激商：DILAS是來自德國知名的高功率激光器生產(chan) 企業(ye) ，您能否介紹一下DILAS目前在全球的發展戰略以及綜合實力呢？

Marchiano: 德國DILAS 是全球規模最大的高功率半導體(ti) 激光器公司，也是半導體(ti) 激光技術的創新者和領導者。公司擁有高水平的研發團隊，尤其是在半導體(ti) 激光器封裝、精密機械、材料學和微光學等方麵具有世界一流的工程技術人員。基於(yu) 非常豐(feng) 富的半導體(ti) 激光應用經驗，我們(men) 能為(wei) 用戶提供全麵的半導體(ti) 激光器解決(jue) 方案。而且，DILAS高品質和高性能產(chan) 品已經獲得全球激光工業(ye) 界7天/24小時長期的嚴(yan) 格考驗，廣受全球客戶讚譽。

目前，德國DILAS的全球員工總數已超過200人，並在美國Tucson和中國南京設有全資子公司。各分公司集研發、生產(chan) 、銷售和售後服務為(wei) 一體(ti) 。我們(men) 的目標是使世界各地客戶不斷獲得DILAS最多、最全、最新的半導體(ti) 激光產(chan) 品和服務。 

激商：您能否介紹一下貴公司目前在中國的發展概況以及發展思路（近期或遠期）目標？

Marchiano: 中國市場潛力巨大，目前半導體(ti) 激光器的應用市場剛開始，以前中國客戶最重視的是價(jia) 格，但是隨著fun88官网平台工業(ye) 的成熟，對高性能和高品質的半導體(ti) 激光器需求會(hui) 快速增加，而這是我們(men) 的優(you) 勢。為(wei) 了配合中國市場戰略，我們(men) 在南京建立了分公司，在09#p#分頁標題#e#年能批量供應半導體(ti) 激光器光纖耦合模塊，主要針對OEM市場。我們(men) 在國內(nei) 實現封裝不僅(jin) 能提高產(chan) 品性價(jia) 比而且能夠適應於(yu) 中國快速變化的市場需求。我們(men) 是全球最大的半導體(ti) 激光器公司，在中國計劃在3年內(nei) 成為(wei) 半導體(ti) 激光器市場占有率最高的公司。

激商：貴公司源何進駐中國？DILAS如何進一步擴大中國市場份額，如何應對中國以及其他國家的競爭(zheng) 對手？

Marchiano: 中國是最具有潛力的市場，因為(wei) 中國不僅(jin) 是世界加工工廠，而且人口眾(zhong) 多。世界加工工廠對於(yu) 激光工業(ye) 加工係統的需求是越來越強。此外，中國汽車、鋼鐵、鐵路、船舶等重工業(ye) 對於(yu) 高功率激光係統的需求是全球增長最快的。以激光醫療和美容市場為(wei) 例，我們(men) 是全球半導體(ti) 激光醫療和激光美容的主要器件供應商，半導體(ti) 激光器廣泛應用於(yu) 激光醫療和激光美容。在激光醫療方麵，半導體(ti) 激光器適合於(yu) 前列腺治療、腫瘤光動力、靜脈曲張、椎間盤突出等治療；在激光美容方麵，半導體(ti) 激光器適合於(yu) 激光脫毛、鮮紅斑痣光動力、激光痤瘡治療、光子嫩膚等。如果中國5%的人采用激光醫療或者激光美容，那麽(me) 這個(ge) 市場將是難以想象的。

麵對複雜多變的國內(nei) 形勢，我們(men) 將提供高性價(jia) 比產(chan) 品及多樣化的技術支持服務，提高客戶滿意度及市場占有率。

在工業(ye) 激光方麵，我們(men) 希望和工業(ye) 客戶建立信任的緊密合作關(guan) 係。除了提供高品質的產(chan) 品外，我們(men) 具有非常豐(feng) 富的應用經驗，能幫助客戶縮短開發周期和增強他們(men) 產(chan) 品市場競爭(zheng) 力。我們(men) 的目標是客戶成功，隻有他們(men) 成功，我們(men) 才能成功！

                      

Marchiano: 我們(men) 產(chan) 品種類眾(zhong) 多，各種產(chan) 品在中國都有廣泛使用。在激光工業(ye) 界和激光醫療界，使用最多的是半導體(ti) 激光器光纖耦合模塊。從(cong) 我們(men) 大量的客戶使用經驗來看，我們(men) 的模塊具有四大優(you) 點：使用方便、光斑模式好、壽命長和返修率低（小於(yu) 1%）。在科研方麵，使用最多的是半導體(ti) 激光器連續疊陣和準連續（QCW）疊陣和水平陣列，這些產(chan) 品的功率通常高於(yu) 1000瓦，因為(wei) 我們(men) 產(chan) 品定製能力非常強，所以能滿足科研用戶多樣性的需求。

