在充滿不確定性的時期，我們(men) 看到深圳市木森科技有限公司正在熱烈慶祝其成功服務行業(ye) 十周年，這向我們(men) 證明了領先和創新的技術可以克服任何障礙。

對此我們(men) 特別采訪深圳市木森科技有限公司總經理湯海林先生

 

激商：湯總，你好！木森科技2000年成立，到現在也走過了十年的曆程。祝賀木森科技迎來十周年。貴公司對這十年有著不同凡想的感想，請和我們(men) 分享下這十年貴公司的成長？現在的企業(ye) 結構是怎樣的？貴公司是本著什麽(me) 企業(ye) 文化發展壯大的？

湯：深圳市木森激光電子技術有限公司於(yu) 2000年6月在深圳市寶安區成立，成立之初隻有二十八個(ge) 員工，隨著企業(ye) 的不斷發展和壯大，於(yu) 2005年9月在蘇州市金閶區成立了蘇州木森激光電子技術有限公司，同年12月成立了深圳市木森科技有限公司。2007年8月於(yu) 北京通州聯東(dong) U穀工業(ye) 區成立深圳市木森科技有限公司北京分公司。我們(men) 是寶安區科技協會(hui) 副會(hui) 長單位，總共隻有十五個(ge) 副會(hui) 長單位，我們(men) 是其中之一。經過十年的發展，木森匯集來自世界各地的最先進的技術，在行業(ye) 中樹立了良好的口碑，與(yu) 眾(zhong) 多海內(nei) 外企業(ye) 建立了商業(ye) 合作關(guan) 係。

激商：經過十年的發展，貴公司已經發展成為(wei) 行業(ye) 的佼佼者，較之於(yu) 同類公司有哪些特點和優(you) 勢？

湯：在木森科技成立以前，我們(men) 公司主營業(ye) 務是做ＳＭＴ激光模板，當時生產(chan) ＳＭＴ激光模板國內(nei) 有四家大型企業(ye) ，木森在蘇州和北京都有分公司，所以我們(men) 的競爭(zheng) 力是最強的。當時激光切割設備研發及生產(chan) 基本是空白的，到現在我們(men) 有十多種機型，包含：陶瓷切割機，模版切割機，玻璃切割機，ＦＰ#p#分頁標題#e#C切割機，大功率切割機等。從(cong) 技術層麵比較，國內(nei) 現在能與(yu) 我們(men) 抗衡的企業(ye) 很少。激光精密切割很複雜，跟刀具切割完全是兩(liang) 個(ge) 概念，它有很多因素要考慮進去，同時它需要一個(ge) 積累過程，一個(ge) 複雜的產(chan) 品不是短時間就可以做出來的，需要不斷摸索，像模版切割機國內(nei) 很多企業(ye) 投入了大量的人力物力後最終還是沒法做出來。在公司內(nei) 部，我們(men) 鼓勵員工創新，隻要員工研發出一個(ge) 新的產(chan) 品，我們(men) 不光給予現金獎勵，還有股份激勵，還會(hui) 提高員工在行業(ye) 內(nei) 的名譽。我們(men) 的員工特別願意創新，可以說是名利雙收，我們(men) 在不斷的進行技術革新，加快更新換代速度。

激光行業(ye) 需要技術人才穩定，不斷積累經驗和技術創新。培養(yang) 一個(ge) 人才需要數年時間，如何留住人才是做為(wei) 企業(ye) 必須思考的問題，我們(men) 為(wei) 此做了相當多的工作和努力。人性化管理，第一要為(wei) 員工提供與(yu) 其身份平等的收入，對有重大貢獻的員工提供高額的薪酬鼓勵；第二為(wei) 員工提供很多學習(xi) 培訓的機會(hui) ，我們(men) 會(hui) 定期按計劃進行員工培訓，內(nei) 若包括多方麵的培訓課程，為(wei) 了掌握行業(ye) 內(nei) 發展的最新技術，我們(men) 還送員工到國外進修，通過這些方法使員工不斷進步提升自身價(jia) 值，員工對管理層建立很好的信任，所以我們(men) 在人力資源的管理上有非常深的木森烙印，員工的穩定性很好，而我們(men) 的各種製度會(hui) 更加健全。

激商：激光進入中國已有幾十年曆史，二十世紀九十年代才得到蓬勃發展進入國人眼裏。貴公司本著什麽(me) 樣的思想進入激光行業(ye) 呢？如何經過短時間發展在激光行業(ye) 脫穎而出？貴公司接下來會(hui) 有什麽(me) 樣的打算呢？

湯：05年以前我們(men) 是做#p#分頁標題#e#SMT激光模板，需要增加設備，當時國內(nei) 沒有企業(ye) 能做激光設備，隻能從(cong) 德國進口的，因為(wei) 隻有德國這一家設備供應商，我們(men) 很被動，那種老式燈浦激光設備，不環保又耗電，而且老出問題，成本非常高，於(yu) 是我們(men) 就下決(jue) 心做設備。我們(men) 聘請了行業(ye) 內(nei) 最頂尖的技術專(zhuan) 家，用了一年多時間進行研發，最後做成功了。相比起德國的進口設備，我們(men) 的設備采用了更先進的光纖激光器，德國設備使用的氣輔工作台不太適合中國的具體(ti) 使用情況，我們(men) 改用步進馬達，整個(ge) 成本降低了很多，同時精度更高，速度很快，提升了整個(ge) 設備的效益。當時我們(men) 的設備沒有賣，主要用於(yu) 企業(ye) 自身生產(chan) 需求。慢慢完善設備，一路布點，德國公司感到了壓力，設備商就降價(jia) 了，從(cong) 某種程度上講，我們(men) 為(wei) 同行節省了將近一半的設備開支。

