與(yu) 蘇寧電器一樣，大族激光是中小板“老八股”之一，在上市之初並不起眼，日後卻走上了光彩照人的道路。

　　成為(wei) 資本市場明星的高雲(yun) 峰開始多元化和國際化，但受限於(yu) 自身實力又遭到金融危機的打擊，大族激光多年來吃了不少虧(kui) 。

　　現在，高雲(yun) 峰說他會(hui) 賣掉和主營業(ye) 務不相關(guan) 的產(chan) 業(ye) ，回到專(zhuan) 注主業(ye) 的道路上，做一個(ge) 純粹的電子信息裝備製造商。

　　深圳科技園騰訊大廈旁邊，還有一棟看上去更為(wei) 現代的大廈，它屬於(yu) 大族激光，董事長高雲(yun) 峰的辦公室在26層。

　　高雲(yun) 峰，高，而且瘦，大部分時候表情嚴(yan) 肅。1996年他創辦了大族激光，2004年公司上市，是中小板“老八股”的領軍(jun) 者。

　 　創辦十五年，上市7年，大族激光走過了一個(ge) 周期。上市初始，大族激光的高科技、高成長性被外界廣泛追捧。那時候的高雲(yun) 峰，意氣風發，躊躇滿誌。2008 年，經濟危機，國際化戰略施行不暢，2009年那一年，大族激光的淨利潤隻有302萬(wan) 。2009年，公司推行行業(ye) 化改革，收回海外布局，曾經飛速發展的輪 子慢下來，四麵突擊的擴張也逐漸回歸到主營業(ye) 務的核心。

　　創辦大族激光之前，高雲(yun) 峰是大學老師。創辦企業(ye) 之後，大族激光在高速發展的路上勇往直前，對那個(ge) 階段的他來說，有太多足以驕傲的資本。現在，他謙和，任何一個(ge) 陌生來電都會(hui) 接起。

　　當再問起關(guan) 於(yu) 未來規劃之類的問題，高雲(yun) 峰始終強調客觀規律非人力所能強製。他更願意帶著公司在專(zhuan) 業(ye) 化的道路上穩步走下去。

風光無限的老八股

　　上市當天，大族科技的漲幅奪冠，超過400％。當年，高雲(yun) 峰迅速登上國內(nei) 富豪榜，個(ge) 人身家一夜之間超過20億(yi) 元

　　與(yu) 很多企業(ye) 家一樣，高雲(yun) 峰有讓人感動而傳(chuan) 奇的創業(ye) 故事。

　　剛開始，高雲(yun) 峰涉足的是貿易，1995年，他的一位客戶要向德國訂購激光打標機。他半路攔截了這個(ge) 機會(hui) ，主動請纓說自己能生產(chan) 出這台機器。加班加點三個(ge) 月，他終於(yu) 交了貨，並掙到8萬(wan) 元美金。

　　公司初創，發不出工資，他賣了自己的車給員工發工資。

　　公司成立八年之後，就獲得了中小板上市的資格。當時一批一共是八家企業(ye) ，其中最耀眼的就是大族激光，是高雲(yun) 峰。

　   上市當天，大族激光的漲幅奪冠，超過400％。當年，高雲(yun) 峰登上國內(nei) 富豪榜，個(ge) 人身家超過20億(yi) 元。

　   大量機構湧進，大族激光的前十大股東(dong) 席位除他本人、大族實業(ye) 、紅塔創投外，均被機構占領。

　　這一年，大族激光也交出了一份漂亮的業(ye) 績。根據其2004年年報顯示，全年主營業(ye) 務收入約為(wei) 4億(yi) 元，漲幅接近46％；淨利潤4640萬(wan) 元，上漲26.26％。高雲(yun) 峰當時說：“現在的大族激光就像是穿上了一雙紅舞鞋，它的使命就是不停地跳舞。”