激商：我們(men) 從(cong) 多方渠道了解到，貴公司的不少產(chan) 品具有“創新性新成果”，能否簡單介紹近期的一些新產(chan) 品及新技術？

Marchiano: 我們(men) 的優(you) 勢在於(yu) 我們(men) 具有非常豐(feng) 富的半導體(ti) 激光器的應用經驗，能和客戶展開更好的交流，在某些方麵我們(men) 比客戶更了解他們(men) 的真實需求。隻有清楚理解了客戶需求，才能真正滿足客戶需求從(cong) 而提高客戶滿意度。在全球，我們(men) 參與(yu) 了許多重大項目的研發，也提供了代表當今世界最高半導體(ti) 激光器技術的產(chan) 品和服務。例如，法國激光核聚變項目，我們(men) 經過近兩(liang) 年的研發，在光學和熱學方麵做了大量的模擬計算，#p#分頁標題#e# 最終研製出峰值功率為(wei) 26萬(wan) 瓦、光譜寬度小於(yu) 2nm的準連續（QCW）半導體(ti) 激光器泵浦麵陣，從(cong) 而確保了該項目的成功。；歐洲水星計劃，我們(men) 設計開發了太空用的高功率準連續（QCW）光纖耦合泵浦源；美國定向光能傳(chuan) 輸（光梯）競賽，我們(men) 優(you) 化設計了10000瓦半導體(ti) 激光器光源結構，使我們(men) 的客戶名列競賽第一；德國航天部的航天材料高溫測試項目，我們(men) 設計了高難度的10000瓦高均勻光束能量半導體(ti) 激光器係統等。這些項目，充分體(ti) 現了我們(men) 作為(wei) 全球半導體(ti) 激光器技術領導者的地位。

近期，我們(men) 新技術開發集中在高亮度和高光束質量的光纖耦合方麵。下一代高亮度光纖耦合產(chan) 品，我們(men) 將采用T-BAR技術，提供更高的亮度和更高的性價(jia) 比。T-BAR是一種我們(men) 設計的半導體(ti) 激光器陣列芯片，它將結合單管和陣列的優(you) 勢。目前我們(men) 已經實現500W@200um 光纖耦合模塊，在將來計劃實現1000W @200um 單波長光纖耦合模塊。這些都是目前市場上亮度最高的產(chan) 品。 高光束質量光纖耦合產(chan) 品，我們(men) 采用自行設計TAPERED 半導體(ti) 激光器芯片，這種半導體(ti) 激光器的光束質量能達到M²小於(yu) 2。

 

圖： 采用T-BAR  500W@200um 976nm 傳(chuan) 導冷卻光纖耦合模塊和測試數據

此外，我們(men) 逐漸成熟的新技術包括200W的微通道陣列和400W 準連續（QCW）陣列，單陣列功率比以前有了長足的提高，更高亮度的產(chan) 品適合於(yu) 高功率固體(ti) 激光器的泵浦。#p#分頁標題#e#

在光纖激光器方麵，我們(men) 將計劃在2009年3月的上海德國慕尼黑光電展上展出我們(men) 自行研發的新型高功率光纖激光器。

激商：您能否結合DILAS實際情況，分析當前國際和中國光電產(chan) 品，特別是半導體(ti) 激光器產(chan) 業(ye) 市場？

Marchiano : 半導體(ti) 激光器直接材料應用目前還處於(yu) 開始階段，在短期內(nei) ，應該會(hui) 有大幅度的增長。因為(wei) 我們(men) 也成立了自己的半導體(ti) 激光器係統公司，主要針對工業(ye) 應用市場。目前高功率光纖激光器仍然是市場熱點，對於(yu) 高亮度的泵浦源需求強勁。由於(yu) 全球能源短缺，激光核聚變將有望應用於(yu) 民用市場，這也會(hui) 是半導體(ti) 激光器巨大應用市場。

激商：目前，席卷全球的金融海嘯是否對公司的發展產(chan) 生了什麽(me) 影響？您又是如何帶領公司積極應對的呢？

Marchiano: 我們(men) 是全球少數贏利的半導體(ti) 激光器公司，當前我們(men) 德國總部、美國分公司和中國分公司都在做相應的擴張。我們(men) 的產(chan) 品主要應用於(yu) 工業(ye) 、醫療、科研和國防等方麵的高端市場。由於(yu) 各種市場的不均衡變化，從(cong) 目前來看，我們(men) 受到的影響還是非常有限。此外，我們(men) 公司的人均產(chan) 出位於(yu) 全球激光公司前列，這也就是說我們(men) 的效率非常高，同樣這也使我們(men) 抗風險能力很強。

激商：在新年開始之際，您能否談談公司2009年的發展計劃?

Marchiano: 新年伊始，DILAS在科研投入方麵繼續加大力度，研發費用大約為(wei) 年銷售額的11%。今年我們(men) 在充分考察市場需要的基礎上，通常做前瞻性技術開發，以保持我們(men) 技術的領先性。目前我們(men) 在半導體(ti) 芯片設計和封裝技術方麵做了許多開拓性的研發，希望在今後能為(wei) 客戶提供性價(jia) 比更高，品質更優(you) 的產(chan) 品。在中國，我們(men) 已經在實施和國內(nei) 著名研究機構合作成立DILAS聯合實驗室，研究方向為(wei) 半導體(ti) 激光器工業(ye) 加工應用，我們(men) 將提供最先進的半導體(ti) 激光器係統和應用技術，希望聯合實驗室為(wei) 終端客戶提供相應應用技術的支持和開發。這個(ge) 聯合實驗室計劃在2009年3月後開始運行。近期我們(men) 還計劃成立一個(ge) 高功率光纖激光器聯合實驗室，以我們(men) 高亮度和高光束質量的新型光纖激光器泵浦源為(wei) 基礎，支持國內(nei) 研究機構研發新型高功率光纖激光器，這個(ge) 項目會(hui) 也會(hui) 很快啟動。#p#分頁標題#e#

激商：最後，感謝您接受《激光製造商情》的采訪，祝貴公司在新的一年裏取得更大的發展。

Marchiano:謝謝，我也通過貴報向中國的朋友和激光行業(ye) 同行致以問候。也祝願並希望激光製造商情能為(wei) 中國的激光行業(ye) 作出更大的貢獻。