5月28日，深圳將進入炎夏。在會(hui) 展中心舉(ju) 行的2013中國3D打印產(chan) 業(ye) 發展與(yu) 應用技術高峰論壇上(以下簡稱論壇)，老黃忙著與(yu) 眾(zhong) 多業(ye) 界人士交換名片。

　　“聽說很多專(zhuan) 家、領導還有投資人都會(hui) 來，所以我就來了，我要積累多點資源”，老黃告訴我。

　　老黃曾經是深圳新能源汽車廠商五洲龍的中高層職員，現下海開創自己的事業(ye) 。他選擇的點，是剛剛興(xing) 起的3D打印。在老黃看來，3D打印題材好、前景好，將來融資比較容易，很符合他對“事業(ye) ”的構想；最重要的是，現在還沒成紅海，進入不算晚。

　　“我和朋友籌了100萬(wan) ”，老黃說，“模式很簡單，就像現在其他人那樣做：要不就代理做經銷，要不就組裝改一下做自有品牌”。

　　老黃的商業(ye) 邏輯，其實也是大多數人的商業(ye) 邏輯。“這樣的做法或多或少造成了時下國內(nei) 3D打印，至少桌麵級3D打印領域的現狀——代理、拚裝、缺核心”，國元證券的首席分析師鍾聲犀利點評，“不過資本對這塊興(xing) 趣還是很大的，因為(wei) 應用前景廣闊。”

　　老黃說他隻是眾(zhong) 多中國創業(ye) 者、中國合夥(huo) 人中的其中一個(ge) 。但也就是“老黃”們(men) ，構成了我們(men) 現在看到的國內(nei) 桌麵級3D打印生態圈。順著他的邏輯，我們(men) 能更好地理解眼下國內(nei) 3D打印產(chan) 業(ye) ，到底是個(ge) 什麽(me) 樣子。

　　還好硬件開源了

　　“我準備雇幾個(ge) 大學生，懂英語的，專(zhuan) 門給我去國外的開源硬件社區弄資料”，老黃說。

　　所謂開源硬件，是指與(yu) 自由及開放原始碼軟體(ti) 相同方式設計的計算機和電子硬體(ti) 。如果硬件開源，其設計圖、原料表和上麵執行的軟件都已經被授權出來了，你可以自行下載規格說明書(shu) 後根據個(ge) 人喜好對原產(chan) 品做出修改和組裝、或者支付一點點組裝費用給製造商讓他們(men) 幫你弄好，然後進行批量生產(chan) 及銷售。

　　就是，呃，開源硬件不僅(jin) 僅(jin) 是授之以魚，而是授之以漁。

　　那老黃的意思就清楚不過了——讓“懂英文的大學生”從(cong) 國外開源硬件社區下載設計圖紙、規格說明書(shu) 、控製軟件、基於(yu) 創意公用的文檔••••••然後，屬於(yu) 老黃的自有品牌就這麽(me) 華麗(li) 麗(li) 誕生了。

　　如果你嫌下載啊、組裝啊很麻煩，還有一種更為(wei) 現成的方法，直接購買(mai) 國外開源3D打印機廠商的解決(jue) 方案。MakerBot、CandyFab、Reprap、Fab@Home和Solidoodle，任君選擇。

　　現在3D打印技術最主要的開源硬件是Arduino，這是一款由5個(ge) 國際工程師研發的電子原型平台，包括一片具備簡單I/O功效的電路板以及一套程序開發環境。現在國內(nei) 桌麵玩家主要修改或模仿的母版3D打印機，大多數都以Arduino為(wei) “藍本”加以改進，所以它們(men) 說到底都是是采用Arduino作為(wei) 主控設備的。上述幾大開源3D打印商，無一例外。

　　這些國外的開源3D打印機廠商會(hui) 提供一整套硬件、軟件、拚裝的解決(jue) 方案，而國內(nei) 的玩家會(hui) 支付給他們(men) 一定的費用，將這套解決(jue) 方案買(mai) 回來，把相應的材料進行複製，再把各部件組裝起來。此外，費用還低得可恥：Solidoodle推出的二代3D 打印機，最低端的配置隻賣 499 美元(約合人民幣 3,043 元)，最高配的版本也不過是在這個(ge) 基礎上加上 99 美元(約合人民幣 603 元)。

　　低成本加開放的硬件仿造權，老黃說，不創業(ye) 都對不起自己。

　　聰明的當然不隻老黃。維士泰克算是深圳本地的、較早進入到桌麵級3D打印的廠商，它就深諳此道——它當年的主打產(chan) 品，型號為(wei) WT1的打印機，用的就是開源3D打印機廠商 Makerbot的第一代技術。

