5月12日消息，截止到昨天，江蘇亨通線纜科技有限公司軌道交通用線纜出口今年已突破200萬(wan) 美元。今年被戲稱為(wei) 線纜業(ye) “史上最冷年份”，一半線纜廠深陷“零訂單”泥潭，亨通線纜卻接單接到手發熱，走出了一條可持續發展的新路子，逐步實現從(cong) 規模型向科技型的轉變，成為(wei) 全國科技含量最高、產(chan) 品門類最全、綜合實力最強的線纜研發製造企業(ye) 之一。

　　據了解，在去年實現銷售收入12億(yi) 元、同比增長50%的基礎上，今年1至4月份，該公司接單量又同比增長70%。其中，僅(jin) 3月份就接單1.75億(yi) 元，創曆年新高。

　　從(cong) 生產(chan) 型企業(ye) 向生產(chan) 研發型企業(ye) 轉變，從(cong) 產(chan) 品供應商向係統服務商轉變，產(chan) 品研發與(yu) 營銷服務並駕齊驅的轉型升級舉(ju) 措是亨通線纜逆勢而上的主要動力。

　　亨通線纜是亨通集團旗下專(zhuan) 業(ye) 生產(chan) 線纜產(chan) 品的基地，原主打的市內(nei) 銅纜通信產(chan) 品曾是亨通集團的“當家花旦”。但是，隨著國家“光進銅退”戰略的推進，該公司的產(chan) 品逐漸失去了市場競爭(zheng) 優(you) 勢。

　　轉型升級成為(wei) 企業(ye) 唯一的出路，新產(chan) 品研發是轉型升級的發動機。亨通線纜管理層憑借睿智的頭腦和極具前瞻性的戰略眼光，緊緊抓住國家光纖到戶、高鐵建設等重大機遇，不斷加大投入，引進高端設備，提升研發能力，由常規產(chan) 品和同質化產(chan) 品向特種產(chan) 品、高端產(chan) 品轉型，引導企業(ye) 長遠發展。

　　“最近，我們(men) 又中了一批標。其中，用於(yu) 滬昆高鐵和雲(yun) 貴客專(zhuan) 的銅合金貫通地線，中標金額就達3583萬(wan) 元。”亨通線纜公司總經理陸春良介紹說，銅合金貫通地線，是公司新開發的一款專(zhuan) 門用於(yu) 鐵路設備裝置快速卸電流的線纜產(chan) 品。

　　之前，該產(chan) 品的護套均由塑料製成，高溫下易燃。去年，該產(chan) 品被國家禁用。亨通線纜看準這一商機，僅(jin) 用2個(ge) 多月，便從(cong) 全國10多家競爭(zheng) 對手中脫穎而出，率先開發銅合金貫通地線。同時，借助自主研發的設備，攻克了許多難關(guan) ，實現產(chan) 品“一步成型”，不僅(jin) 各項性能指標優(you) 於(yu) 對手，價(jia) 格也僅(jin) 為(wei) 國際市場價(jia) 格的三分之一，這樣的產(chan) 品競爭(zheng) 力讓公司在開拓新市場時底氣十足，今年一季度，該產(chan) 品已累計中標5681萬(wan) 元。

　　“現在我們(men) 設計的很多產(chan) 品，是中國以前從(cong) 來沒做過的，新產(chan) 品研發，也有效推動了亨通線纜當前的轉型升級，讓原本處於(yu) 逆勢中的公司厚積薄發。”陸春良告訴記者，目前公司探觸了一片新“藍海”，重點向高端技術、高端市場、高端產(chan) 品轉型發展，根據“光進銅退”、三網融合等技術發展和市場應用趨勢，在交通等基礎設施建設、網絡應用新業(ye) 務、新能源開發等國家產(chan) 業(ye) 導向領域，相繼開發了數字通信電纜、程控電纜、軌道交通專(zhuan) 用纜、通信電源用軟電纜、市內(nei) 通信電纜等特種電纜產(chan) 品，並實現與(yu) 國內(nei) 知名企業(ye) 配套出口。同時，憑借著雄厚的研發能力，將目光轉向工業(ye) 特種領域，儲(chu) 備了如高端電梯電纜、機器人線纜等一批優(you) 質項目。

　　“擁有市場比擁有產(chan) 品更為(wei) 重要，亨通線纜清楚地知道，再好的產(chan) 品，也要會(hui) 吆喝。市場營銷，再也不能走坐等大客戶、靠天吃飯的老路了。”亨通線纜營銷總監尹斌說，市場競爭(zheng) 還會(hui) 變得更加激烈，我們(men) 必須更好地了解市場情況，然後把客戶的需求反映在產(chan) 品設計和開發之中，使產(chan) 品在競爭(zheng) 之中獲得勝利。

　　去年，亨通線纜對市場做出調整，按照不同客戶，組建了7支專(zhuan) 業(ye) 營銷隊伍，將技術人員充實到營銷隊伍中，將觸角從(cong) 產(chan) 品製造向產(chan) 業(ye) 服務延伸，直接與(yu) 客戶溝通，了解他們(men) 的需求，甚至要幫助客戶了解他自己潛在的需求，為(wei) 客戶提供量體(ti) 裁衣式的個(ge) 性化服務，提供從(cong) 通信網絡設計、製造、施工及係統運維等一攬子配套服務，通過服務拓展市場，提升產(chan) 業(ye) 鏈增長空間。

　　短評：集中精力和財力全力做好產(chan) 品研發和營銷服務，最終獲得令人驚豔的成功———亨通線纜的成功經驗便是一個(ge) 明證。“微笑曲線”兩(liang) 端誘人至極，然而不管是新品研發還是營銷服務，無一不需要企業(ye) 如履薄冰地未雨綢繆，見招拆招。轉型升級無止境，與(yu) 其在低處血拚，不如在高處揮灑，通過轉型升級，求得更顯著的經濟效益，這是企業(ye) 生存和發展的必由之路，亨通線纜經驗和樣本可供全區民營企業(ye) 借鑒。