目前我們(men) 主要集中在ＬＥＤ激光晶圓切割設備，陶瓷切割機，ＬＥＤ晶圓分為(wei) ：藍寶石晶圓、矽晶圓、玻璃晶圓，現在我們(men) 的設備技術水平與(yu) 國外設備是一樣的。因為(wei) 激光設備與(yu) 其他機械設備發展不一樣，精密激光切割設備發展的年份才30年,中國和國外是同一起跑線，激光設備主要原器件是激光器，我們(men) 和國外用的激光器是一樣的，輸出係統和工作台用台灣的，都是同一供應商，所以我們(men) 與(yu) 國外設備沒有什麽(me) 區別甚至更好，生產(chan) 出來的產(chan) 品品質完全一樣，精度控製一樣，達到0.5微米，效率還要高一些。國外具有品牌效應，國外企業(ye) 注重品牌推廣，花大資金做推廣，而國內(nei) 企業(ye) 不會(hui) 花很多精力推廣品牌。

現在主要是大批量的銷售設備，因為(wei) 之前市場還沒有完全打開，銷後服務團隊不齊全，隻是小批量的賣。為(wei) 了更好的服務客戶，今年我們(men) 會(hui) 大量招收員工進行培訓，擴大自身服務團隊，以便及時幫助解決(jue) 客戶問題。主要會(hui) 擴大：銷售隊伍、售後服務維修隊伍、安裝調試隊伍、研發隊伍，我們(men) 要讓每一個(ge) 客戶得到更好的保障。同時還會(hui) 在蘇州、北京、成都、武漢等地建立銷售和服務網點，服務不同地區的客戶。

#p#分頁標題#e#激商：麵對現階段行業(ye) 競爭(zheng) 手段不規範，競爭(zheng) 產(chan) 品科技含量低等問題，貴公司如何看待現在fun88官网平台市場？會(hui) 采取什麽(me) 市場營銷策略來應對？

湯：確實有很多不規範的競爭(zheng) ，但是中國的國情無法避免。我們(men) 隻有通過不斷創新，提升自有實力，改進設備，完善更多的功能，提供更加人性化的服務，開發不同層麵的客戶，以達到提高市場占有率的最終目的；通過各種手段進行技術創新，用最快的速度解決(jue) 客戶遇到的難題，運用各種先進技術發現生產(chan) 過程中急待解決(jue) 的困難，匯集來自世界各地的最先進的激光技術，解決(jue) 客戶實際生產(chan) 中遇到的各種問題，從(cong) 本質上避免問題的發生，以幫助客戶提高生產(chan) 效率和品質；通過高級學術研究，創造各種機會(hui) ，擴大激光在新市場領域的應用。我們(men) 希望，通過不斷創新，木森科技作為(wei) 行業(ye) 的創新者可以更上一層樓。

激商：現在越來越多的人關(guan) 注個(ge) 人與(yu) 企業(ye) 共同成長，企業(ye) 更加注重以人為(wei) 本的良性發展，貴公司如何處理企業(ye) 與(yu) 員工、員工與(yu) 員工之間的關(guan) 係？

湯：木森的員工對公司認同感很強，現在很多企業(ye) 無法做到這點，成立之初的28個(ge) 員工其中有20個(ge) 員工依然還在為(wei) 木森公司工作，為(wei) 木森貢獻著自己的一份力量，能夠留住人才是木森能夠發展的精髓。能夠留住骨幹人員是靠企業(ye) 的凝聚力，說起來簡單，能夠凝聚在一起形成一股強大的力量，這其中關(guan) 鍵看經營者的個(ge) 人魅力。對於(yu) 手下員工，經常批評他是沒有用的，從(cong) 幾個(ge) 方麵講：第一是要多與(yu) 員工溝通，從(cong) 各方麵多關(guan) 心員工，員工需要的不僅(jin) 僅(jin) 是關(guan) 心他個(ge) 人收入，我們(men) 專(zhuan) 設了一個(ge) 信箱，隻要有員工反應的問題我們(men) 都會(hui) 在第一時間處理好；第二個(ge) 是讓員工有良好的職業(ye) 定位，支持員工更好的經營自己，為(wei) 員工提供發展平台，不壓製員工，讓員工得到很好的發展。#p#分頁標題#e#

做為(wei) 經營者要豎立具有親(qin) 和力的威性，這需要經營者包容性很強，這與(yu) 職業(ye) 經理人嚴(yan) 曆的威性是不一樣的，木森的企業(ye) 文化精髓就是寬容。員工犯了什麽(me) 錯誤以後，態度端正並能夠清晰的認識到自己的錯誤，木森都會(hui) 給予改正的機會(hui) ，從(cong) 不輕意開除員工，但是犯錯後累教不改，是無法容忍的；木森的管理方理更像歐美企業(ye) ，員工隻要把工作做好，不會(hui) 太過追究過程，所以員工在我們(men) 這裏工作會(hui) 感覺環境比較寬鬆。目前看來木森的企業(ye) 文化還是很適合的，以後我們(men) 會(hui) 更加規範。

在此，我們(men) 熱烈祝賀木森科技成功服務行業(ye) 十周年！並祝願木森科技有限公司不斷建立更加輝煌的裏程碑！