　　說白了，大家都該慶幸：幸虧(kui) 硬件開源了。

　　代理？好亂(luan) 好亂(luan)

　　維士泰克比較有野心，它不想把身家押寶在開源技術上。它想做大自己的牌子，它還想有自己的專(zhuan) 利。“我們(men) 現在在做專(zhuan) 利”，維示泰克銷售主管魏輝倩告訴我：“現在已經小有進展，我們(men) 做出了擠出頭的內(nei) 部結構專(zhuan) 利。擠出頭就是機器上材料出來的那個(ge) 小孔，我們(men) 的技術讓它不易堵料，保持出料的穩定性。”

　　這表麵上看是個(ge) 小小的、技術上的突破，可你往深一點想，維示泰克現在做的，就是利用專(zhuan) 利來給後來的自主品牌競爭(zheng) 者形成壁壘：你要用？可以，給錢。

　　老黃顯然不願意在自主品牌的圈子裏麵跟維示泰克等先入者兜圈子。他要走的路，更直接，更野蠻。除了利用開源硬件，老黃的規劃是直接找到現在國內(nei) 的廠商還沒有搭上線的國外品牌，拿下代理權。

　　“Stratasys很出名吧，可是亂(luan) 著呢，無數家都說是它的代理，我不會(hui) 做這種已經被別人做‘熟’的牌子。”老黃說。

　　事實的確如此。百度一下Stratasys在中國地區的總代理(注意不能漏了個(ge) “總”字)，你會(hui) 發現是上海福斐科技發展有限公司。我打電話過去，一位劉姓銷售主管告訴我，他家的確是；但除了他們(men) 家，Stratasys在中國的各級代理商至少有15家。這其中還不乏有名氣的，比如深圳普立得。

　　我再致電普立得，並表達了濃厚的、想成為(wei) 其二級代理商的興(xing) 趣，對方拒絕了我：“我們(men) 不需要代理了，我們(men) 自己就是代理，我們(men) 做Stratasys已經做了十年了”。

　　此外，去年底才殺入3D打印領域但風頭正勁的西安非凡士機器人科技有限公司，走的也是代理的路：他們(men) 拿下了Replicator 桌麵型 3D打印機的代理權。我再度以加盟者身份谘詢，其銷售代表很善意地勸告我別打這樣的主意了，因為(wei) 除了他們(men) 家，北京和深圳都已經有公司取得了Replicator的代理權了。

　　而事實上，別說北京和深圳，就在西安就有另外一家西安海慧商貿有限公司也宣稱自己承接了Replicator 和MakerBot 的山東(dong) 區域總代理權。

　　XXX全國總代理、XXX華南區總代理、XXX華北區最大代理、XXX華西區唯一代理•••這一堆令人眼花繚亂(luan) 的名頭說明了同一件事情——國內(nei) 很多玩家在給別人做嫁衣裳，賺取差價(jia) 。

　　“長期跟蹤3D打印技術的美國沃勒斯公司出具的報告說，到2016年，3D打印會(hui) 創造31億(yi) 美元的產(chan) 業(ye) 價(jia) 值。姑且按這個(ge) 量來看，目前國內(nei) 桌麵級市這一塊也在飛速做大，是能夠維持這些淘金者的”，深圳新產(chan) 經產(chan) 業(ye) 與(yu) 金融研究所資深研究員、博士杜曉芬說到，“做代理是比較快打開市場的方式，但這樣的模式不利於(yu) 國內(nei) 的廠家構築自己的核心技術”。

　　“核心技術什麽(me) 的我們(men) 還有時間研究，先把代理權拿下，快點進入市場”，老黃顯然立足於(yu) 自己的商業(ye) 化考慮。老黃跟荷蘭(lan) 開源3D打印機廠商ultimaker已經談很久了，並且已經進入“實質性階段”：“我現在什麽(me) 都準備好了，公司注冊(ce) 資金100萬(wan) ，代理權要是有意外，我就走組裝這條路。我先進入社區，給家庭做個(ge) 性化定製服務，比如打些玩具什麽(me) 的，收取服務費”。

　　最後，老黃對事業(ye) 詳細的敘述是以這麽(me) 兩(liang) 句話結尾的：

　　我：“把你的商業(ye) 模式寫(xie) 出來，你願意嗎？”

　　老黃：“寫(xie) 唄，其實做這個(ge) 都心知肚明，大家都是這麽(me) 玩的。”