一束比太陽光要亮千萬(wan) 倍的強光，從(cong) 深圳發出，閃耀中國，照亮全球激光市場。

這束光，源自深圳大族激光。僅(jin) 用16年時間，大族激光從(cong) 一個(ge) “小得隻有巴掌大”的企業(ye) ，一步步成長為(wei) 全球激光設備製造業(ye) 的中國力量。年報顯示，大族激光去年銷售額43.3億(yi) 元，淨利潤6.19億(yi) 元，這兩(liang) 項加上市值等三項指標，多年居亞(ya) 洲第一，躍居全球第二。

是奇跡，更是現實，它如何誕生？深圳市大族激光科技股份有限公司董事長高雲(yun) 峰告訴記者，這一切源自一個(ge) 產(chan) 業(ye) 報國的“中國夢”，源自永不停息的自主創新和市場開拓。

市場導向實現自主創新夢

一部《孫子兵法》，用手刻在竹簡上需要一個(ge) 月，而用大族激光雕刻機隻需2個(ge) 小時。不僅(jin) 如此，激光雕刻還讓成本很低的竹簡，成為(wei) 增值100倍的文化創意產(chan) 品。

大族激光契合文化的科技創新，讓文化創意走俏市場。事實上，大族激光的自主創新，來自市場。高雲(yun) 峰把最核心的創新內(nei) 涵，定義(yi) 為(wei) “逆向”技術創新。

他說，與(yu) 從(cong) 實驗室研發、做出產(chan) 品到市場推廣的傳(chuan) 統路徑不同，大族激光的創新路徑是逆向的：先在市場獲得訂單，然後為(wei) 完成訂單進行集成創新，是以客戶需求為(wei) 中心的“逆向”路徑。

這與(yu) 成長基因和夢想有關(guan) 。大族激光的第一桶金來自客戶的預付款。1995年底，作為(wei) 南京航空學院派往香港做激光設備技術員的高雲(yun) 峰服務期滿，準備回到內(nei) 地。但心懷創業(ye) 創新夢想的他，有些不甘心。在告別晚宴上，他得知一個(ge) 香港客戶有購買(mai) 激光打印設備的打算，當即以貼身售後技術服務為(wei) 承諾，從(cong) 香港客戶那裏贏得信任，獲取一筆40萬(wan) 元的激光設備預付款。拿著這筆錢，高雲(yun) 峰在深圳注冊(ce) 了大族激光。三個(ge) 月後，他如期將組裝的激光設備交付。

沒有技術，就用最“笨”的辦法去解決(jue) 。剛開始，大族激光賣一台設備派一個(ge) 工程師，設備一有故障就修。天天修的結果，是苦媳婦熬成婆。由於(yu) 在維修中積累了大量的工藝經驗，大族激光在當時還沒有成熟產(chan) 業(ye) 化技術情況下，用最“笨”的方法攻克技術難題，成為(wei) 國內(nei) 第一個(ge) 生產(chan) 出24小時連續工作激光設備的企業(ye) 。

看似“笨”辦法的“逆向”技術創新，讓大族激光成為(wei) 一家開發速度快、產(chan) 品成功率高、比較成本低的企業(ye) ，聰明地在激烈市場競爭(zheng) 中後來居上，從(cong) 而在眾(zhong) 多細分市場成為(wei) 國內(nei) 老大。

高雲(yun) 峰的創業(ye) 創新夢想，變成了現實。當企業(ye) 從(cong) “麻雀”變成“大象”後，創新夢想一直激勵他毅然前行。大族激光此刻需要更多“正向”技術創新。高雲(yun) 峰說，大族激光不斷培養(yang) 和引進高端人才，加大技術研發投入，並在美國設立研發中心，完成了對激光設備製造核心技術的“合圍”和集成創新。目前，大族激光研發人員近3000人，2012年研發投入占銷售收入的5.25%，同比增長#p#分頁標題#e#20.84%，在激光器製造、精密數控技術等方麵擁有大量核心技術。據統計，大族激光擁有國內(nei) 外專(zhuan) 利逾千件，其中發明專(zhuan) 利近四成。

緊跟市場、持續16年的自主創新，讓大族激光躋身全球激光設備製造業(ye) 頂尖企業(ye) ，在多個(ge) 細分行業(ye) 領跑世界。去年，大族激光打標機設備產(chan) 銷量居世界第一，共計5500台；PCB激光鑽孔機產(chan) 銷量世界第一，共計60台；高功率光纖激光切割機銷量世界第一，共計170台；PCB測試設備銷量世界第一，共計357台。

創新夢想不會(hui) 停止。高雲(yun) 峰表示，分享電子信息及新能源、新光源產(chan) 業(ye) 成長，不斷加大自主創新，把激光產(chan) 品做到極致，把行業(ye) 裝備做到專(zhuan) 業(ye) 。目前大族激光基本完成激光標記、焊接、切割等加工領域產(chan) 品線布局，未來將強化相關(guan) 產(chan) 品的市場主導地位，同時加大在PCB、LED設備等專(zhuan) 用設備領域的拓展。