　　2005年大族激光營業(ye) 收入5.56億(yi) 元，淨利潤超過6000萬(wan) 元，漲幅為(wei) 30％。業(ye) 績越來越漂亮，大族激光上市時的高成長性不斷兌(dui) 現。根據其2007年年報，全年公司營業(ye) 收入接近15億(yi) 元，淨利潤首次突破億(yi) 元大關(guan) ，達到1.68億(yi) 。

　　那個(ge) 時期的高雲(yun) 峰放出豪言壯語，50％以下的年均複合增長率根本不能接受。

破碎的國際化夢想

　　“代理商都變成了同行。”學會(hui) 了技術的代理商拋開大族激光，自己做起了生產(chan) 製造公司上市之後，高雲(yun) 峰就在琢磨國際化的問題。他想把營銷網絡鋪展到全球，之後逐步成為(wei) 國際化的大公司。

　　野心才能成全夢想。長江流域的華工科技早就邁出了國際化的步子。華工科技總部在武漢，一樣涉足技術的設備製造，被大族激光視為(wei) 競爭(zheng) 對手。

　　華工科技成立時間晚於(yu) 大族激光，1999年才注冊(ce) 成立。但是2000年就已經上市，由高校產(chan) 業(ye) 重組上市。上市當年，華工科技就收購了澳大利亞(ya) FARLEY-LASERLAB公司。這是一家主營切割係統的公司。2002年，華工科技又在澳大利亞(ya) 設立了區域總部。

　　高雲(yun) 峰跟公司高管一起研究了國際化的具體(ti) 實施戰略，他們(men) 總結出中國公司實現國際化的三種情況：一是原材料出口；二是輕工業(ye) 品通過代理商出口；三是華為(wei) 的模式。

　　大族激光的第一個(ge) 嚐試是在海外設立辦事處，遍布巴西、阿根廷、菲律賓等幾十個(ge) 國家。

　　高峰時期，高雲(yun) 峰本人在國外呆了好幾年。

　　可是這個(ge) 方法並未給大族激光帶來太多業(ye) 績的甜頭，虧(kui) 損從(cong) 菲律賓開始。

　　高雲(yun) 峰又積極開始了第二輪嚐試，與(yu) 代理商合作。為(wei) 了培訓代理商，他們(men) 做了大量類似科普的工作，可是意想不到的變故襲來了，現在的高雲(yun) 峰能夠笑著說：“代理商都變成了同行。”學會(hui) 了技術的代理商拋開大族激光，自己做起了生產(chan) 製造。

　　第三輪嚐試高雲(yun) 峰采用了收購的方式。2007年他就有了想法，看上了意大利的普瑞瑪公司。為(wei) 了準備這次收購，高雲(yun) 峰甚至把匯豐(feng) 銀行中國區總裁挖來了公司，他們(men) 計劃從(cong) 二級市場上收購一部分股權，再聯合黎巴嫩一家公司收購一部分股權。

　　2008年7月，普瑞瑪實行配股。高雲(yun) 峰一邊在二級市場上直接購入普瑞瑪5.49%的股權，一邊通過配股獲得382039股，共計持股9.92％。這個(ge) 結果與(yu) 高雲(yun) 峰當初的設想出入頗大，沒有獲得控股權，也沒有成為(wei) 具有重大影響的大股東(dong) 。

　　高雲(yun) 峰坦率地說，這之後，“公司進入了一段彷徨期。”

　　然而，他對國際化的野心始終沒有冷卻。2009年，大族激光參股投資美國公司IPG Photonics Corporation。

　　回想起當年並購的過程，高雲(yun) 峰還有難言的酸楚，“別人表麵上不說，但是能夠感覺到對中國企業(ye) 的輕視”。

　　現在，大族激光仍然保留了十幾個(ge) 海外辦事處，但是海外市場、國際化，對高雲(yun) 峰來說，這是需要條件更成熟時才考慮的命題。

墜入盈利泥潭

　　5年時間內(nei) 大族激光的股價(jia) 隻漲了70％。同期上市的蘇寧電器的股價(jia) 漲幅是大族激光的22倍

　　大族激光很多員工至今仍然記著高雲(yun) 峰在2008年那年元旦晚宴上慷慨激昂的一段講話：“在不違背大族企業(ye) 文化的前提下，提倡員工終身任職，有我一口吃的，就有大家一口，畢竟我也是上過富豪榜的人！”

