2022年8月8日，維宏股份（300508）接受4家機構單位調研，機構類型為(wei) 基金公司、證券公司。

    下麵是投資者問答：

　　問：今年上半年經營情況?

　　答：今年上半年,公司收入2.12億(yi) ,同比下降2%;歸母淨利潤3100萬(wan) ,同比下降28%;扣非歸母淨利潤2900萬(wan) ,同比下降23%。按運營主體(ti) 分:上海本部收入1.53億(yi) ,歸母淨利潤2500萬(wan) 元;南京開通收入5900萬(wan) 元,歸母淨利潤670萬(wan) 元。

　　問：經營性現金流不是很好?是不是賬期放太長了?

　　答：上半年經營性現金流淨額是負值,原因是今年上半年發放了去年計提的績效獎金。你可以對比一下我們(men) 前幾年的經營性現金流淨額的變化特點。關(guan) 於(yu) 信用管理問題,我們(men) 相比而言還是比較嚴(yan) 格的。2018年的時候,曾經寬鬆過一段時間,結果有家客戶破產(chan) 造成2500萬(wan) 的壞賬。這筆壞賬定期報告裏麵可以找到。從(cong) 那之後又開始收緊。因為(wei) 已經有過血淚教訓了,不太會(hui) 寬鬆的。之前還有人建議,銷售策略可以激進一點。確實,信用政策上再放寬一點,收入是會(hui) 有很大提升,但是壞賬風險也會(hui) 加大。

　　問：產(chan) 能多大,有瓶頸嗎?

　　答：我們(men) 的產(chan) 品包含軟件和硬件。硬件生產(chan) ,最耗時的SMT工藝。我們(men) 找外協,采用來料加工的方式,PCB光板以及各種電子件和電路圖發給外協,貼片由外協做。SMT國內(nei) 比較成熟,廠家也比較多。SMT完成之後,半成品回來之後,我們(men) 再做一些處理,組裝一下,硬件生產(chan) 就結束。我們(men) 硬件的通用性很強,同一款硬件,搭配不同軟件,就是一款產(chan) 品。我們(men) 的硬件分兩(liang) 大類,板卡和一體(ti) 機。板卡就一個(ge) 係列PM。一體(ti) 機有兩(liang) 個(ge) 係列NC和NK。實在要說瓶頸,主要是我們(men) 組裝線的空間,能不能很容易的擴產(chan) 。我們(men) 一個(ge) U型線,需要兩(liang) 三個(ge) 人,設備很簡單,麵積差不多2米*3米,很容易擴展的。硬件生產(chan) 對我們(men) 來說,根本不是問題。

　　問：激光切割行業(ye) 有哪些大客戶?

　　答：我們(men) 在激光切割行業(ye) 的策略是,緊抓頭部客戶,通過頭部客戶樹立行業(ye) 知名度,然後帶動中小客戶。我們(men) 比較大的客戶有邦德、宏山、迅鐳等等,在整個(ge) 國內(nei) 也是比較靠前的。今年也再持續開發腰部一些中型客戶,亞(ya) 威、大金等等。有個(ge) 好跡象是有幾個(ge) 小客戶主動聯係要用我們(men) 的。

　　問：為(wei) 什麽(me) 在激光切割能發展這麽(me) 快?

　　答：有幾方麵原因。一.我們(men) 有比較堅實的技術基礎,我們(men) 在CNC方麵的深厚積累。而且,激光之前,我們(men) 在火焰切割和等離子切割還做的不錯。這兩(liang) 個(ge) 與(yu) 激光更加接近,有些經驗可以借鑒。二.要感謝邦德,在最開始就和我們(men) 合作,給了我們(men) 學習(xi) 和提高的機會(hui) 。否則,技術再好,沒有客戶用你的產(chan) 品,沒有使用反饋,軟件產(chan) 品很難升級迭代。也要感謝後麵新進的宏山、迅鐳等其他客戶的信任,肯給機會(hui) 給你。我們(men) 也抓住了這個(ge) 機會(hui) 。

　　問：你們(men) 會(hui) 做激光頭嗎?

　　答：在激光切割領域,我們(men) 的定位是控製係統廠商,為(wei) 產(chan) 業(ye) 夥(huo) 伴們(men) 賦能。我們(men) 和激光器、切割頭廠家合作,在技術層麵、在通訊上互聯互通,讓切割設備更好、更智能的工作。因此,我們(men) 不太會(hui) 去做其他零部件。兩(liang) 家的發展思路還是不一樣的。

　　問：激光行業(ye) 的頭部客戶,為(wei) 什麽(me) 會(hui) 換維宏係統?

