白熱化

　　經濟危機帶來的整體(ti) 經濟增長放緩和新醫改帶來的醫療市場快速增長是近幾年來對比鮮明的兩(liang) 大現象，醫療行業(ye) 抗周期性的特點和相對的高利潤吸引了大批原本並無醫療器械業(ye) 務的大公司涉足醫療器械領域，成為(wei) 了近年的亮點。

　　韓國財團三星電子近年來淨利潤下滑，其中硬盤部門更是連年虧(kui) 損，活力前景低迷。因此三星已經確定把醫療器械作為(wei) 著眼2020年的五大致力領域之一，將在2020年之前向該領域投資一萬(wan) 兩(liang) 千億(yi) 韓元，並提出了銷售額達到十萬(wan) 億(yi) 韓元的目標。三星電子已經將韓國著名的超聲公司麥迪遜收入麾下，在最近的醫療展上以三星麥迪遜的身份現身，涉足超聲診斷市場。可以預料其未來還會(hui) 有一係列的並購和自主開發，進一步切入醫療器械市場。

其他消費類電子廠商也不會(hui) 坐視市場落入他人手中。傳(chuan) 統相機廠商佳能結合自身在傳(chuan) 感器方麵的優(you) 勢涉足數字醫學影像領域，索尼在今年的醫療展上展示了3D醫學顯示器，中國家電企業(ye) 中，海爾和美菱也推出了超低溫醫用冷櫃，血液保存箱等產(chan) 品。另據近日結束的日本醫療器械學會(hui) 上的消息，日本政府也在考慮大力推動中小企業(ye) 涉足醫療器械產(chan) 業(ye) ，計劃縮短企業(ye) 申請時間和政府機構審批時間，在內(nei) 閣官房設立“醫療創新推進室”等舉(ju) 措幫助中小企業(ye) 打破行業(ye) 壁壘。為(wei) 了使醫療領域成為(wei) 未來日本一個(ge) 強大的產(chan) 業(ye) ，要像當年打造日本的汽車產(chan) 業(ye) 那樣構建擁有廣泛關(guan) 聯產(chan) 業(ye) 的強大產(chan) 業(ye) 結構。從(cong) 上麵的種種跡象看來，完全可以預料在5-10年後的未來，醫療器械領域的競爭(zheng) 將會(hui) 更加白熱化。注重研發，關(guan) 注客戶需求的企業(ye) 將在白熱化的競爭(zheng) 中勝出，成為(wei) 激烈競爭(zheng) 的收益者，但也必然有一批企業(ye) 因為(wei) 閉門造車，忽視客戶需求而遭到淘汰。

本土化

對於(yu) 外資公司來說，本土化在未來不再是一個(ge) 可做可不做的選擇，而將是一個(ge) 必須進行的過程。本土化團隊，本土化生產(chan) ，本土化研發是未來10年的大趨勢。大型醫療器械企業(ye) 如GE早已在幾年前開始了本土化的過程，近年也在不斷將本土化的進程推進與(yu) 深化，已經達到了相當的深度，可以說是牢固紮根中國市場。GE的本土化已經開花結果，近年來不斷通過本土化的市場和研發團隊推出新產(chan) 品滿足農(nong) 村市場的需求。而且，其中有些技術和設備被發現不僅(jin) 能很好地適應中國市場的需求，在稍加修改後也能很好地滿足其他發展中國家如印度，南美地區的市場需求，為(wei) GE全球帶來了很好的利潤。GE最新提出的健康創想計劃，預計6年內(nei) 將投資30億(yi) 美元為(wei) 中國市場開發100種降低醫療成本、提高醫療機會(hui) 與(yu) 質量、讓更多病人能夠用得起的設備。另一個(ge) 醫療巨頭飛利浦收購了擁有低端監護產(chan) 品線、婦女健康產(chan) 品、檢測儀(yi) 技術的金科威，又與(yu) 東(dong) 軟醫療合作生產(chan) 中低檔醫學成像設備，拓展中國基層醫療設備市場。西門子醫療中國內(nei) 部代號為(wei) “SMA R T”的戰略計劃，以簡單易用、維護方便、價(jia) 格適當、可靠耐用和及時上市的產(chan) 品已經進入中國基層細分市場。由此可見在未來10年，中國醫院的需求會(hui) 逐步細化，話語權或逐漸增強，如果跨國企業(ye) 還是僅(jin) 僅(jin) 滿足於(yu) 將歐美市場的成熟產(chan) 品原封不動地照搬到中國市場銷售，忽視本土化，必定會(hui) 遭到其他本土化先行者的競爭(zheng) 而逐步失去市場份額。

