讓我們(men) 泰然若素，與(yu) 我們(men) 的時代狹路相逢！

——莎士比亞(ya)

2020年國產(chan) 萬(wan) 瓦一路高歌猛進，“創鑫萬(wan) 瓦中國行”更是打出了國產(chan) 激光器有史以來最霸氣的一次攻勢。進入2021年，日漸疲軟的市場與(yu) 硝煙彌漫的競爭(zheng) 形成鮮明對比，國產(chan) 各品牌在中高功率上針鋒相對，去年“萬(wan) 瓦降本提效”的銷售邏輯今年在各種場合被不斷透支，強弩之末，說服力大不如前。

雖然第一季度萬(wan) 瓦市場繼續了去年高增長的勢頭，但到了第二、第三季度萬(wan) 瓦斷崖式下滑預告了寒冬的到來。麵對此番景象，各激光器廠商開始在市場策略選擇上做出調整。本次我們(men) 采訪了去年操盤萬(wan) 瓦營銷的創鑫激光市場與(yu) 品牌負責人曾劍鋒，他在訪談中結合今年大環境與(yu) 行業(ye) 競爭(zheng) 現狀，描述了市場競爭(zheng) 的底層邏輯，同時也談到了創鑫激光最新的產(chan) 品布局及營銷策略。

▲曾劍鋒 創鑫激光市場與(yu) 品牌負責人

國產(chan) 萬(wan) 瓦換裝新姿態

去迎接星辰大海

今年的製造業(ye) 的大環境給人一種很明顯的“反差感”！外表光鮮但體(ti) 感較冷。

從(cong) 經濟大盤來看，前三季度GDP增速達到曆史最好的9.8%，全年實現保八目標十拿九穩；隨著疫情反複、房地產(chan) 暴雷、基建項目全麵降溫，10月份製造業(ye) PMI下跌到49.2%、至枯榮線以下。鈑金加工領域，可能除了做集裝箱的生意紅火，和地產(chan) 基建相關(guan) 的領域在三季度以後都是全麵遇冷。

▲國內(nei) GDP曲線與(yu) PMI曲線

從(cong) 激光行業(ye) 來說，今年迎來一波密集上市潮，資本看好激光高增長高利潤的未來；與(yu) 此同時，激光器價(jia) 格戰越演越烈，超長賬期、多頻降價(jia) 、貼息分期等成為(wei) 此輪價(jia) 格戰主要的大殺器。一邊高掛上市喜報，欣欣向榮，一邊不斷融資投入更加窒息的低價(jia) 拚殺，行業(ye) 上下一聲歎息！

曾總表示，在一線客戶走訪中發現：對國產(chan) 萬(wan) 瓦而言，去年這個(ge) 時候，市場上有台萬(wan) 瓦還是個(ge) 稀罕事情，如今做鈑金生意的老板手頭沒有台萬(wan) 瓦，都不好意思接單。可以看出旺盛的市場需求促進萬(wan) 瓦快速普及，這一點超出行業(ye) 所有專(zhuan) 家學者的預期，頭部激光器廠商均把內(nei) 部萬(wan) 瓦研發進度和外部交付數量作為(wei) 標榜自己實力的金字招牌。大家都在不斷快速迭代謀求代差優(you) 勢，技術、工藝上的迭代仿佛遠沒有功率的躍升來得方便。

中國經濟正迎來一個(ge) 新的時代和階段，需要告別以往那種單點狂飆猛進，隻攻一點不顧其他，經過這段結構性調整，要轉換成一種更有韌性、更有擔當和責任感、更有長遠眼光的生存法則。激光產(chan) 業(ye) 也必將遵循這一經濟大勢，我們(men) 都知道未來是光明的，沒有人懷疑前途是星辰大海，但是以目前這種蒙眼狂奔方式很難抵達，需要找到一條更適合中長跑的姿態去麵對新的挑戰。萬(wan) 瓦在這個(ge) 時代背景下，也必將吹響更換生長邏輯的號角。

布局一體(ti) 化智能方案

直擊萬(wan) 瓦各痛點

對創鑫激光的轉變，曾總解釋說：“創鑫激光去年在國內(nei) 成功開創了萬(wan) 瓦先河，很幸運地得到了整個(ge) 行業(ye) 的一致響應，但不幸的是大家都齊心協力將萬(wan) 瓦擁堵在切割下料這一個(ge) 環節，下半年業(ye) 內(nei) 驚呼12kw激光器也賣出了白菜價(jia) 。”

“從(cong) 那一刻起我們(men) 就開始沉下心來去探索萬(wan) 瓦新的路徑！”

