品牌推廣

品牌形象包裝、品牌活動策劃、

品牌營銷推廣，新媒體(ti) 、公眾(zhong) 號代運營

權益：

①.1萬(wan) 內(nei) 送巡回城市分會(hui) 場商品展示；

②.1萬(wan) 上送主會(hui) 場商品展示；

③.3萬(wan) 內(nei) 送會(hui) 議手冊(ce) 內(nei) 頁展示；

④.3-5萬(wan) 送晚宴展示；

⑤.5萬(wan) 內(nei) 5場次演講展示機會(hui) ；

⑥.10萬(wan) 晚宴冠名；

⑦.15萬(wan) 巡回城市分會(hui) 場協辦單位；

⑧.25萬(wan) 主會(hui) 場協辦單位，企業(ye) 代表頒獎嘉賓

30萬(wan) 左右的預算基本上涵蓋了從(cong) 20萬(wan) 到80萬(wan) ，就像買(mai) 車，20萬(wan) 相當於(yu) 是減配版，80萬(wan) 是頂配版，但最值錢的內(nei) 核部分，價(jia) 值穩定在30萬(wan) 左右。也就是說對比上一篇，10萬(wan) 和30萬(wan) 是跨等級差別，但30萬(wan) 和80萬(wan) 仍屬於(yu) 同一等級，隻是質量的提升。

如果你每個(ge) 月能拿出30萬(wan) 左右的開銷去做廣告，月度毛利至少要超過500萬(wan) 了，拿風投的錢另說。

月度30萬(wan) 開銷有幾個(ge) 特點

市場部至少有4個(ge) 人以上，你不再孤軍(jun) 作戰。幾個(ge) 人最好有明確的分工，一個(ge) 人從(cong) 頭到尾管一件事，千萬(wan) 別把一件事拆成幾塊分給幾個(ge) 人做，這個(ge) 規模還無法細分工做流水線。

可以開始找外部資源了，比如設計工作室，中小型廣告公司之類，你付得起10萬(wan) 以內(nei) 的月費了，但不要把30萬(wan) 當月費全付出去。

30萬(wan) 可以做的廣告宣傳(chuan)

按照內(nei) 容＋推廣的格式 

不錯的短視頻＋小範圍推廣

短視頻主要是拚創意而不是製作，建議多選選視頻博主，編段子的水平不比papi醬差，而趣味性強的短視頻容易引發自來水擴散。 

質量一般的廣告片＋小範圍推廣

60萬(wan) 大概能拍出麥當勞肯德基級別的廣告片，TVC的價(jia) 格體(ti) 係快10年沒變化了，所以基本一分價(jia) 錢一分貨，20萬(wan) 左右接單的製作TVC水平不會(hui) 太高，再加上推廣費用，基本上就是普通質量效果。但如果你必須做個(ge) 片子，那麽(me) 就多花錢在製作上，這樣放著能長期用。

一個(ge) 微博熱門話題＋某個(ge) 圈層推廣

微博的廣告產(chan) 品非常多，比如熱門話題的推廣位、瀑布流推廣位、搜索默認設置、還有粉絲(si) 頭條等，可以聯係微博官方，好好把它的廣告位都搞清楚，這樣能打漂亮的組合拳。當然還可以用上幾個(ge) 老牌營銷號或段子手號，新號就算了，水分太大。 

外包微博微信運營＋5個(ge) 常用KOL

一家外包微博微信的運營公司，大概費用在3-15萬(wan) ，主要是寫(xie) 和做圖，以及內(nei) 容的推廣規劃，同時還會(hui) 提供一些KOL采買(mai) 服務，這個(ge) 時候建議不要亂(luan) 買(mai) KOL，一不小心錢就沒了，最好固定幾個(ge) 長期合作，別以為(wei) 投一次就能打動粉絲(si) ，刷臉也得刷幾回才記得住啊，不然你看咪蒙做了那麽(me) 多廣告，你還記得哪一個(ge) 嗎？

按照這個(ge) 內(nei) 容＋推廣的格式，如果增加預算，對應提高的是內(nei) 容質量和推廣影響範圍。

如果做完以上，你還能剩下點兒(er) 錢，建議做做這些事情： 

粉絲(si) 維護

可以有專(zhuan) 人負責回複雙微後台留言，更正規快速的的處理投訴，問題對接生產(chan) 和銷售和研發，時不時出出總結報告，這樣大家都能從(cong) 你的CRM中獲益，才能體(ti) 現價(jia) 值啊。 