經濟危機來了。

　　這一年，大族激光第一次業(ye) 績下滑，淨利潤下滑接近20％。

　　這個(ge) 時期的大族激光折戟國際化，同時不斷設立子公司，涉足到不同行業(ye) ，甚至包括房地產(chan) 、創投。

　　2007年大族激光設立了大族創業(ye) 投資公司，高雲(yun) 峰解釋說創投主要投相關(guan) 行業(ye) 的公司。房地產(chan) 項目也隻有海南一個(ge) ，屬於(yu) 財務投資，公司並不參與(yu) 經營管理。

　　截止到2008年12月31日，大族激光一共有29家控股子公司。高雲(yun) 峰說：“激光是一項技術，而不是一個(ge) 行業(ye) 。”他繼續解釋到，大族激光的產(chan) 品賣給很多個(ge) 行業(ye) ，所以設立了一些針對不同行業(ye) 的子公司。#p#分頁標題#e#

　　以激光打標機為(wei) 例，這屬於(yu) 通用設備的一種，但是在雞蛋上打標與(yu) 在電腦鍵盤上打標的機器還是略有不同。因為(wei) 產(chan) 品針對的行業(ye) 過於(yu) 廣泛，所以在外界看來大族激光的形象反而不清晰了。

　　這也是當年國際化不成功的原因之一，“我們(men) 的業(ye) 務員下了飛機之後不知道該去找誰。”

　　2008年下半年，裁員的陰影籠罩了大族激光。最後公司采取分流到子公司的方法緩解了部分壓力。

　　2009年是最艱險的一年。全年盈利才302萬(wan) 。這一年，公司主營產(chan) 品激光標記設備、激光焊接設備銷售雙雙大幅下滑。

　　大族激光在二級市場的表現在這兩(liang) 年跌到低點。從(cong) 上市到2009年，5年時間內(nei) 大族激光的股價(jia) 隻漲了70％。而同為(wei) 中小板元老股的蘇寧電器的股價(jia) 漲幅是大族激光的22倍。而複權後股價(jia) ，現在的蘇寧電器是大族激光的7倍多。

　　大族激光現任董秘杜永剛承認，如果大族對外的形象能夠更清晰，二級市場的表現會(hui) 更好。

行業(ye) 化改革

　　高雲(yun) 峰轉讓了大族醫療98.82％的股權，他決(jue) 定將公司下麵與(yu) 主營業(ye) 務不相關(guan) 的投資全部賣掉

　　繞了一個(ge) 很大的圈，高雲(yun) 峰終於(yu) 走了回來。2009年，他在公司內(nei) 部啟動行業(ye) 化改革。業(ye) 務線被明確而清晰地劃出來：“三條產(chan) 品線，三個(ge) 行業(ye) 線。”

　　三條產(chan) 品線指通用設備，也是大族激光一直以來的主營業(ye) 務產(chan) 品：激光標記設備、激光焊接設備、激光切割設備。

　　激光標記設備是高雲(yun) 峰創業(ye) 的根本。十幾年前，一台激光標記設備的價(jia) 格是30萬(wan) 元，現在高雲(yun) 峰說最便宜的“六萬(wan) 元”，但是毛利率並沒有降低，“40％至50％”，雖然價(jia) 格降低了，“成本也降低了”。

　　高雲(yun) 峰說十幾年前，激光打標機的銷量隻有十台，現在他把銷量做到了一萬(wan) 台。他希冀的是激光打標機能夠像激光打印機一樣走進千家萬(wan) 戶，“這需要一個(ge) 普及的過程。”單從(cong) 體(ti) 積上來說，現在一台激光打標機相當於(yu) 一個(ge) 中型衣櫥。