今年，曾總在行業(ye) 峰會(hui) 論壇也闡釋了關(guan) 於(yu) 萬(wan) 瓦新路徑的機會(hui) 點：首當其衝(chong) 的是等離子切割市場，這是一個(ge) 被替代多年的板塊，機械、造船領域等離子紮堆，讓我們(men) 看到了舊技術舊工藝替代的廣闊市場，而且等離子不能切小孔、切口錐度大、耗損大等特點廣為(wei) 人知，但激光替代等離子始終停擺在工藝研究的範疇。我們(men) 通過調研發現，萬(wan) 瓦替代等離子需要翻過三座大山：首先是技術指標要達標，主流等離子300A的切割範圍在30mm以下板材，目前能批量切割這個(ge) 厚度的激光器應該在20kw左右；第二是全生命周期運營成本要領先，這一點激光是有全麵優(you) 勢的，等離子是買(mai) 得便宜但用得貴；第三點要一次性采購成本可行，目前這一點還在攻堅，根據所配電源不同，一套12米300A等離子設備在50-70萬(wan) 之間，而一台同等尺寸的20kw在150-170萬(wan) 左右。所以這裏的BUG是價(jia) 格合適的幹不了這個(ge) 活、能幹這個(ge) 活的，還是太貴，而且要批量更換，時間窗還未開啟。其次就是萬(wan) 瓦焊接和萬(wan) 瓦熔覆，這兩(liang) 者的市場需求都屬於(yu) 未來可見大增長，但目前工藝尚在驗證過程中、成本上還沒有觸及舊有技術的靈魂、千瓦級激光器也可以滿足現有需求，效率是低一些但能滿足生產(chan) ，這都屬於(yu) 重要不緊急的範疇，要通過這幾大增量實現在份額爭(zheng) 奪中取得絕對領先還為(wei) 時過早。

▲萬(wan) 瓦切割、焊接、熔覆

萬(wan) 瓦激光快速突入切割市場，我們(men) 也時刻關(guan) 注大踏步前進過程中留下空白地帶，時刻提醒自己去夯實這些不足之處。從(cong) 產(chan) 品研發角度而言，激光器廠家不斷推出各自的萬(wan) 瓦產(chan) 品，但無論從(cong) 萬(wan) 瓦切割頭、萬(wan) 瓦係統方麵，還是切割工藝、設備集成各部件之間相關(guan) 匹配度上還有待改進，仍會(hui) 有品質穩定性、工藝參數輸出等問題亟需解決(jue) ，國產(chan) 萬(wan) 瓦仍然需要在批量市場反複錘煉。

這兩(liang) 年，曾總與(yu) 全國一線客戶建立了良好的溝通互動，他認為(wei) 創鑫激光作為(wei) 緊貼一線市場緊跟客戶需求的代表，善於(yu) 深入到客戶群中發現問題，從(cong) 使用角度上，客戶抱怨最多的就是分頭管理問題。比如一台設備涉及供應商太多，一旦出現問題，要逐個(ge) 排查不得不找激光器廠家、切割頭廠家、設備廠家，服務效率和溝通成本高，有時不得已停機耽誤生產(chan) ；其次反應最多還是國產(chan) 參數難調。激光器廠家的工藝參數、設備廠家的工藝參數都是各自技術條件下給出，良莠不齊，用戶通常很難判斷。他們(men) 需要一種更加集成更加聰明的方案提產(chan) 增效。

反觀重工機械、軌道交通、船舶製造等行業(ye) 加工有兩(liang) 大特點，其一是這些行業(ye) 中板雲(yun) 集，其二日常加工更多是碳鋼為(wei) 主。激光被認為(wei) 是最好的工具，但由於(yu) 不同材料的屬性並不相同，而市麵激光器的都是兼顧各種材料的，通用性設置必然造成專(zhuan) 業(ye) 化程度降低。打個(ge) 比方，家裏廚房並不是一把刀對付所有的食材，切肉的、砍骨頭的、削水果的都不一樣。專(zhuan) 業(ye) 化發展必然是促進激光器段位升級的首選。

國產(chan) 萬(wan) 瓦需要提升滲透，營造高級感段位，對萬(wan) 瓦激光設備智能化、集成化、專(zhuan) 業(ye) 化的要求會(hui) 提上日程。靠近市場前沿需求、研發實力雄厚的激光器和設備廠商將占據這一風口。

專(zhuan) 業(ye) 化好工具促發展

撬動萬(wan) 瓦新拐點

曾總在采訪裏也透露了創鑫激光最新的產(chan) 品進展及思路：“需求驅動產(chan) 品研發、快速迭代捕捉機會(hui) 是創鑫激光的一貫以來的傳(chuan) 統優(you) 勢。基於(yu) 17年光學技術沉澱，創鑫激光針對客戶痛點，推出一體(ti) 化智能萬(wan) 瓦切割方案。這套方案配備創鑫單模塊12kw、總線萬(wan) 瓦係統以及萬(wan) 瓦切割頭，這也是目前激光加工領域全球第一款三合一激光綜合解決(jue) 方案，是在軟件深度開發下將激光器的性能與(yu) 切割頭切割能力深度綁定。三合一的推出目的在於(yu) 促進加工效率更快、硬件品質更穩定、軟件操作更為(wei) 簡約、售後服務響應更為(wei) 高效。這一套解決(jue) 方案也是為(wei) 身處困境中的中小鈑金加工企業(ye) 量身定做的產(chan) 品！”

