在全球節能減排的背景下，各國相繼迎來了LED產(chan) 業(ye) 發展的高潮。在能源危機尤為(wei) 突出的日本地區，LED產(chan) 業(ye) 的增長率一度達到200%，創造了驚人的增長速度。既3.11地震之後，日本已經成為(wei) 全球LED產(chan) 業(ye) 增長速度最快的國家之一。為(wei) 了抓住日本震後清潔能源市場崛起的機遇，中國LED照明企業(ye) 紛紛搶灘日本市場。然而以低成本為(wei) 殺手鐧的中國企業(ye) ，要想攻下這個(ge) 夢寐以求的巨大市場還麵臨(lin) 著諸多瓶頸和阻礙。

注重認證標準

作為(wei) 全球較早宣布禁用白熾燈的國家，日本近年來已經成為(wei) LED照明產(chan) 業(ye) 發展最快的地區，尤其“3·11大地震和核電站危機”如同一場強大的催化劑，伴隨福島核災而來的節電措施，節能在日本更似一股強風而來，2011年日本LED照明滲透率隨之大幅提升，日本一舉(ju) 成為(wei) 全球最炙手可熱的LED照明市場之一。

日本可謂是當前全球LED市場最為(wei) 成熟的國度。縱觀日本LED照明市場，不僅(jin) 有來自政府的補貼與(yu) 獎勵政策，有日亞(ya) 這樣的芯片巨頭，有鬆下、東(dong) 芝等生產(chan) 成品的國際大廠持續推動，更有節能意識強、對LED產(chan) 品十分認可接受的普通消費者，這幾方麵的因素促使日本LED照明市場日趨成熟。

市場需求的日益攀升促使中國LED企業(ye) 也將目標瞄準了這個(ge) 巨大的“金礦”。然而，想要在日本照明市場分到一杯羹，對於(yu) 中國LED企業(ye) 來說並非易事。除了長期以來飽受專(zhuan) 利困擾以外，準入門檻近年來也在逐步提高。據悉，從(cong) 2012年7月1日起，進入日本市場銷售的LED燈泡及LED燈具必須通過PSE認證。這標誌著“LED燈”及“LED燈具”也已成為(wei) 《電氣用品安全法》管製對象，也使得出口日本市場的LED照明產(chan) 品又多了一道門檻。

據CQC國際認證業(ye) 務部張麗(li) 介紹，現在海外企業(ye) 想要進入日本市場主要參考PSE認證。

對於(yu) 想要進入日本電氣市場的公司來說，PSE是一個(ge) 安全的強製性認證。PSE有2種類型的認證標誌：PSE Diamond認證標誌(強製性認證)被用於(yu) 指定產(chan) 品，PSE Circle認證標誌(自願性認證)被用於(yu) 非指定產(chan) 品認證。而且這項認證隻有日本製造商或者進口商承擔責任，而不是國外製造商，所以在日本這項認證非常嚴(yan) 格且具有很高的知名度。此外，EPS認證不僅(jin) 對產(chan) 品品質、生產(chan) 工藝檢測要求嚴(yan) 格，供應商還被要求每季度驗廠。

對於(yu) 中國企業(ye) 來說，隻有拿到了PSE認證(強製性認證)才能進入日本當地的LED照明市場，因此這也是中國廠商進入日本市場的前提，企業(ye) 需要格外注意。

產(chan) 品質量是“敲門磚”

日本市場LED照明的規模將快速增長。不僅(jin) 推動了日本LED行業(ye) 的繼續發展，也吸引了國外廠商爭(zheng) 相進入日本市場參與(yu) 競爭(zheng) 。然而國外LED企業(ye) 麵臨(lin) 的不僅(jin) 有來自標準的阻礙，更重要的是來自日本本土企業(ye) 的強有力競爭(zheng) 。據了解，目前日本高端市場大部分由本土LED企業(ye) 把控，外圍企業(ye) 因為(wei) 專(zhuan) 利、政策及品牌因素很難取得競爭(zheng) 優(you) 勢。

