) 品。

百超迪能激光作為(wei) 一個(ge) 中外合資品牌，自身的品牌屬性就足以引人注目，其原因就是百超的品牌光環之下，百超迪能所承載的先進激光技術、所代表的強大的品牌效應，都是迪能品牌獨特的、消費者喜歡的、競爭(zheng) 者尚未具備的。

提供購買(mai) 理由

“品質就是社會(hui) 責任”是百超迪能激光產(chan) 品的體(ti) 現，作為(wei) 加工行業(ye) 的大型高端智能設備，品質意味著設備的性能和“高出勤率”，性能高則能為(wei) 業(ye) 主加工出質量更佳的產(chan) 品，高出勤率則意味故障率低、設備維護更容易，能為(wei) 業(ye) 主的生產(chan) 產(chan) 能提供可靠保障。“品質”一詞看似普通簡單，但敢於(yu) 以核心賣點用於(yu) 產(chan) 品的宣傳(chuan) ，不僅(jin) 說明了迪能激光對產(chan) 品的自信，也說明了激光設備市場品質是非常有價(jia) 值的賣點。

歐洲技術、深圳服務，也是百超迪能的核心訴求，這不僅(jin) 反映出百超迪能的技術優(you) 勢，而且還凸顯出迪能提供一些外資品牌和國內(nei) 品牌所不具有的服務，那就是快速的解決(jue) 客戶所遇到的認可問題，渴望得到企業(ye) 第一時間的響應，相信這是所有的用戶的心聲。

品牌與(yu) 目標消費者聯係起來，可以使目標消費者感覺到一種歸屬感。百超迪能激光以瑞士技術和瑞士精造的品牌背書(shu) ，使其“品質”賣點直擊消費者訴求，為(wei) 消費者購買(mai) 提供了真實可靠的依據。

創造心理與(yu) 情感認同

百超迪能激光品牌宣傳(chuan) ，塑造卓越、科技、品質的良好印象，尤其是百超迪能在品牌宣傳(chuan) 時，以著名瑞士馬特洪峰的形象作為(wei) 主要形象，讓人對百超迪能產(chan) 品和品牌有瑞士製造、追求卓越、攀登科技高峰的美好聯想。一般通過廣告畫麵的感性訴求與(yu) 美學表現，樹立起百超迪能瑞士激光技術的形象，折射出品牌氣質，潤物細無聲地使消費者對品牌產(chan) 生的心理與(yu) 情感認同，以觸動心靈的感性訴求獲得消費者由衷的愛。

    對於(yu) 光纖激光切割機的消費者來說，這個(ge) 高技術、高價(jia) 值的商品類別，產(chan) 品的聯想主要是“快速精確的金屬切割能力”、給消費者主要的利益是“品質可靠、技術先進、價(jia) 格公道、擁有良好的售後服務的激光切割產(chan) 品”……等等等等。把握消費者心理營造良好的品牌聯想，背後是實實在在地打造產(chan) 品，為(wei) 品牌做更多的背書(shu) ，讓產(chan) 品與(yu) 品牌聯想名副其實。