“要讓用戶知道，除了相機，佳能的打印機也很全能。”近日，佳能（中國）有限公司高級副總裁渡邊秀一向記者透露了該公司在華業(ye) 務商務品牌轉型的第二步驟：向中小企業(ye) 推廣激光打印產(chan) 品，謀求更高市場份額。

　　品牌商務化轉型

　　“這是個(ge) 有趣的合作，通過大企業(ye) 對接中小企業(ye) 。”渡邊秀一指的是“助力SOHO行動”，即向入駐SOHO中國的50家中小企業(ye) 提供激光打印產(chan) 品兩(liang) 年免費試用，這是一種新的推廣嚐試，也是佳能品牌從(cong) 相機向辦公用品發力的一個(ge) 契機。

　　“繼相機後，商務影像產(chan) 品成為(wei) 佳能在中國市場上發力的重點”，渡邊秀一介紹，佳能正加速商務品牌轉型，佳能相機產(chan) 品在中國市場開拓成功後，占據佳能另外半壁江山的商務影像產(chan) 品角逐中國市場被提上日程。

　　渡邊秀一告訴記者，今年佳能（中國）調整了商務影像方案部的組織架構，將推進佳能辦公產(chan) 品向大、中、小用戶滲透，同時進一步加大針對者的宣傳(chuan) ，讓更多個(ge) 人用戶關(guan) 注和了解佳能的辦公設備以及其他多元化產(chan) 品。“這是佳能推進其商務品牌影響力的第二階段，第一階段始於(yu) 2010年，佳能提出了“商務元年”的概念。

　　“彩色打印和Wi-Fi技術是佳能在今年重點推廣的產(chan) 品亮點。”渡邊秀一透露，激光打印設備是今年佳能力推的商務辦公產(chan) 品之一。他認為(wei) ，隨著中國經濟的發展，特別是隨著中國三四級城市經濟的發展，對整個(ge) fun88官网平台辦公文印產(chan) 品市場的增長起到非常重要的作用。目前國內(nei) 辦公文印紙張的需求每年也在呈現逐年增長的態勢，這也說明用戶對於(yu) 辦公文印的需求還是在增長中，必然會(hui) 帶動激光辦公產(chan) 品的需求增加。

　　從(cong) 中小企業(ye) 突破

　　“中小企業(ye) 在世界各地，不論在哪個(ge) 國家都是支撐國家的經濟基礎。”渡邊秀一認為(wei) ，中國有超過3000萬(wan) 家中小企業(ye) ，市場需求潛力巨大，“中小企業(ye) 對於(yu) 佳能激光辦公產(chan) 品來說，無疑是極為(wei) 重要的市場。”

　　“拓展中小企業(ye) 客戶，獲得認同很重要，‘助力SOHO行動’能夠實現佳能與(yu) 中小企業(ye) 零距離的接觸和合作”，渡邊秀一認為(wei) ，中國中小企業(ye) 對打印複印產(chan) 品的設備價(jia) 格、耗材成本、色彩類型都比較關(guan) 心，必須聽取中小企業(ye) 客戶的實際需求和使用反饋，才能幫助佳能摸索並研究出真正助力中小企業(ye) 的解決(jue) 方案。他透露，與(yu) SOHO中國的合作隻是第一步，未來還將采取類似方式在中國多地建立與(yu) 中小企業(ye) 的聯係。

　　佳能（中國）有限公司商務影像方案部總經理江原大成告訴記者，佳能激光打印機目前在全國擁有遍布各地的約1000家合作夥(huo) 伴，佳能自己也在內(nei) 地設立有16個(ge) 分公司和5個(ge) 常駐辦事處，今年在北上廣三個(ge) 區域總部基礎上，新設立了成都區域總部。

　　“從(cong) 今年的渠道策略來講，還是要加大對3-6級市場的開拓，特別是西部地區市場。”江原大成介紹，保證有佳能相機銷售的地方就有佳能激光打印機的身影。

　　而渡邊秀一指出，在營銷策略上，從(cong) 去年下半年開始就展開地鐵、公交、戶外廣告計劃，並加大電視廣告力度，也嚐試了《變形金剛3》、《親(qin) 密敵人》等電影植入和讚助的方式，“有助於(yu) 讓個(ge) 人消費者最直觀地了解佳能辦公產(chan) 品”。