圖為(wei) ：現場切割出“楚天金報”字樣 

　　古有寶劍削鐵如泥，今有激光自如切割。眼鏡架、小齒輪、電路板底板……這些在板材上做出來的精細活兒(er) ，金屬激光切割機操起刀來遊刃有餘(yu) 。位於(yu) 漢陽的民企武漢高能激光設備製造有限公司（以下稱“高能激光”），十幾年來通過技術創新實現了成功轉型，專(zhuan) 門研發、生產(chan) 和銷售激光設備。

　　“順便幫忙”覓得商機

　　200萬(wan) 元研發新設備

　　高能激光的前身是武漢高能達科技有限公司，成立於(yu) 1999年。起初主要生產(chan) 激光焊接機，2003年轉型做紡織業(ye) 激光切割機。“直到2006年7月的一天，一名韓國客戶請我們(men) 幫忙，帶來一次巨大商機。”高能激光售後部經理王振武告訴記者，這名韓國客戶接到2台金屬激光切割機的訂單，但采購時發現每台要200萬(wan) 元，嫌太貴，“問我們(men) 能不能做出便宜些的”。

　　隨後，公司總經理尹鋒帶隊，自主研發了6個(ge) 月，就交貨給韓國客商。讓對方驚訝的是，兩(liang) 台設備總共才100多萬(wan) 元，僅(jin) 是當時市場價(jia) 的四分之一。

　　正是這次“順便幫忙”，成就了公司的成功轉型。表麵上，6個(ge) 月研發出了客戶需要的金屬激光切割機，但背後付出的艱辛卻鮮有人知。“當時國內(nei) 采購不到大功率的激光晶體(ti) 棒和光學鏡片，公司就從(cong) 國外購買(mai) 。一個(ge) 拇指蓋大小的鏡片就要1200元，但試驗時3秒鍾一試，啪，就破了，證明不能用。”王振武說，做試驗時，光這些鏡片就花掉七八萬(wan) 元。

　　另外，試驗中遇到難題時，總經理尹鋒就到英國找專(zhuan) 家討教，這樣才少走了些彎路。研發固態金屬激光切割機，公司耗資200餘(yu) 萬(wan) 元。

　　160餘(yu) 萬(wan) 元砸向展會(hui)

　　成功打開國際市場

　　從(cong) 2007年開始，高能激光開始將固態金屬激光切割機作為(wei) 新的贏利點。不過，在市場推廣中，遇到不小的阻力。

　　起初，營銷人員在廣東(dong) 、上海等地開拓市場。對於(yu) 每台60萬(wan) 元的報價(jia) ，對方根本不相信，還以為(wei) 他們(men) 是騙子，“因為(wei) 同類產(chan) 品中，國產(chan) 貨每台200萬(wan) 元，進口貨要400萬(wan) 元”。

　　無奈，高能激光開始投錢“砸展會(hui) ”。僅(jin) 2007年一年，就帶著一款設備，一口氣參加了北京、上海、廣州等地的8個(ge) 大型展會(hui) ，共投入160餘(yu) 萬(wan) 元。2008年，又專(zhuan) 門參加了設在德國、巴西和土耳其的國際性展會(hui) 。

　　之後，陸續收到訂單。2009年訂單爆發式增長，設備遠銷東(dong) 南亞(ya) 、南美洲、俄羅斯和中東(dong) 等地區。去年，公司共銷售固態金屬激光切割機百餘(yu) 台，銷售額達4000萬(wan) 元，“今年前4個(ge) 月已銷售80餘(yu) 台，全年可輕鬆完成5000萬(wan) 元的銷售目標。”王振武說。

　　如今，業(ye) 內(nei) 更為(wei) 先進的光纖激光切割機仍被國外廠家壟斷。而這，已經成為(wei) 高能激光自主創新的又一個(ge) 目標。

　　鏈接：金屬激光切割機是鈑金加工的一次工藝革命，其柔性化程度高，切割速度快，產(chan) 品出產(chan) 周期短。該技術的有效生命期長，國外超過2毫米厚度的板材大都采用激光切割機，很多國外專(zhuan) 家一致認為(wei) ，今後30-40年是激光加工技術發展的黃金時期。目前，國內(nei) 的激光產(chan) 業(ye) 主要聚集在武漢和深圳。