通快憑借一項不同尋常的舉(ju) 措而聲名鵲起：在機械工程經濟疲軟的情況下，這家來自Ditzingen的中型公司正在德國市場推出其中國子公司江蘇金方圓(JFY)。這應該隻是征服歐洲低價(jia) 機床市場的第一步。

通快通過金方圓應對中國競爭(zheng) 對手

金方圓國際業(ye) 務JFY International的董事總經理Philipp Meyer表示，該公司將“為(wei) 鈑金加工的入門級細分市場製定新標準”，並在低端細分市場的質量和安全方麵占據優(you) 勢。

金方圓的目標是為(wei) 中小型鈑金加工企業(ye) 提供價(jia) 廉物美、符合CE標準的2D激光和折彎機，從(cong) 而為(wei) 以前的低成本競爭(zheng) 創造一種替代方案。此舉(ju) 無異於(yu) “宣戰”，尤其是針對目前占據市場主導地位的土耳其Durma和MVD等製造商，中國製造商正在以低價(jia) 的產(chan) 品衝(chong) 擊歐洲市場。

通快不想在德國國內(nei) 市場上提供較低價(jia) 格段的產(chan) 品。在子公司金方圓的幫助下，這家中型公司希望能夠擊敗其他中國競爭(zheng) 對手。母公司通快目前麵臨(lin) 著機械工程經濟疲軟的局麵，這反映在接到的訂單大幅下降。而來自東(dong) 亞(ya) 地區的高價(jia) 位競爭(zheng) 也在加劇。

負責金方圓國外業(ye) 務的Philipp Meyer表示：“我們(men) 的目標客戶是希望實現生產(chan) 技術現代化的中小型金屬加工商。我們(men) 預計，在歐洲，每年需要3,000至4,000台機床。”今年，增長潛力較大的地區更多在於(yu) 東(dong) 歐和南歐。

金方圓依賴來自母公司通快的德國2D激光組件以及普雷茨特Precitec的激光切割頭和經過認證的安全架構。因此，這是歐洲的專(zhuan) 業(ye) 知識與(yu) 中國的製造能力相結合，並且是低成本的。

在中國，勞動力成本比德國低20%。近日，巴登-符騰堡州的德國機械設備製造業(ye) 聯合會(hui) (VDMA)理事會(hui) 主席、通快董事會(hui) 成員Mathias Kammüller提到，中國機械工程師的生產(chan) 力同步提高，已經達到波蘭(lan) 工廠的水平。波蘭(lan) 的勞動力成本是德國水平的40%。通快等許多德國機械工程公司在這個(ge) 鄰國設有工廠。

通快將金方圓推向歐洲市場

恰逢2024年10月22日至25日在漢諾威舉(ju) 行的全球最大的工業(ye) 貿易展覽會(hui) Euro Blech，通快將金方圓推向了歐洲市場。專(zhuan) 家表示，中國子公司的首次亮相將引起轟動。在鈑金加工方麵，金方圓表示，他們(men) 提供激光、彎曲和衝(chong) 壓技術方麵的全麵產(chan) 品組合。

十一年前的2013年，這筆交易讓業(ye) 界刮目相看：激光專(zhuan) 家通快公司是第一家收購中國競爭(zheng) 對手（即金方圓）的德國機械工程公司。這也是通快曆史上迄今為(wei) 止最大的收購案。

通快首席執行官Nicola Leibinger-Kammüller意識到，在蓬勃發展的中國市場必須為(wei) 較低價(jia) 格的細分市場提供服務，而通快定位較高的機器則無法做到這一點。由於(yu) 這位保守派企業(ye) 家與(yu) 時任總理默克爾的良好關(guan) 係，在政治支持下完成了令人驚訝的收購。

金方圓是中國最大的低價(jia) 機床製造商之一。盡管在中國的目標並未全部實現，並且在新冠疫情期間也遇到了挫折，但到目前為(wei) 止，金方圓已經為(wei) 亞(ya) 洲市場提供了30,000台機器。除中國外，泰國、越南、印度尼西亞(ya) 以及越來越多的印度等新興(xing) 市場也與(yu) 該公司息息相關(guan) 。

得益於(yu) 激光領域的技術轉讓，金方圓在中國占據了15%的市場份額。該公司擁有700名員工，迄今為(wei) 止每年生產(chan) 2,500台機器。據金方圓稱，目前其三分之一的產(chan) 品銷往國外。

“自2021年以來，我們(men) 的銷售額增長了三倍半，與(yu) 此同時我們(men) 開始海外擴張，”Meyer強調，他也是2021年才加入金方圓。該公司所處的細分市場正在強勁增長。Meyer表示，金方圓三年來發展良好且盈利。該公司沒有提供確切的銷售數字。

但中國子公司不會(hui) 影響德國母公司的市場地位。金方圓的機器價(jia) 格全部低於(yu) 10萬(wan) 歐元/台。而激光專(zhuan) 家通快的定價(jia) 範圍遠高於(yu) 這個(ge) 水平。

“在金方圓，我們(men) 依靠高水平的標準化來實現具有吸引力的成本，”Philipp Meyer表示。“我們(men) 了解客戶的需求，並專(zhuan) 注於(yu) 基礎知識。”客戶想要一台堅固可靠、能夠快速收回成本的機器。

金方圓還希望通過貼近客戶來使自己與(yu) 廉價(jia) 的中國進口產(chan) 品區分開來。Meyer表示，“我們(men) 與(yu) 合作夥(huo) 伴網絡合作，這應確保短距離、本地聯係，從(cong) 而確保快速支持以及備件的長期供應”。

從(cong) 長遠來看，金方圓還致力於(yu) 在歐洲激光和彎曲技術入門級領域占據市場領先地位。這家通快子公司目前專(zhuan) 注於(yu) 德國、法國、葡萄牙和捷克共和國。（ 來源：歐洲並購與(yu) 投資）