近兩(liang) 年來，國際貿易環境一直不太穩定，歐美大國實施貿易戰限製中國企業(ye) ，但擋不住中國品牌前進的步伐。今天，易海創騰就和大家一起聊聊出海大軍(jun) 之一的——激光設備行業(ye) 。

常見的激光設備包含激光打標/雕刻（laser marker/laser engraver）、激光切割機（laser cutter）、激光焊接機（laser welder）。過去，以歐美國家生產(chan) 出來的設備穩定性更高，所以一直占據著絕大行業(ye) 市場份額，近幾年來，我國已開發出擁有自主知識產(chan) 權的係列工業(ye) 激光產(chan) 品，對於(yu) 小型的激光打標雕刻設備已經有很大的進步，外貿份額逐年增加，湧現了很多優(you) 秀企業(ye) 。今天，易海創騰將以客戶案例作為(wei) 代表，和大家共同揭開激光行業(ye) 的發展之路。

01 我國激光產(chan) 業(ye) 的發展之路

2010年以來，得益於(yu) 激光加工應用市場的不斷拓展，我國激光產(chan) 業(ye) 也逐漸駛入高速發展期。2018年fun88官网平台設備市場規模達到605億(yi) 元，同比增長22.22%，2011年至2018年複合增速達26.45%。2019以來，年速繼續保持20%以上。

2014-2019年fun88官网平台設備市場規模走勢

數據來源：《2019-2025年fun88官网平台設備行業(ye) 市場競爭(zheng) 格局及未來發展趨勢報告》

在產(chan) 業(ye) 集群方麵，目前我國初步形成了珠三角、長三角、環渤海和華中四大激光產(chan) 業(ye) 集群，從(cong) 地區來看，華中地區、華南地區和華北地區市場占比較高，三者之和為(wei) 75%。同時激光設備行業(ye) 龐大且應用廣泛，基本形成了激光晶體(ti) 、關(guan) 鍵元器件、配套件、激光器、激光係統、應用開發、公共服務平台的產(chan) 業(ye) 鏈。

數據來源：《2019-2025年fun88官网平台設備行業(ye) 市場競爭(zheng) 格局及未來發展趨勢報告》

02 從(cong) 穀歌數據看激光產(chan) 業(ye) 的市場機會(hui)

了解了行業(ye) 的發展趨勢，下麵我們(men) 嚐試通過Google來分析行業(ye) 大數據，看看結果會(hui) 是如何。

首先我們(men) 來看看穀歌趨勢中，激光切割機關(guan) 鍵詞的搜索熱度及地區分布情況。

以laser cutter machine關(guan) 鍵詞為(wei) 例，可以看出在穀歌上全年的搜索熱度相對比較平均，沒有明顯的淡旺季之分。

在國家分布上，近5年來，居於(yu) 搜索熱榜國家分別為(wei) 南非、澳大利亞(ya) 、英國、菲律賓及美國。

下麵，我們(men) 針對性看看不同國家的用戶需求：

A.美國用戶的主要需求：

木材：雕刻、打標需求極大價(jia) 格為(wei) 采購參考因素之一：特價(jia) 、二手產(chan) 品應用領域：金屬&紙類較多小機型搜索量大：迷你、桌麵、便攜和個(ge) 人使用機型

B.南非用戶主要的需求：

本地服務訴求高：搜索多包含地名(南非/約翰內(nei) 斯堡/開普敦...)價(jia) 格為(wei) 采購參考因素之一：特價(jia) 小機型搜索量大：桌麵、迷你、DIY

C.印度巴西等國用戶主要的需求：

價(jia) 格極為(wei) 重要產(chan) 品類型：光纖搜索占比較多小機型搜索量大：迷你、小型、便攜

了解了這些大數據之後，接下來我們(men) 以易海創騰的合作客戶，某大型激光企業(ye) 作為(wei) 案例，來做穀歌廣告推廣的進一步分析。

A.客戶背景

多年外貿行業(ye) 經驗，一直以展會(hui) 獲客為(wei) 主，2020年開始起步線上營銷

B.穀歌廣告方案

Google Ads搜索廣告：定向有確切需求的搜索用戶，精準投放YouTube視頻廣告：通過視頻方式，更好呈現產(chan) 品功能，成為(wei) 搜索廣告的有益補充C.項目難點