▲全球首款一體(ti) 化智能萬(wan) 瓦切割解決(jue) 方案

創鑫激光秉承技術為(wei) 本路線，結合自身在核心光學器件的技術突破和積累，如高功率泵浦技術、高功率剝模器激光、高功率合束器技術、第三代一體(ti) 化LOE，以及國內(nei) 首款EtherCAT總線控製技術等。市麵激光器常規廣譜性方案由於(yu) 自由度的限製，雖然提升了速度和能量利用率，但在切割質量很難保證，如切割斷麵會(hui) 出現更嚴(yan) 重的裂化。此外，如果氣流的剪切力不合適，會(hui) 出現融邊甚至幹擾切割速度。創鑫激光的特異性方案是通過自主研發的萬(wan) 瓦切割頭與(yu) 自身萬(wan) 瓦激光器的配合，改變光斑特征，適配不同材料，達到在保證切割斷麵的同時，提高速度的目的。

據曾總介紹，創鑫激光一體(ti) 化智能萬(wan) 瓦切割方案加工不鏽鋼12mm以內(nei) 切割速度整體(ti) 提升10%左右 ，厚板與(yu) 多模12kw速度保持一致；不鏽鋼斷麵效果更好，斷麵更細膩，分層現象更輕微; 單模塊12kw激光器采用976+915雙波長集成，功率穩定性好，效率高；芯片使用壽命10萬(wan) 小時，1000小時功率衰減

三合一產(chan) 品在創鑫集成安裝發貨，到客戶現場隻需要連接機床設備，基於(yu) 萬(wan) 瓦參數難調的痛點，對於(yu) 終端加工工藝進行大數據處理後，對不同板材不同厚度的參數進行綜合匹配形成工藝庫，讓用戶麵對各種切割需求，一鍵操作，迅速達成生產(chan) 加工目標，減輕一線工程師加工壓力並大幅提升效率。此外，創鑫激光的萬(wan) 瓦EtherCAT總線係統信號集成不但支持客戶二次開發，而且操作簡便調試方便，一根網線解決(jue) 。激光器、切割頭以及係統三大件全由創鑫承保，徹底解決(jue) 多頭服務，時效性不強的痛點，所有問題一站式搞定！

曾總坦言：誠然起步階段的一體(ti) 化方案，更多還是從(cong) 集成優(you) 勢角度考慮，講究激光器、切割頭以及係統之間的相互默契配合，突出單兵能力。但未來萬(wan) 瓦乃至整個(ge) 激光器領域的核心競爭(zheng) 力將建立在硬件發展邏輯和軟件算法思維兩(liang) 個(ge) 維度之上。沒有硬件的份額，沒有深耕行業(ye) 需求的能力，市場頭部的規模效應就無法發揮，當然所謂的大數據算法也就沒有了基礎；但沒有算法思維的加持，品牌在產(chan) 業(ye) 未來布局和服務國家製造上便無法向高端邁進，無從(cong) 體(ti) 現該有的價(jia) 值。

就當下激光市場競爭(zheng) 而言，激光器大廠或者說設備大廠完全沒有必要隻充當數據抓取的觸角，應該反客為(wei) 主，利用自身硬件高市場存量進行整體(ti) 運維。創鑫激光而言，向來敢於(yu) 擔當價(jia) 值創造者的角色，科技普惠大眾(zhong) ，反對封閉，鼓勵競合，我們(men) 從(cong) 一開始就秉承與(yu) 上下遊夥(huo) 伴共建生態圈、共享發展成果發展思路，這一策略促進了國產(chan) 萬(wan) 瓦的快速成長。一旦硬件研發和係統運維之間相互反哺，這樣的雙輪驅動會(hui) 讓整個(ge) 國產(chan) 萬(wan) 瓦甚至國產(chan) 激光器板塊進化到更高的層級。

創鑫萬(wan) 瓦、不破不立！超高功率激光還隻剛剛起步，仍然會(hui) 有更高的價(jia) 值空間。此次創鑫激光推出的一體(ti) 化方案，麵向專(zhuan) 業(ye) 化領域持續深耕，匹配各個(ge) 領域不同的加工需求。未來，創鑫激光仍然會(hui) 踐行國產(chan) 超高功率工業(ye) 激光器開拓者的角色，在智能化和價(jia) 值化方麵謀求新的增量，走好、走穩國產(chan) 萬(wan) 瓦精進之路！