改革基因已深刻融入大族激光的血脈。22年發展曆程，經曆三次變革，大族激光由一家的銷售激光打標機企業(ye) 一躍成為(wei) 全球激光裝備行業(ye) 龍頭。

　　大族激光的野心不僅(jin) 於(yu) 此。依托出色激光應用技術以及在小功率業(ye) 務積累的整體(ti) 解決(jue) 方案能力，公司不斷將業(ye) 務拓展至PCB、半導體(ti) 、新能源汽車、機器人等高速增長的領域。

　　大族激光董事長高雲(yun) 峰接受記者專(zhuan) 訪時表示，公司正在醞釀新一輪變革，一是將公司銷售額做到1000億(yi) 元，二是希望通過5到10年時間，成為(wei) 一家國際化企業(ye) 。其中，海外銷售收入占比超過一半。

　　醞釀新一輪變革

　　記者：在22年發展曆程中，大族激光哪些經曆與(yu) “變革”這個(ge) 關(guan) 鍵詞相關(guan) ？

　　高雲(yun) 峰：大族激光於(yu) 1996年創立，當時公司經營模式比較傳(chuan) 統，隻有一個(ge) 銷售部、一個(ge) 研發部和一個(ge) 生產(chan) 部。我們(men) 深刻意識到，如果要走出深圳、麵向全國，這種模式行不通。2001年，進行了營銷方式改革，組建覆蓋全國的營銷網絡和服務網。這是第一次變革。當時共建立150個(ge) 銷售網點，實現了服務網點平台化，銷售額由一個(ge) 億(yi) 左右增至大約十億(yi) 的規模。

　　第二次變革出現在登陸資本市場後。公司早期產(chan) 品以激光打標機為(wei) 主，產(chan) 品線比較單一。實際上，激光應用廣泛，上市後公司著手進行產(chan) 品線改革，拓展產(chan) 品類別。事業(ye) 部數量由3個(ge) 發展到現在約15個(ge) 。通過組織結構變革，銷售額從(cong) 十億(yi) 增至幾十億(yi) 。

　　第三次變革是受2008年金融危機觸動而引發。管理層意識到擴張規模的同時，要重視企業(ye) 現金流和經濟效益。國內(nei) 裝備製造行業(ye) 普遍存在現金流比較差的問題，這與(yu) 市場環境有一定關(guan) 係。很多客戶買(mai) 了設備之後，驗收期很長或者故意拖欠款項。我們(men) 決(jue) 定要改變這個(ge) 局麵。2009年開始，公司進行了獨立核算體(ti) 係改革，把公司各個(ge) 部門的銷售收入、成本等均進行獨立核算。相當於(yu) 給全員算了一筆賬，讓大家看清楚，每個(ge) 部門一年的開銷是多少、盈利多少。同時，公司建立以利潤為(wei) 中心的考核體(ti) 係，將員工個(ge) 人收入與(yu) 部門盈利能力掛鉤。經過這番改革，公司效益從(cong) 2014年開始直線上升。

　　發揮員工潛力是企業(ye) 經營管理的著眼點。2017年，大族激光實現淨利潤16.7億(yi) 元，經營活動產(chan) 生現金流淨額為(wei) 19.7億(yi) 元。經營活動現金淨流入超過淨利潤。這在裝備製造行業(ye) 非常難得。公司加權平均淨資產(chan) 收益率約27%。從(cong) 盈利能力、現金流和淨資產(chan) 收益率來看，均達到了比較高水平。

　　記者：接下來是否在醞釀新一輪變革？

　　高雲(yun) 峰：我們(men) 正醞釀新的改革，這個(ge) 過程很痛苦。2017年，公司銷售額達一百多億(yi) 元，下一步希望做到1000億(yi) 元，在我退休前實現這個(ge) 目標。

　　同時我們(men) 肩負著另外一個(ge) 任務，即由一家本土企業(ye) 變成一家國際化公司。隨著產(chan) 業(ye) 分工進一步國際化，新興(xing) 產(chan) 業(ye) 國際化程度很高。我們(men) 希望通過5年到10年時間成為(wei) 一家國際化公司。其中，一個(ge) 重要指標是海外銷售收入占比超過一半。事實上，想要達到1000億(yi) 元以上的銷售規模，必須開拓海外市場，僅(jin) 靠中國市場做不到。