核心粉絲(si) 群

定期聚攏一批消費者，發展為(wei) 品牌粉絲(si) ，維護社群的一些小經驗是：設定明確的規則，盡量少聊天，分享能讓粉絲(si) 有收益的內(nei) 容，從(cong) 知識帖到發紅包都算是有收益的內(nei) 容。

優(you) 化VI

幾萬(wan) 塊隻能找4A公司的美術接私單，但你肯定沒聽說過哪個(ge) 著名的LOGO是做私單做出來的，所以別指望能做到朗濤設計那個(ge) 水平。雖然效果盡量還是要做，畢竟VI是門麵，時不時要美化一下，這是一個(ge) 看顏值的時代。

不建議買(mai) 太多的KOL

因為(wei) 大部分KOL並不是廣告出身，打廣告的水平並不是很高。最好能穩定的投放幾個(ge) 安利類型的博主，類似每月發工資那種，相當於(yu) 定期投放了。

不建議投朋友圈廣告

朋友圈廣告是5萬(wan) 起投，不是隻花5萬(wan) ！點幾個(ge) 標簽錢就沒了，而且覆蓋範圍越大反而效果越差，誘導至Html5或者完整視頻要損失7成以上接受者，引流關(guan) 注公眾(zhong) 號則效果最差。朋友圈廣告是一個(ge) 必須起量的廣告位，真不適合現在投。 

不建議買(mai) 熱門APP開屏廣告位

因為(wei) 這個(ge) 廣告位還屬於(yu) 初步試探階段，展示格式和引導流程都還在摸索中，比如微博是跳轉外鏈，今日頭條則是短視頻＋完整視屏＋跳轉京東(dong) ，每家模式都不同，而且還都在變，這個(ge) 費用現在去投，你基本上就是小白鼠。 

特別不建議請明星代言

哪怕你的預算接近100萬(wan) ，簽一個(ge) 50萬(wan) 左右的明星，再拿50萬(wan) 左右做推廣，非常的不劃算，50萬(wan) 的影視歌星基本上是6線開外了，效果還不如網紅大V之類。 

更不建議搞發布會(hui) 或者多地的落地活動

因為(wei) 物料和運費等各種硬體(ti) 成本非常高，中國現在人工越來越貴了，這點兒(er) 錢做完活動還要去擴散消息，幾乎是不可能完成的任務。 

還不建議做任何影視劇貼片，節目貼片，產(chan) 品讚助等

除了明星劇明星節目，其他曝光量都太低了，而明星身價(jia) 飆漲又導致了廣告價(jia) 格居高不下，今年各大衛視的大部分節目都賣不出去，廣告主任走馬燈的換。

30萬(wan) 可以做的銷售推廣，我們(men) 隻需25萬(wan) ，甚至更低成本

激光行業(ye) 有一個(ge) 基本原則就是：全國巡回展+捧個(ge) 紅光獎回來

幾十萬(wan) 的預算，你自己要牽頭做個(ge) 促銷活動，基本沒戲，最好裹挾在大促中湊熱鬧，這就像跑步一樣，大家都往一個(ge) 方向跑，前麵有人給你開路擋風，聚在一起又有氣勢容易引流，千萬(wan) 不要自己獨辟蹊徑什麽(me) 的。

電商平台會(hui) 自己不斷的搞活動，比如天貓京東(dong) 的雙十一，618之類，還有逢年過節的促銷，甚至會(hui) 出各種奶爸節、開學季等等，一定要積極參與(yu) ，錢多就買(mai) 一級頁麵推薦位，錢少就去做湊單贈品之類。

激光行業(ye) 紅光獎經過幾年的積累和不斷創新，會(hui) 在全國不同城市巡回展出搞活動，而且有很多權益，積極參加吧，“創新獎勵”是人類商業(ye) 活動中近100年最成功的發明之一。

今天做全年品牌推廣隻需要68000元

30萬(wan) 以上的月推廣預算，你起碼有了相對質量穩定的微博微信，開始積攢一些質量還可以的BGC（brand Generated content），但媒介開銷還顯得捉襟見肘。在銷售端的持續投入會(hui) 讓你的曝光率逐步提高，銷量也會(hui) 慢慢變好。

10萬(wan) 做推廣屬於(yu) 屌絲(si) 逆襲，隨機概率比較大。30萬(wan) 是個(ge) 分水嶺，做好了，品牌就穩定了，效果也開始累積，可以為(wei) 日後大規模推廣夯實基礎。 

以上，是我們(men) 首席品牌官給予的建議，希望對各位有所幫助，也歡迎聯係我們(men) 。