3D打印究竟是一塊可以瓜分的蛋糕，還是看起來很美的幻境？這對於(yu) 很多企業(ye) 而言，是一個(ge) 未解的謎題。

　　《中國經營報》記者了解到，目前從(cong) 事3D打印行業(ye) 的目標客戶，已經逐步從(cong) 高校類客戶和成熟企業(ye) ，逐步過渡到個(ge) 人消費者。畢竟隻有給3D打印貼上“消費”標簽，才能真正在這個(ge) 新興(xing) 行業(ye) 掘金。

　　然而目前的市場現狀還不容樂(le) 觀，國內(nei) 的大眾(zhong) 消費市場尚不成熟，真正在3D打印行業(ye) 盈利的企業(ye) 少之又少。

　　“現在還沒有到大規模盈利階段，但讓公司生存下來沒太大問題。”北京太爾時代科技有限公司副總經理顏旭濤表示。目前，太爾時代占據著國內(nei) 3D打印大眾(zhong) 消費市場份額。

從(cong) 工業(ye) 級到消費級

　　太爾時代最近生產(chan) 出來第一款萬(wan) 元級別的消費型桌麵3D打印機，因為(wei) 越來越多的個(ge) 人3D打印機愛好者形成了專(zhuan) 門的社區、論壇，這類新的客戶群令太爾時代的創始人興(xing) 奮不已。

　　“雖然現在工業(ye) 級打印機市場相對成熟，利潤也不錯，但是消費級的打印機市場是爆發型的，前景不可估量。”顏旭濤表示：“太爾時代產(chan) 品跨界到個(ge) 人用戶，需要適當改進原有產(chan) 品，比如縮小產(chan) 品尺寸，把係統簡化等。另外要做到價(jia) 格親(qin) 民，需要打印機電極及其框架的成本從(cong) 原先的一兩(liang) 萬(wan) 元驟降至數百元。最後，打印機的易用和耐用也非常重要。”

　　如今針對個(ge) 人的3D打印機價(jia) 格降到了萬(wan) 元以下，直接麵對3D打印的愛好者、學校以及企業(ye) ，其中國內(nei) 學校購買(mai) 的占相當一部分比重。

　　但在太爾時代售出的幾千台3D打印機中，國內(nei) 購買(mai) 的卻隻有10%的份額（300~400台），大部分都賣到了國外。

　　顏旭濤透露，對於(yu) 3D打印機這個(ge) 市場，不同於(yu) 以往的科技類產(chan) 品“走出去”，而是需要一個(ge) “走回來”的過程。由於(yu) 接受程度的問題，國外市場比國內(nei) 成熟不少，很多產(chan) 品也是在國外先取得的回報。

　　然而在走回來過程中，太爾時代卻要麵對國內(nei) 外的同業(ye) 競爭(zheng) ，如今國內(nei) 企業(ye) 在製作消費類3D打印機控製成本方麵都有絕招，有的價(jia) 格最低能壓到4000元。

　　因此，消費類打印機比拚的不僅(jin) 是噪聲、精度、表麵光潔度，還有穩定性和售後服務。

　　顏旭濤坦言，經過近3年的轉型嚐試，3D打印在大眾(zhong) 消費中的市場潛力初顯。不過付出也很多。麵向這一市場的產(chan) 品營銷，已占其收入來源的50%，超過了工業(ye) 級產(chan) 品的營銷成本。目前，太爾時代還穩居國內(nei) 3D打印大眾(zhong) 消費市場份額首位。

　　“現在還沒有到大規模盈利階段，但讓公司生存下來沒太大問題。雖然以技術見長，很多用戶以為(wei) 3D打印機的打印速度很快，其實打印稍微大型或複雜的模型，一般都要四五個(ge) 小時，甚至十幾個(ge) 小時，如果設備的響應性不夠，很容易失去用戶。”顏旭濤表示。

　　拓展海外用戶

　　相比消費型的3D打印機業(ye) 務，太爾的客戶定位一直偏工業(ye) 型用戶。

　　作為(wei) 太爾時代的創始人之一郭戈介紹說，如今海外市場3D打印十分火熱，而為(wei) 此提供設備的專(zhuan) 業(ye) 公司也不斷推陳出新，如Afinia H-Series（美國Microboards的產(chan) 品，太爾時代在美國品牌合作商）、Makerbot（美國）、Cube（美國3D Systems公司的產(chan) 品）以及Printrbot LC等公司，均以工業(ye) 級和消費型兩(liang) 條腿走路。

　　因為(wei) 海外對3D打印概念接受度高，潛藏著不少工業(ye) 用戶，所以在銷售渠道上，太爾首先將眼光瞄向了海外。

　　目前，太爾時代生產(chan) 工業(ye) 級打印又分為(wei) 快速成型設備和真空注型設備，各有幾個(ge) 不同型號。相比於(yu) 桌麵打印機而言，工業(ye) 級的有雙噴頭優(you) 勢，功能性更強，可設定的參數更多。主要是在美國、英國、俄羅斯和日本等地銷售。

　　不過由於(yu) 較高的物流成本，太爾時代開始在國外邀請代理商，如今共有#p#分頁標題#e#30多家海外代理商。

　　如今購買(mai) 太爾工業(ye) 級打印機的國外企業(ye) 和學校等客戶占到份額的70%，而企業(ye) 則用來做產(chan) 品的設計模型。“對於(yu) 工業(ye) 級設備的價(jia) 格，國內(nei) 和國外的企業(ye) 認同程度不一樣，一兩(liang) 萬(wan) 美元和歐元對於(yu) 國外企業(ye) 來說不算高，而國內(nei) 企業(ye) 卻要考慮再三。”郭戈表示。

　　顏旭濤對記者表示，太爾時代未來爭(zheng) 奪的方向是數據的可編輯性和定製化市場。“3D打印還處於(yu) 起步階段，精美度也有待完善，這些歸根結底是技術的問題，即便是3D打印的先行者海外公司，也同樣麵臨(lin) 此挑戰，都需要同行繼續在技術上不斷改善。”顏旭濤表示。