　　這些目標對公司的管理模式、股權激勵方式、企業(ye) 文化以及核算考核方式都提出了新的挑戰。也就是說，從(cong) 產(chan) 品係列化、多元化及跨文化整合均要與(yu) 國際接軌。

　   記者：為(wei) 了實現這兩(liang) 個(ge) 目標，組織架構上會(hui) 有哪些變化？

　　高雲(yun) 峰：公司正在嚐試改變原有管理架構，核心是盡可能減少管理平台的層級。計劃通過數字化管理，將管理平台分為(wei) 三個(ge) 層級：第一層級是資源提供者，母公司作為(wei) 資源分配者和提供者；第二個(ge) 層級是行業(ye) 管理者，母公司鎖定戰略新興(xing) 產(chan) 業(ye) 後，由行業(ye) 管理者為(wei) 某一產(chan) 業(ye) 製定相應的戰略規劃；第三個(ge) 層級是項目管理者，負責具體(ti) 項目的實施。

　　我們(men) 還在探討推行平台共享機製，實行與(yu) 崗位相配套的虛擬股權機製。即根據不同崗位設置相應比例的股權。在崗位和資源平台之間建立共享機製，吸引更多新鮮血液，實現人力資本效益最大化。

　　聚焦戰略新興(xing) 產(chan) 業(ye)

　　記者：除了鞏固自身的激光設備優(you) 勢，大族激光拓展新能源、大功率激光設備以及自動化、機器人等熱門領域有何思路?

　　高雲(yun) 峰：裝備製造業(ye) 必須緊跟戰略新興(xing) 產(chan) 業(ye) 步伐。因為(wei) 裝備製造業(ye) 屬於(yu) 固定資產(chan) 投資，固定資產(chan) 投資有一個(ge) 明顯特點，即投資基本聚焦在戰略新興(xing) 產(chan) 業(ye) ，傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) 很難吸引到新資金。因此，大族激光必須緊跟戰略新興(xing) 產(chan) 業(ye) ，才能抓住新的訂單，這是現實需求。

　　同時，激光是引領技術升級的重要手段。激光技術應用領域正是新興(xing) 產(chan) 業(ye) 聚集的方向，大族激光聚焦的六大新興(xing) 產(chan) 業(ye) 都和激光技術緊密相關(guan) 。比如，半導體(ti) 設備行業(ye) ，半導體(ti) 材料是人工合成材料，材料後期加工處理與(yu) 激光技術密切相關(guan) ；又如平板顯示行業(ye) ，需要在玻璃上進行金屬磨層電鍍，從(cong) 玻璃切割、磨層處理、連線焊接到封裝，均以激光設備為(wei) 主；再如新能源電池行業(ye) ，電池內(nei) 部帶有高腐蝕性液體(ti) ，電池製備過程中，正極負極材料處理、電極焊接、電池灌液密封等均通過激光技術處理，可以避免電池發熱後燃燒或爆炸，同時提高電池耐腐蝕性和密封性。

　　記者：公司是否走過一些彎路？

　　高雲(yun) 峰：原來投資了一些行業(ye) ，做了相關(guan) 產(chan) 品，但由於(yu) 缺乏經濟效益和競爭(zheng) 優(you) 勢，最後破產(chan) 清零。對於(yu) 無法進一步變革、在行業(ye) 內(nei) 排不進前十的子公司，我們(men) 采取的辦法是關(guan) 停並轉。例如，我們(men) 原有一個(ge) 子公司叫大族冠華，開始投資了8000多萬(wan) 元，有段時間發展得不錯。但隨著行業(ye) 變化，企業(ye) 很難保持先發優(you) 勢，後期經營效益較差，最後基本上以零價(jia) 格轉給管理層。撇掉這類沒有效益的子公司，才能把有限的精力放在更有希望的領域。