智能化

智能化是未來20年醫療器械技術上的大趨勢。物物相連的物聯網，打破區域區隔的醫療信息化係統等都是智能化的一些實例。事實上在智能化領域，醫療器械的部件廠商已經在積極行動，早在2006年以因特爾為(wei) 中心成立了非盈利團體(ti) 康體(ti) 佳健康聯盟(Continua Health Alliance)，並且已經吸引了相當多的電子廠商加入。比如上麵提到的三星電子、飛利浦，以及諾基亞(ya) 、摩托羅拉、德州儀(yi) 器、IBM、夏普、鬆下等廠商加入。相關(guan) 廠商正打算各自發揮自己的技術優(you) 勢，打破醫療器械之間不能直接互聯的壁壘。

普及化

　　單從(cong) 覆蓋範圍來看，這一體(ti) 係已經算得上是世界上最大的基本醫療保障體(ti) 係了。覆蓋率提高也相應地刺激了對基本醫療器械的需求，比如鄉(xiang) 鎮醫院，縣醫院等之前的衛生死角也享受到了國家政策的支持，紛紛開始裝備醫療設備。醫療器械普及化的浪潮已經到來。由於(yu) 政府的三級醫療機構規劃浮出水麵，一些以前低端醫院較少采購的設備如監護儀(yi) 等，臨(lin) 床需求開始迅速增加，帶來了巨大的市場機會(hui) 。

但是，在明白普及化趨勢的同時，我們(men) 還要認識到中國的醫保覆蓋率雖然高，但是覆蓋的質量和報銷的水平並不高，根本無法和發達國家的醫療保險相比。因此病人和醫保係統的支付能力依然有限，不可能大規模地負擔高端醫療檢查或者昂貴的醫療器械使用，與(yu) 醫療器械普及化相伴的是中低端醫療設備市場的膨脹，高檔醫療設備市場仍保持相對穩定。針對這樣的趨勢，器械廠商現階段可以針對中低端市場開發有針對性的高性價(jia) 比產(chan) 品，滿足新增需求。在未來幾年做好售後服務和客戶教育，培養(yang) 品牌知名度和美譽度，這樣才能在數年後這批醫院需要更新設備的時候再次取得客戶的青睞，形成穩定的長期合作關(guan) 係。

規範化

　　政府撥款與(yu) 財政支持在基層采購中極為(wei) 普遍，而有政府撥款的采購一般都采取政府大型招標或者集中招標的形式進行，隨著基層采購在醫療器械銷售中占得比例逐漸增加，我們(men) 可以預見政府大型招標和集中招標的比例也會(hui) 相應增加，整個(ge) 招標采購的流程將會(hui) 更加規範化與(yu) 流程化。銷售的環節將會(hui) 有所縮短，代理商的重要性有所下降，代理商的角色也會(hui) 有所變化，廠家將會(hui) 負擔更多的市場和宣傳(chuan) 的責任，更多地與(yu) 政府直接接觸，代理商承擔更多的物流，分銷等角色，代理產(chan) 品的利潤也不可避免將有所下降。但是規範化將會(hui) 更好地淨化行業(ye) 的商業(ye) 環境，促進各方將重點放在如何提高產(chan) 品性能，更好地滿足病人需求上來，對新醫改也會(hui) 有正麵的促進。