據《中國工程機械品牌網》報道，麵對國內(nei) 經濟增速放緩、貨幣政策緊縮及國際歐債(zhai) 危機等不確定因素影響，印尼這個(ge) 新興(xing) 市場對於(yu) 中國工程機械企業(ye) 來說，充滿著希望和機遇。

早在上世紀90年代，一批業(ye) 內(nei) 龍頭企業(ye) 就開始積極開拓東(dong) 盟各國及印尼市場，中國出口工程機械產(chan) 品從(cong) 技術水平到性價(jia) 比都比較適合東(dong) 盟十國市場的需求。

當前中國機械仍處於(yu) 重要戰略機遇期，在行業(ye) 麵臨(lin) 長期矛盾與(yu) 短期問題疊加的當下，國際需求正是努力把握的機遇之一。據了解，2009年中國工程機械向印尼的出口產(chan) 品總額為(wei) 15600.79萬(wan) 美元，2011年躍升為(wei) 48797.09萬(wan) 美元，同比增長73.96%，在東(dong) 盟國家中排名前列。

柳工國際營銷事業(ye) 部區域經理李超在接受筆者采訪時說：“印尼是東(dong) 南亞(ya) 最大的市場，被柳工稱為(wei) ‘第二本土市場’。柳工產(chan) 品最早是1997年通過進出口公司來到印尼市場的，2006年柳工產(chan) 品正式進入印尼市場。現在柳工每年在印尼銷售工程機械達300餘(yu) 台，包括裝載機、挖掘機、壓路機、混凝土設備等。柳工裝載機在印尼銷售僅(jin) 次於(yu) 日本小鬆、美國卡特，位居印尼市場第三，已初步得到了印尼市場的認可。”截止到2012年，柳工已在印尼首都雅加達設立兩(liang) 家代理銷售點，目前還要在加裏曼丹設3個(ge) 銷售點、蘇門答臘島設兩(liang) 個(ge) 銷售點、並在爪哇島除雅加達外試著建銷售點，預計3~5年後會(hui) 在印尼建廠。柳工在印尼代理商餘(yu) 瑞安則認為(wei) ，中國的金融市場還是沒有跟上國內(nei) 企業(ye) 在印尼發展的步伐，建議商業(ye) 銀行應該拓展融資租賃業(ye) 務，幫助中國企業(ye) 在當地發展工程機械的租賃業(ye) 務。

自從(cong) 山推新加坡子公司成立後，其業(ye) 務覆蓋到馬來西亞(ya) 、印尼、菲律賓、印度、越南、柬埔寨、緬甸等整個(ge) 東(dong) 南亞(ya) 市場。山推早在2000年就進入印尼市場，印尼市場也是其不斷開拓的主要市場之一。

目前山河智能靜力壓樁機在印尼市場需求量比較多，山河智能每年在東(dong) 南亞(ya) 銷售旋挖鑽機、潛孔鑽機、中型挖掘機約100台，在印尼銷售約40台。目前，中國的裝載機每年在印尼銷售大約隻有500~600台左右，占比並不高。

印尼市場的成長性是可以預期的，也值得在這裏投入更多的人力和物力。同時，也要借鑒中國摩托車退出印尼市場的教訓，重視售後服務與(yu) 配件供應，建立與(yu) 印尼市場需求相適應的代理和服務體(ti) 係，進一步與(yu) 當地政府、同行、用戶建立更好的關(guan) 係，更好地掌握當地政策、市場、法律環境等更多信息和資源，以利於(yu) 日後為(wei) 中國工程機械企業(ye) 國際化搭建多層次的平台。

業(ye) 內(nei) 人士認為(wei) ：由於(yu) 美國卡特、日本小鬆、日立、住友、神鋼等企業(ye) 已進入印尼市場幾十年，並都相繼建有工廠，印尼工程機械市場競爭(zheng) 相當激烈。日本、韓國、美國的二手挖掘機占據印尼市場的多數，價(jia) 格也很低，對中國新機銷售的衝(chong) 擊很大。印尼雖是一個(ge) 有成長性的新興(xing) 市場，很有潛力，但目前並不看好。中國工程機械如果想長期立足印尼市場，還需提高品牌的認知度。在異國之地與(yu) 國際品牌競爭(zheng) ，中國工程機械企業(ye) 還有很長的路要走。