會(hui) 議首先由大族激光智能裝備集團總經理胡瑞發表講話，他對大族超能 2023年取得的靚麗(li) 成績表示祝賀，並表示在變革之後大族超能已經煥然一新。

胡總指出，2023年激光設備行業(ye) 是巨變的一年，躺贏時代已經過去。在這種市場競爭(zheng) 格局下要做自己擅長的事，沉下心，聚焦產(chan) 品和服務，紮根客戶端，開拓細分市場，打造公司“硬實力”；要調整經營思路，跟上市場變革，細心打磨產(chan) 品，提升產(chan) 品質量，把產(chan) 品做穩定，把品質做優(you) 秀，從(cong) 而提升市場占有率。

胡總最後鼓勵大家，麵對未來的不確定性，要迎難而上，發揚亮劍精神，敢於(yu) 亮劍，勇於(yu) 亮劍，以更好的業(ye) 績，迎接更美好的明天。

會(hui) 上，大族超能總經理李榮對2023年公司經營情況、2024年目標規劃進行了係統性的總結報告。2023年公司達成了自成立以來最大的銷售額和台數增長幅度，國內(nei) 市場兩(liang) 項數據增幅均在60%以上。另外，自2022年布局海外市場以來2023年海外市場增幅達184%，濟南超能作為(wei) 海外市場的橋頭堡，成績非常亮眼，未來可期。

2023年是大族超能的改革實踐年，大族超能取得優(you) 秀的銷售成績得益於(yu) 集團對大族超能的資源整合，不斷完善管理體(ti) 係和拓寬營銷體(ti) 係；得益於(yu) 濟南大族超能的全麵投產(chan) ，與(yu) 深圳超能形成雙輪驅動，2023年濟南基地出貨量達總量的三分之一，極大保障了公司的產(chan) 能、縮短了設備交期；得益於(yu) 經營模式的改革，將原本的單打獨鬥模式轉變為(wei) 抱團取暖。因此，這一年來成交量和成交額雙雙創曆史最佳。事實證明，發揮公司品牌優(you) 勢、製度優(you) 勢、管理優(you) 勢，上下協同發力可以增強市場競爭(zheng) 力。

在激烈的競爭(zheng) 中不出色，就出局。李總強調，2024年要實現更高的目標，第一，要走差異化路線，找出新的場景應用，把應用變成市場，典型的案例是定製化精密切割係列批量出貨。第二，要堅持協同內(nei) 外，團結合作，公司內(nei) 部要分進合作，部門與(yu) 部門的合作、集團內(nei) 部的合作、市場一線與(yu) 營銷體(ti) 係的合作，心往一處想，勁往一處使。第三，要做好產(chan) 品，打磨“爆款產(chan) 品”，產(chan) 品為(wei) 本，服務為(wei) 王，有好的產(chan) 品，好的服務一定有好的市場占有率。