　　記者：請分析一下各業(ye) 務板塊未來發展趨勢。

　　高雲(yun) 峰：這六大戰略新興(xing) 產(chan) 業(ye) 未來機會(hui) 都很大。比如，平板顯示行業(ye) ，我們(men) 判斷未來的五到六年會(hui) 有很大一波投資熱潮。未來要實現OLED屏對液晶屏全替代，我們(men) 目前產(chan) 能連10%都不到。

　　禁止銷售燃油車後，新能源汽車領域潛藏很大的機會(hui) 。電動汽車領域的電池、電機驅動都與(yu) 激光切割、激光焊接密切相關(guan) ，電動汽車布局上大族激光具有明顯的後發優(you) 勢。此外，大族激光在考慮汽車數字化激光工作站，即激光切割焊接一體(ti) 化工作站。設想一下，未來汽車全是數字化定製，消費者在網上下訂單定製，汽車在4S店生產(chan) 組裝完畢。

　　智能製造領域同樣潛力很大。智能製造是指製造業(ye) 的信息化，意味著打通物聯網，將各個(ge) 生產(chan) 環節、消費環節信息貫通起來。由於(yu) 曆史原因，過去每個(ge) 機器都有自己的操作係統，不同類型機器人難以兼容。大族激光醞釀推出的純軟件驅動的機器人操作係統，可以利用仿真係統計算坐標，同時驅動不同類型機器人。未來的趨勢是將數據全部打通，並且用統一標準的操作係統，實現工業(ye) 全自動化。這個(ge) 方向與(yu) 大族激光從(cong) 事的激光裝備行業(ye) 密不可分。我們(men) 有機會(hui) 把這些機器語言和普通的管理信息係統、互聯網信息係統連接起來。

　　製造業(ye) 發展麵臨(lin) 挑戰

　　記者：國內(nei) 製造業(ye) 發展態勢如何？

　　高雲(yun) 峰：裝備製造行業(ye) 是反映實體(ti) 經濟運行的晴雨表。我們(men) 有超過11萬(wan) 多的客戶，分布在60多個(ge) 實體(ti) 經濟行業(ye) 。目前實體(ti) 經濟存在一些困難。在大族激光的銷售收入中，外資企業(ye) 占比約為(wei) 八成，內(nei) 資企業(ye) 隻占兩(liang) 成左右。

　　這反映出一些問題。近年來，國內(nei) 很多製造企業(ye) 都在投資房地產(chan) ，設備投資增幅不大；而外資企業(ye) 則堅持投資生產(chan) 設備。

　　值得注意的是，在大族激光國內(nei) 設備銷售中，長三角和珠三角兩(liang) 個(ge) 區域占據銷售額約60%-70%。這也從(cong) 側(ce) 麵說明過去這麽(me) 多年，國內(nei) 實體(ti) 經濟仍以長三角、珠三角為(wei) 主，其他區域實體(ti) 經濟發展仍比較緩慢。

　　記者：製造業(ye) 轉型升級主要麵臨(lin) 哪些困難？

　　高雲(yun) 峰：一是實體(ti) 經濟稅收負擔較重；二是銀行資金支持實體(ti) 經濟力度不夠。同樣貸一筆款項，房地產(chan) 貸款金額大且利率較高，製造業(ye) 企業(ye) 金額較小還會(hui) 壓價(jia) 。因此，銀行更願意扶持房地產(chan) 企業(ye) 。第三，願意從(cong) 事製造業(ye) 的年輕人越來越少，認為(wei) 辛苦且沒有前途。

　　記者：深圳的製造業(ye) 在轉型升級上具備哪些優(you) 勢？麵臨(lin) 哪些挑戰？

　　高雲(yun) 峰：深圳企業(ye) 以民營企業(ye) 為(wei) 主，盈利為(wei) 導向的特點使其資產(chan) 質量相對優(you) 良；深圳作為(wei) 國際金融中心之一，資金成本相對內(nei) 地城市還是比較低。

　　但深圳也麵臨(lin) 比較大的問題，即土地價(jia) 格上漲帶來的人口擠出效應，更適合做製造業(ye) 企業(ye) 的總部或研發中心。不少企業(ye) 開始把廠房、設備外遷到其他地方。這會(hui) 帶來製造業(ye) 企業(ye) 溝通成本的增加。