轉型升級邁向高端產(chan) 業(ye) 夢

 “蘋果是大族激光最大的國際客戶，蘋果產(chan) 品像是被咬掉一口的那個(ge) LOGO，就是用大族激光打標機打上去的。”大族激光董事長助理王磊如是說。

握手國際產(chan) 業(ye) 巨頭，不斷進行產(chan) 品開發，開展增值銷售，推動大族激光不斷轉型升級邁向高端。

這正是大族激光的產(chan) 業(ye) 夢想。

因為(wei) ，能獲得蘋果這樣的國際大客戶，代表了一個(ge) 企業(ye) 的研發實力和產(chan) 品質量。在與(yu) 蘋果合作中，大族激光根據其需要，不斷進行自主研發，最終攻克了激光打標的關(guan) 鍵技術，使企業(ye) 站上了產(chan) 業(ye) 的金字塔尖。目前，大族激光在消費電子、服裝皮革、汽車零部件、太陽能電池板、集成電路、珠寶等領域，擁有眾(zhong) 多高端品牌客戶。

稀缺的高端客戶資源，高遠的產(chan) 業(ye) 夢想，正成為(wei) 大族激光拓展市場的一把利劍，也是大族激光主要的利潤增長點。2012年，大族激光與(yu) 高端客戶的相關(guan) 業(ye) 務，包括激光打標，焊接、切割、量測設備等金額約16億(yi) 元，這意味著高端客戶的采購，占大族激光營收總額的近四成。其中前五名客戶中包括蘋果公司和富士康，這兩(liang) 塊業(ye) 務占營業(ye) 收入五分之一。

當然，大族激光並沒有將雞蛋放在一個(ge) 籃子裏。在消費電子行業(ye) 裏，隻要需要用到金屬件的焊接和打標，它都具有非常強的競爭(zheng) 力。今年，三星電子前來采購設備，大族激光專(zhuan) 門設立了一個(ge) 針對三星電子的大客戶服務團隊。

產(chan) 品創新，令大族激光占據更多先機。大族激光聚焦光纖打標機，以此逐漸替代部分氣體(ti) 和固體(ti) 激光器。憑借在光纖激光器、振鏡以及自動化係統的一體(ti) 化優(you) 勢，擁有低於(yu) 競爭(zheng) 對手#p#分頁標題#e#30%以上的成本優(you) 勢，已經贏得一批大客戶的訂單，今年市場份額有望大幅提升。

心懷產(chan) 業(ye) 報國夢想，大族激光在做大做強激光產(chan) 業(ye) 的同時，正向全新的產(chan) 業(ye) 領域拓展。王磊告訴記者，大族激光以市場導向引領研發，力爭(zheng) 成為(wei) 國際一流的先進裝備製造商。目前，大族激光研發出潛油直線電機采油係統，這一先進石油專(zhuan) 用采油設備，一旦用於(yu) 石油開采，可望帶來革命性變化，市場前景非常看好。

布局海外圓中國企業(ye) “世界夢”

“國際市場確實非常辛苦，但正是這種艱難更加堅定了大族激光走國際化道路的信心。”記者連線大族激光印尼分公司負責人，他正在拜訪客戶。

他說，公司成立時的第一個(ge) 訂單就來自海外，全球市場是永遠的“糧倉(cang) ”。當然，一個(ge) 真正成功的企業(ye) ，也必須是一個(ge) 國際化的企業(ye) 。

立足中國，俯瞰世界，坐二望一，大族激光開始新的攀登。作為(wei) 激光設備製造業(ye) 裏一支強勁的中國力量，大族激光與(yu) 華為(wei) 、中興(xing) 通訊、邁瑞等深圳本土企業(ye) 一起，正為(wei) 中國企業(ye) 國際化探路。

合理布局海外，搏擊國際市場，是衝(chong) 擊全球行業(ye) 老大的重要戰略。目前，大族激光已成功布局美國、日本、巴西、墨西哥、印尼、泰國、越南、印度、馬來西亞(ya) 等國家和地區。

大踏步“走出去”看起來很美，要真正落地、有效紮根，正確的路徑十分重要。在拓展過程中，大族激光根據市場變化，選擇不同商業(ye) 模式，或者在製造業(ye) 工廠分布多的東(dong) 南亞(ya) ，或者到全球大公司所在地設立海外辦事處進行直銷，並提供技術性、服務性的增值服務。

事實證明了方向的正確。在競爭(zheng) 激烈的東(dong) 南亞(ya) 市場，盡管麵臨(lin) 美國、意大利公司等高端產(chan) 品，以及一些不知名小公司的低價(jia) 產(chan) 品雙重夾擊，但大族激光優(you) 質的產(chan) 品和服務仍贏得越來越多的客戶。僅(jin) 印尼市場，打標機占據80％份額，焊接首飾方麵與(yu) 意大利企業(ye) 平分秋色。

善用全球客戶資源，國際化戰略長袖善舞，競爭(zheng) 力倍增。總部在瑞典的SKF公司是世界頂級軸承廠商，在全球有100多個(ge) 工廠，大族激光憑借高品質的產(chan) 品和個(ge) 性化服務，贏得了SKF信任，從(cong) 而將其全球100多家公司緊緊抓在手裏，延伸了銷售鏈條。

 “中國夢”，照亮一個(ge) 民營領軍(jun) 企業(ye) 的國際化道路。大族激光正抓住國際市場的商機壯大，目前來自海外的收入約占總收入的四成。