昨日，廣東(dong) 大族粵銘激光科技股份有限公司（下稱大族粵銘）董事、總經理卓勁鬆向記者透露，大族粵銘今年計劃在歐洲、南美、中東(dong) 等地投資建廠，實現全球擴張。據透露，這一計劃主要是為(wei) 了從(cong) 國外代理商手中奪回流通環節的利潤，進一步提高品牌在海外市場的影響力和反應能力，實現盈利能力“質的飛躍”。

　　挺進歐洲南美中東(dong)

　　據卓勁鬆介紹，由於(yu) 入門門檻較低，“山寨”產(chan) 品橫行，再加上國內(nei) 激光業(ye) 內(nei) 的惡性競爭(zheng) ，給企業(ye) 帶來了一些困擾。“國內(nei) 大多數激光企業(ye) 仍處在市場‘淺海區’，依靠營銷環節的一些低端競爭(zheng) 比如價(jia) 格戰來生存。”卓勁鬆直言，歐美是激光業(ye) 市場的“深海區”，大族粵銘通過深挖歐美市場，能夠在更大程度上擺脫國內(nei) 市場的低端競爭(zheng) 。

　　按照卓勁鬆的計劃，根據相關(guan) 研發的進度，大族粵銘今年將在美國、歐洲、南美、中東(dong) 等地建設分廠。“一開始會(hui) 在亞(ya) 洲、中東(dong) 等地試點，但最終目的仍是歐美市場。”而在做出這個(ge) 決(jue) 定之前，卓勁鬆曾到歐洲、美國進行長達一個(ge) 月的調研。

　　據介紹，外銷在大族粵銘的業(ye) 務比例中占到40%，但在大族粵銘的外銷布局中，歐美市場一直不是重點。卓勁鬆透露，企業(ye) 的外銷一直以來都以南美、中東(dong) 及亞(ya) 洲其他國家為(wei) 主，而本次的擴張計劃，也是大族粵銘發力歐美市場的起點。

　　據了解，大族粵銘目前有員工500多人，主要生產(chan) 各類激光切割/雕刻機、打標機、裁床等產(chan) 品。雖然目前經濟環境並不樂(le) 觀，但由於(yu) 下遊應用廣泛，大族粵銘今年2月的銷售額仍達到曆史最高的3000萬(wan) 元，增幅較為(wei) 明顯，是目前最具規模的激光企業(ye) 。此外，除了布局歐美市場之外，大族粵銘今年還將進一步拓展國內(nei) 二線城市市場。

　　意在掌控流通環節

　　據卓勁鬆透露，大族粵銘的海外銷售是通過代理商，而代理商會(hui) 分走流通環節很大一部分利潤。因此，大族粵銘本次全球建廠擴張的計劃，主要目的在於(yu) 掌控海外流通環節，奪回流通渠道的大部分利潤。

　　具體(ti) 操作上，大族粵銘初期將會(hui) 選擇與(yu) 當地代理商合作，但公司保證控股。

卓勁鬆表示，在內(nei) 銷市場，大族粵銘一直以來都堅持直銷，而在海外市場，因為(wei) 種種因素的限製，以往隻能選擇代理。“不僅(jin) 影響企業(ye) 的盈利能力，由於(yu) 對海外市場流通環節缺乏掌控，品牌在海外市場的反應速度、推廣力度等都受到限製。”他說，受到近年來經濟大環境的影響，業(ye) 內(nei) 很多企業(ye) 倒閉，歐美市場消費能力也在下降，但基於(yu) 企業(ye) 內(nei) 部各項條件的成熟，再加上人民幣的堅挺，卓勁鬆認為(wei) ，向歐美市場進軍(jun) 的時機已經到來。

　　從(cong) 代理轉向直銷，最大的問題就來自於(yu) 資金壓力。卓勁鬆認為(wei) ，歐美高端市場對產(chan) 品要求較高，但在提高產(chan) 品附加值的基礎上，利潤空間卻更大，進而能夠將更多資金投入到海外渠道的運營，形成一個(ge) 良性循環。

　　主要生產(chan) 環節仍留國內(nei)

　　雖然在全球各地都會(hui) 增設分廠，但大族粵銘的主要生產(chan) 環節會(hui) 一直留在國內(nei) 。

　　事實上，大族粵銘本次的擴張計劃，很大程度上是由一項新的研發成果所推動。“以往都是整機出售，但通過整機‘模塊化’的設計和生產(chan) ，能夠將其拆分為(wei) 幾個(ge) 部分，終端隻需要經過簡單的裝配即可使用。”卓勁鬆介紹，關(guan) 鍵在於(yu) 整機模塊化之後，可以像搭積木一樣，用不同的模塊組合裝配出不同的產(chan) 品，滿足更加個(ge) 性化的需求，而這將使產(chan) 品在歐美市場得到更廣泛的應用。

　　卓勁鬆表示，這項技術的研發，為(wei) 企業(ye) 布局全球市場鋪平了道路。“以前如果要到歐美去建廠，生產(chan) 環節也要轉移出去，否則意義(yi) 不大；而現在海外分廠隻需要承擔最終裝配、售後等環節，就能達到進軍(jun) 歐美市場的目的，大大降低了稅收、用工等多項成本。”他說。