　　答：選擇更換成我們(men) 的產(chan) 品,肯定是客戶綜合考慮的結果。我們(men) 有兩(liang) 個(ge) 優(you) 勢。一個(ge) 是定製化。我們(men) 的軟件底層架構比較靈活,比較適合做定製化。我們(men) 可以為(wei) 客戶定製開發,或者客戶有一定軟件開發能力的,它也可以在我們(men) 的平台上二次開發。另外一個(ge) 優(you) 勢就是服務好,可以為(wei) 客戶提供快速服務響應。我們(men) 全國有將近二十個(ge) 營銷網點,可以為(wei) 客戶以及為(wei) 我們(men) 客戶的客戶提供技術支持。比如,調試機器出不來效果,我們(men) 也可以就近安排人員給予幫助。

　　問：焊接你們(men) 有布局嗎?

　　答：去年我們(men) 也進行了大半年的調研,有院校的教授,還有行業(ye) 的專(zhuan) 家。初步決(jue) 定現階段暫緩在激光焊接投入,先看看有沒有其他廠商能不能先跑出來,趟條路出來,我們(men) 再學習(xi) 跟進,就像切割係統一樣。對於(yu) 激光自動化焊接,我們(men) 初步判斷,它必須配合機器人,會(hui) 是一個(ge) 個(ge) 工作台,是個(ge) 裝備類東(dong) 西。不同的場景、不同的焊接材料,再加上不同的生產(chan) 工藝,會(hui) 讓這個(ge) 焊接控製高度非標化。切割領域,雖然我們(men) 有定製化,有一定的非標,但是這種定製更多的隻是多某些功能,通用部分還是很高的。2018年之前,我們(men) 有獨立的機械手產(chan) 品線,後來撤掉了。但是,有一些技術儲(chu) 備,有產(chan) 品經驗。激光焊接後麵如果追趕的話,我們(men) 仍然還是有一定基礎的。

　　問：車床領域競爭(zheng) 怎麽(me) 樣?

　　答：車床市場屬於(yu) 金切市場,也就是金屬切削市場,這是個(ge) 非常大的市場。研究機械的,就比較清楚了。我們(men) 在金屬領域主要有兩(liang) 塊,一塊是上海這邊,以金屬雕刻雕銑為(wei) 主,算是其中比較特殊的一個(ge) 細分領域。另外一塊就是南京公司,他們(men) 就是麵向最大的這個(ge) 市場。但是,他們(men) 目前主要是經濟型的中低端的車床係統領域。在經濟型領域,中低端國產(chan) 化還可以,競爭(zheng) 比較激烈,領頭的是廣州數控、北京凱恩帝、台灣新代,這三家算是國產(chan) 比較好的。南京公司算是第二梯隊靠前一點。在中高端領域,基本還是日係和德係,三菱、發那科還有西門子為(wei) 主。

　　問：未來在金切有什麽(me) 規劃嗎?

　　答：有兩(liang) 個(ge) 目標,首先幾年之內(nei) 讓南京公司進入第一梯隊。從(cong) 出貨台數上,要比第一梯隊低三四倍,毛利率也差十幾個(ge) 點。其次,長遠目標就是國產(chan) 替代,在中高端領域有所突破。

　　問：研發還會(hui) 有更大的投入嗎?

　　答：我們(men) 的研發工作劃分為(wei) 兩(liang) 塊。從(cong) 我們(men) 組織架構講,一個(ge) 叫研發體(ti) 係,主要負責通用性、核心技術,搭建技術中台;一個(ge) 叫產(chan) 品體(ti) 係,在研發體(ti) 係打造的平台上,針對具體(ti) 行業(ye) 、具體(ti) 場景進行產(chan) 品開發。研發的投入高峰期已經過去了。後麵主要就是提高研發的人效,進一步發揮Phoenix的優(you) 勢。如果不在拓展新行業(ye) ,研發人員不會(hui) 有太大變化。但是,如果拓展新的行業(ye) ,比如說決(jue) 定進入激光焊接領域,這可能就需要大幅增加人力。與(yu) 投資者進行交流中,嚴(yan) 格按照《信息披露事務管理製度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平,沒有出現未公開重大信息泄露等情況,同時來現場的投資者已按深圳證券交易所要求簽署調研《承諾書(shu) 》;

　　上海維宏電子科技股份有限公司主營業(ye) 務為(wei) 研發、生產(chan) 和銷售工業(ye) 運動控製係統和伺服驅動係統和工業(ye) 物聯網。公司是一家提供數字化製造核心技術及解決(jue) 方案的高科技企。公司的產(chan) 品主要分為(wei) 運動控製器和伺服驅動器兩(liang) 大類，其中運動控製器又分為(wei) 運動控製卡和一體(ti) 化運動控製器。公司是目前國內(nei) 少數完整掌握麵向複雜曲麵曲線的高速高精度運動控製技術核心技術並提供成熟商品化產(chan) 品的企業(ye) 之一。