大型機械行業(ye) 搜索排名競價(jia) 激烈，轉化成本高，需要通過投放策略優(you) 化，增加轉化數量，降低轉化成本。

我們(men) 來看看穀歌關(guan) 鍵詞規劃師後台的關(guan) 鍵詞數據：

可以看到，laser cutter等主詞平均穀歌競價(jia) 單價(jia) 約為(wei) 10-12元的區間,最高超過30元，那麽(me) 進行穀歌競價(jia) 是否有利可圖？

對穀歌競價(jia) 廣告有一定了解的小夥(huo) 伴應該知道，大型機械設備競價(jia) 每次點擊費用都不會(hui) 太低，因此，有效的廣告投放策略可以減少投放前期試錯成本，提升轉化效率。針對大型機械的投放特點，我們(men) 的優(you) 化師根據投放主題，為(wei) 客戶設定了不同的廣告係列和廣告組。製定投放策略如下：

產(chan) 品詞覆蓋麵較大，進行低預算投放，獲取更多覆蓋麵長尾詞精準度高，可以提高出價(jia) ，獲取更多的精準用戶品牌詞針對性強，搜索用戶相關(guan) 度高，轉化度較好，進行長期投放但關(guan) 鍵詞畢竟流量有限，搜索廣告競價(jia) 激烈，如何才能獲取更多曝光和更低的轉化？很顯然，成本才是製勝的關(guan) 鍵。

因此，除了搜索廣告，我們(men) 也為(wei) 客戶選用了時下流行的YouTube視頻廣告，原因之一是YouTube迅猛的增長力及巨大的流量，非常適合作為(wei) 搜索廣告以外的補充。再者則是由於(yu) 產(chan) 品本身的特性，大型機械機構複雜，客單價(jia) 高，利用視頻的形式，可以直觀展示產(chan) 品運作狀態和加工效果，讓客戶對產(chan) 品性能有更直觀的認識，更容易帶動廣告轉化。

在視頻廣告投放策略方麵，我們(men) 的優(you) 化師也做足了功夫。

覆蓋定向最近有搜索相關(guan) 產(chan) 品的受眾(zhong) 人群，避開搜索廣告中關(guan) 鍵詞競價(jia) 的直麵競爭(zheng) ，獲取更多的品牌曝光機會(hui) ，以更低的成本完成轉化。

最終，以搜索廣告及視頻廣告結合的方式，我們(men) 幫助客戶達成了第一階段的推廣目標，目前正針對高潛力的用戶人群進行再營銷，爭(zheng) 取更多轉化機會(hui) 。

月均曝光次數：250W次以上付費廣告占官網流量總比95%，為(wei) 官網帶來更多的訪問量付費廣告詢盤站網站詢盤65%，極大滿足外貿業(ye) 務拓展需求覆蓋55個(ge) 國家地區，獲得更多的品牌曝光與(yu) 認知03 總結

上麵我們(men) 分析了激光切割機在穀歌競價(jia) 推廣的一些大數據及推廣思路，對於(yu) 激光設備不同模塊的產(chan) 品，利用穀歌推廣是否都有利可圖呢？

A.激光打標雕刻設備：

上述分析，大型機械設備點擊單價(jia) 在10-30元不等，因此，易海創騰建議，推廣激光打標設備產(chan) 品時，不能隻選擇一些常規通用產(chan) 品，可以選擇一些紫外、大功率光纖激光打標機進行穀歌競價(jia) ，客單價(jia) 相對較高的便攜式激光打標機，常規激光打標機，穀歌競價(jia) 的風險比較大，即使考慮品牌和老客戶返單，總體(ti) 算上來可能保本，或略有利潤。

B.激光切割設備：

這類產(chan) 品價(jia) 值比較高，即使穀歌競價(jia) 能比較劃算的拿到客戶的詢價(jia) 信息，但是不會(hui) 那麽(me) 輕易成單，要考慮到產(chan) 品本身質量/品牌影響力/價(jia) 格/售後等問題，所以，在客戶無法登門驗廠的情況下，視頻廣告是絕佳之選。

C.激光切割焊接設備：

激光焊接設備比激光打標雕刻設備價(jia) 值略高一點，比激光切割設備又低很多，實際上這個(ge) 產(chan) 品單價(jia) 與(yu) 利潤來說是可以的，奈何就是客戶需求不是那麽(me) 大，如果對這個(ge) 行業(ye) 特別懂，把細分詞全部挖掘出來，即使穀歌競價(jia) 推廣也是可以的。

總而言之，廣告不是企業(ye) 的救命稻草，但絕對是稱得上錦上添花的利器。任何營銷渠道，都不能隻看短期成本，而應該把眼光看向更高處，才能有更好的生存發展機會(hui) 。