深圳市牧激科技有限公司總經理 嶽國漢

說起超硬刀具，其實真正理解的人並不多，那我們(men) 就用金剛石代表一下。也許，懂金剛石的人也不多，那麽(me) ，還可以稱為(wei) “鑽石刀具”。當然，超硬刀具所囊括種類更加廣泛，鑽石刀具隻是其中一種。這種刀具的發展已經超過30年的曆史，其特點就如其名，特別的硬，耐磨性好，在汽車發動機中應用廣泛，個(ge) 別刀具單價(jia) 可達數萬(wan) 元。在很長一段時間內(nei) ，國內(nei) 外能夠生產(chan) 超硬刀具的均為(wei) 歐、美、日設備，技術路線也基本相同。隨著手機和平板電腦的性能提升，這種刀具也更加廣泛地應用其中。

2020年，牧激正式推出國內(nei) 首台量產(chan) 激光五軸刀具加工機。由於(yu) 一直以來該領域都是進口機的天下，並且在激光加工方麵更是隻有一台設被認可，那就是某德係機。由於(yu) 競爭(zheng) 對手太少，以致於(yu) 使國內(nei) 刀具廠家認為(wei) 這種設備技術太高，所以國產(chan) 設備要獲得市場信任的難度可想而知。加上在生產(chan) 設備方麵，國產(chan) 機名聲一向不佳，這無疑更加增加了牧激激光機的推廣難度。但是，再難也阻擋不了牧激前進的腳步，我們(men) 在2020年還是打開了局麵。

2021年上半年，因為(wei) 沒有選擇好合作對象，造成了市場不力。所幸牧激的設備並不是隻賣了一兩(liang) 台，在2021年的市場競爭(zheng) 中，總還有那些在使用牧激設備的過程獲得良好體(ti) 驗的客戶為(wei) 我們(men) 揚名，使牧激開始在市場競爭(zheng) 中勝出，進而證明了牧激設備的精度甚至超過了德係，效率更是德係的數倍。在行業(ye) 內(nei) 部開始的價(jia) 格戰中，使用牧激設備加工出的刀具性能勝過了德係設備，總算是打破了某些不良競爭(zheng) 對手的惡意攻擊。特別是在2021年7月牧激自己的實驗室投入使用後，牧激激光機刀具加工的技術呈現“一天一大步”的提升，更是使市場上的那些惡意攻擊不攻自破。

由於(yu) 牧激的技術完全不同於(yu) 德係技術，於(yu) 是我們(men) 開始建立完全屬於(yu) 自己的技術體(ti) 係，從(cong) 刀具數字化設計仿真，到細節的加工工藝，為(wei) 客戶全麵考慮。牧激的目標，是致力於(yu) 超硬行業(ye) 全麵國產(chan) 化。利用激光技術的優(you) 點，結合現有國產(chan) 材料的特點，快速實現全麵國產(chan) 化。在這方麵，牧激是首家推出全激光加工方案的公司。

為(wei) 了推動超硬刀具全麵國產(chan) 化的進程，我們(men) 首創了激光磨床用於(yu) PCD材料的高效磨平技術，開發了更多、更全麵、從(cong) 上遊到下遊的各類激光設備。我們(men) 有理由相信，二、三年之後，現有進口設備的技術路線在中國超硬刀具市場將失去競爭(zheng) 力，不導電的超級超硬材料將主導市場，火花機也因此將失去市場。未來的超硬刀具，不但要好用、耐用、精度高，價(jia) 格還要更便宜，這才是我們(men) 技術型從(cong) 業(ye) 者的出路。

從(cong) 我個(ge) 人來說，不懂應酬，不懂吃喝玩樂(le) 。2019年首推市場的時候，有人說我“太能吹”，2021年前，我把自己曾經“吹過的牛”都實現了。也正因為(wei) “太能吹”，把牧激的技術路線告之天下，以致於(yu) 連外國人都在抄襲我們(men) 的技術，所以很長一段時間我不再“吹”了，把更多的時間用於(yu) 研發。

牧激至今沒有銷售體(ti) 係，也不主動聯係客戶，並且現在還開始篩選客戶，不再如最初的時候有買(mai) 就賣，導致很多客戶都覺得我們(men) 不夠重視。但實際上，為(wei) 了研發，我們(men) 寧願放慢發展腳步。

牧激銷售的是技術，不靠人情，不靠手段，不靠關(guan) 係，不靠營銷，靠得隻是過硬的技術，造的是“印鈔機”。而我個(ge) 人雖然是牧激的創始人，但更是一名技術總監。外人想仿造我們(men) 的設備，還是有一定難度的。首先牧激設備的整套硬件，全部由我們(men) 自行設計研發並生產(chan) ，包括馬達和轉軸。而激光係統含鏡頭為(wei) 特別訂製，控製軟件及設計軟件算法也是來自我們(men) 的自主研發，甚至連精加工的工作母機都是自己製造。

能做出超過德國進口設備的激光機，不是靠“吹牛”就行。我最喜歡的事情，就是在車間現場逗留，這樣能發現很多問題。基本上，問題隻要能發現，就能解決(jue) 。製造一台設備，不是靠“買(mai) 買(mai) 買(mai) ”就能完成的。國內(nei) 很多設備製造廠家的領頭人都不是技術類型，從(cong) 我個(ge) 人近十五年的經曆來看，非技術型領導者的生產(chan) 企業(ye) 所製造出的創造性設備，好設備的機率低到可以不計。雖然以技術為(wei) 生的領導者很容易被人說“隻會(hui) 搞技術不懂營銷，做得再好也比不上別人賣得好”，甚至有些來購買(mai) 設備的客戶也認同這一點，畢竟賣得好，代表著市場的認可度更高。這種思維造就了國產(chan) 設備的風水輪流轉，到頭來，還有那些少數一直堅持技術第一的廠商得以存活。這種情況下，受傷(shang) 的其實並不隻有設備生產(chan) 廠家，最後不得不高價(jia) 購買(mai) 進口設備的設備用戶同樣受傷(shang) 不淺。

牧激的經營理念就是“用心造好機”。買(mai) 不到，說明難度高，我們(men) 就自己創造。沒有在市場營銷、聯絡客戶上投入太多時間，而是不停地研發創新，不停地升級迭代，令競爭(zheng) 對手追趕不上，滿足更多用戶的加工需求。

也許，還有很多用戶需要我們(men) 上門推銷，這裏向已經購買(mai) 及準備購買(mai) 牧激設備的用戶說聲抱歉。一個(ge) 人的時間和精力實在有限，而牧激的設備研發工作還有很多，所以沒有辦法麵麵俱到。但是，請相信牧激做好設備的誠意和決(jue) 心。

通過這種方式，我希望能表達出一名技術型領導者的心聲，希望找到更多尊重技術懂得技術的事業(ye) 朋友，共同打造屬於(yu) 技術型企業(ye) 的事業(ye) 樂(le) 園。

撰稿：牧激激光  嶽國漢