通快集團（TRUMPF；簡稱“通快”）的曆史可以追溯至1923年，當時隻是間生產(chan) 和銷售撓性軸的工廠。自此以來，隨著業(ye) 務的不斷拓展，通快已經發展成當今世界領先的生產(chan) 技術公司之一。作為(wei) 一家真正的高新技術公司，其目前擁有三大業(ye) 務板塊：機床、激光技術和醫療技術。

　　在2012年8月30-31日舉(ju) 行的第三屆中國飛機製造業(ye) 發展高峰論壇期間，WCARN.com的記者有幸采訪了通快（中國）有限公司激光技術的銷售及市場推廣總監馬庫斯•林德曼（Markus Lindemann）先生，他向記者介紹了通快集團致力於(yu) 在中國航空領域未來業(ye) 務發展的一些計劃。

　   記者：請問貴司為(wei) 何會(hui) 來參加並出席此次中國飛機製造業(ye) 發展高峰論壇？

　　馬庫斯•林德曼先生：好的，其實我們(men) 在激光應用的一大目標市場就是航空航天領域，並且我也可以透露在中國市場已有通快提供的激光應用和激光係統。比如說，我們(men) 之前向沈陽的一家公司銷售了一台機床。坦白來講，我認為(wei) 這是一個(ge) 相對較小的商業(ye) 圈，所以我們(men) 也是在此竭盡全力與(yu) 客戶及零部件供應商建立聯係。很明顯，我們(men) 在充分利用這一機會(hui) 來介紹通快的產(chan) 品與(yu) 服務，當然不僅(jin) 僅(jin) 是對潛在的未來客戶，也包括中國飛機製造領域的業(ye) 內(nei) 人士。

　　記者：為(wei) 了讓我們(men) 讀者更好地了解通快，您能跟我們(men) 分享一下貴司針對飛機製造業(ye) 所提供的具體(ti) 產(chan) 品與(yu) 服務嗎？

　　馬庫斯•林德曼先生：當然沒問題，激光的應用非常廣泛，其中有很多在我們(men) 日常生活中都隨處可見。比如說，就拿激光筆和激光掃描器為(wei) 例，它們(men) 被分別用於(yu) 會(hui) 議展示和商品掃描等很多方麵。然而，很多人其實並不知曉在工業(ye) 生產(chan) 過程中也存在著大量的激光應用，諸如各種激光焊接、激光釺焊、激光切割和激光打標，當然在此隻簡單列舉(ju) 幾個(ge) 方麵，實際上還有很多其它激光應用。

　　單就飛機製造領域來說的話，也有很多方麵是在激光應用的助力下可做的。譬如，我們(men) 可以將飛機製造中廣泛使用的傳(chuan) 統鈦及日益流行的碳纖維部件進行激光切割。此外，非常多的飛機零部件和電機係統等也都需要包括激光打標和表麵處理在內(nei) 的多方麵激光應用。所以，通快在這個(ge) 領域提供了各式各樣設計完美的激光源，從(cong) 而來滿足高端客戶的種種不同需求。

　　記者：根據您前麵的介紹，我們(men) 都知道了通快在中國市場的一些運營情況，也包括所提供的部分產(chan) 品與(yu) 服務。不過，現今有些外資公司鑒於(yu) 各種各樣的不同原因而認為(wei) 中國是個(ge) 很難運作的市場，不知您是否也認為(wei) 通快在中國市場的經營方麵存在著些許挑戰？

　　馬庫斯•林德曼先生：就個(ge) 人而言，任何不是在母國開展的生意總會(hui) 有隨之而來的一些問題，這主要是因為(wei) 所存在的一些巨大的文化差異。至於(yu) 中國，很多外資公司或許認為(wei) 存在困難，這主要是源於(yu) 他們(men) 缺乏相關(guan) 方麵的經驗，而這裏有很多方麵確實都是頗具特色且獨一無二的。

　　對於(yu) 通快而言，我們(men) 在中國的投資和運營實際上可以追溯到十多年前的2000年，那時我們(men) 就已經開始在通快的機床上生產(chan) 鈑金產(chan) 品了。當然，確實在文化和事情操作方麵會(hui) 有一些差異，特別是在中國的飛機製造領域，很多現有的實體(ti) 都是國有控股或掛靠政府的，因此就必須要學會(hui) 如何與(yu) 他們(men) 打交道，因為(wei) 這與(yu) 私企溝通存在著顯而易見的不同。然而，一旦你已經積累了一些經驗，那在這方麵也就沒有什麽(me) 特別的了。

　　記者：好的。下麵這個(ge) 問題可能略微敏感，因為(wei) 我們(men) 都知道，中國正在加速提升其自己的飛機製造能力，而且這種趨勢單從(cong) 現有的ARJ21和C919等飛機項目的開展便可顯而易見。那麽(me) ，您能與(yu) 我們(men) 分享一下，對通快來說，未來會(hui) 在這一領域與(yu) 中國方麵進行合作嗎？

　　馬庫斯•林德曼先生：首先，通快一直非常重視與(yu) 客戶及合作夥(huo) 伴的密切關(guan) 係，因此我們(men) 始終都非常願意與(yu) 各方商談。其次，我們(men) 需要注意的是，通快身為(wei) 一家提供高新技術公司，很多項目都需要較長時間的前期準備，這一點在飛機製造相關(guan) 領域尤為(wei) 突出，所以我們(men) 必將會(hui) 考慮到實際市場需求等各方麵，而這也就意味著我需要一定的時間來找出最合適的解決(jue) 方案，其中自然也包括了大量的前期準備和實驗室測試等。

　　在這個(ge) 階段，我們(men) 暫時沒有任何諸如中國商飛C919項目的業(ye) 務，但我們(men) 非常期待下一代飛機，因為(wei) 我們(men) 相信屆時必將需要大量的激光應用，這實際上也是我們(men) 為(wei) 何參會(hui) 的另一個(ge) 原因。當然，我們(men) 現在的目標就是通快品牌在業(ye) 內(nei) 的傳(chuan) 播，並試圖建立產(chan) 業(ye) 聯係和發掘潛在市場機會(hui) 。我們(men) 堅信，先進的激光技術可以進一步助力中國航空業(ye) 的快速發展，而通快的未來也是光明的。　　

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