　 　蘋果是大族激光焊接設備的客戶之一。高雲(yun) 峰一度想把激光焊接作為(wei) 主要發展方向，因為(wei) 他認為(wei) 這個(ge) 市場足夠大。但是後來他發現市場很難攻下來。飛機製造就需 要用到激光焊接。在攻克客機市場不成的情況下，高雲(yun) 峰試圖將自己的焊接設備介紹給戰鬥機，“要做很多認證工作，難度太大”。

　　他說：“我們(men) 恨不得告訴軍(jun) 方決(jue) 策者“我們(men) 的激光焊接設備這麽(me) 好，你為(wei) 什麽(me) 不用我們(men) 的？”但是我們(men) 沒有這樣的能力，沒有渠道告訴對方，那麽(me) 隻能用時間來證明。”

　　三條行業(ye) 線指：LED行業(ye) 、太陽能以及PCB行業(ye) 。大族激光給這三個(ge) 行業(ye) 的企業(ye) 做相關(guan) 設備製造。

　　PCB指印刷電路板。大族激光很早已經為(wei) 這個(ge) 行業(ye) 提供生產(chan) 設備，並設立了控股子公司大族數控。

　　而在LED行業(ye) 中，大族激光主要為(wei) LED封裝企 業(ye) 提供生產(chan) 製造設備。今年大族激光推出了新產(chan) 品焊線機。高雲(yun) 峰說LED封裝企業(ye) 的所有設備大族現在都可以提供。國內(nei) 一家上市LED封裝企業(ye) 的技術主管告訴 理財周報記者，在采購設備的時候他們(men) 更願意采購進口裝備。高雲(yun) 峰並不認同這個(ge) 說法，他對自己公司的技術滿懷信心，認為(wei) 一些企業(ye) 可能並不了解國內(nei) 現有的技術 水平。

　　高雲(yun) 峰現在最樂(le) 於(yu) 談論的就是產(chan) 品線、行業(ye) 線的戰略。他鼓勵銷售部門的總經理直接出去和三個(ge) 行業(ye) 的主要公司交朋友，“客戶緊密型策略，總經理對總經理直接簽單”。

　　大族激光主管不同行業(ye) 的總經理們(men) 經常出沒於(yu) 相關(guan) 行業(ye) 協會(hui) 。高雲(yun) 峰說：“我們(men) 有專(zhuan) 門的銷售員與(yu) 行業(ye) 協會(hui) 常務以上職位的公司交朋友，而且要變成最好的朋友。”

　　2010年的年報顯示出大族激光正在恢複元氣，全年利潤較上年上漲100倍。根據2011年半年業(ye) 績快報，上半年大族激光實現淨利潤約1.9億(yi) ，上漲幅度超過65％。

　　這一年，高雲(yun) 峰還做了一件事情——轉讓大族醫療98.82％的股權。這可能還僅(jin) 僅(jin) 隻是第一步，他決(jue) 定將公司下麵與(yu) 主營業(ye) 務不相關(guan) 的投資全部賣掉。

　　高雲(yun) 峰說現在自己的最大挑戰是“人才”。他需要留住手底下的高管、副總，然而因為(wei) 當初股權架構的問題，期權設計一直難以實現。2010年，在大族工作接近10年的副總經理陳海清辭職。在進入大族激光的登記本上，整整一頁的來訪人員幾乎全是麵試。

　　高雲(yun) 峰幾乎總是最後一個(ge) 下班，平均每天工作超過12個(ge) 小時。他自己，他的員工，一致說“工作狂”。他現在合計持有大族激光30.13％的股權，個(ge) 人身家約為(wei) 39億(yi) 。可是他三個(ge) 月還打不了一次高爾夫，從(cong) 公司成立之初，就明令禁止親(qin) 朋好友進來工作。