相關(guan) 業(ye) 內(nei) 人士則認為(wei) ，要想成功打入日本市場，必須首先從(cong) 最基本的產(chan) 品品質著手。日本人嚴(yan) 謹、認真的形象已經深入人心，在“國內(nei) 優(you) 先”的原則下，日本客戶對進口產(chan) 品的品質要求往往很高。麵對對品質追求完美的日本市場，國內(nei) 企業(ye) 隻有實打實地從(cong) 質量做起，一定要避免任何虛假或誇大的信息，回答日本客戶問題或向日本客戶介紹產(chan) 品應以真實、可靠為(wei) 基礎。雖然日本客戶開發起來比較困難，但是一旦開發成功後期維護就比較容易，日本人做生意的信譽還是非常好的。

日本市場對產(chan) 品質量的嚴(yan) 苛要求也體(ti) 現在一些本土企業(ye) 的服務政策上。日本照明巨頭東(dong) 芝從(cong) 2012年年底便推出了業(ye) 界首創的“LED吸頂燈免費保修五年”策略，充分體(ti) 現了東(dong) 芝對產(chan) 品質量的重視，同時也表明，LED照明市場在繼拚價(jia) 格和拚市場占有率之後，開始向拚性能拚服務拚良心品質深化，而這對中國企業(ye) 或許也是一個(ge) 提示，我國LED照明產(chan) 品的質量也應該隨著行業(ye) 的發展而不斷提高。

此外，日本企業(ye) 比較關(guan) 注和重視產(chan) 品的售後服務環節，所以國內(nei) 企業(ye) 在進入日本市場前也可以選擇與(yu) 當地代理商或工程商進行合作。

單品為(wei) 王引爆商照市場

在產(chan) 品類別上，日本照明市場也有著自己的特點。據調查，日本LED照明主要應用在住宅、辦公室、工廠、商業(ye) 設施、道路照明等，其中在工商業(ye) 的需求量較大。LED照明產(chan) 品在辦公室與(yu) 公共設施領域的使用比家用燈具發展更早。

日本市場目前日光燈管主要是以商用照明為(wei) 主，約占總體(ti) 照明的50%，其中以寫(xie) 字樓辦公區域為(wei) 重點使用區域，同時政府作為(wei) 推手，在公共區域使用LED燈管也是未來發展的重點對象，是未來重點鎖定的兩(liang) 塊市場。

鑒於(yu) 此，相關(guan) 人士建議，中國LED企業(ye) 可推出幾款主打產(chan) 品切入日本市場，產(chan) 品類型需考慮到差異化，常規產(chan) 品可考慮到提高性價(jia) 比，參與(yu) 日本市場競爭(zheng) 。同步推進細分市場產(chan) 品作為(wei) 差異化競爭(zheng) 重點，據數據顯示，目前LED球泡燈、LED吸頂燈、LED日光燈、LED天花燈日本市場接受度比較高的產(chan) 品。根據統計，目前LED燈泡在日本的滲透率達60~70%，高居全球第一。企業(ye) 可利用單項產(chan) 品的高性價(jia) 搶占市場。平板燈、植物生長燈、蠟燭燈這類燈在日本占有越來越重要的比重，其次可考慮LED水槽燈、LED台燈、LED漁業(ye) 應急燈、LED車燈同樣有一定的市場需求比例。

此外，LED照明產(chan) 品已被應用到日本生活的各個(ge) 角落。此前，日本海上保安廳已將1390座的海上標誌全部換成LED光源，日本東(dong) 京都也預定將約12000座路燈其中的80%在未來10年內(nei) 逐步改成LED路燈，此外，LED還被應用到令人意想不到的地方，如藍光LED被認為(wei) 具有撫慰情緒的功能，因而一些日本有名的自殺場所也都設置了LED路燈，防止自殺行為(wei) 發生。

在2013年的Lighting Japan上，日本領導品牌廠商東(dong) 芝公司首席CEO涉穀先生預測，2013年日本照明市場將繼續擴大，LED照明滲透率將達到54%，可謂前景巨大。在全球經濟一體(ti) 化的背景下，我國LED照明產(chan) 業(ye) 已經成為(wei) 參與(yu) 全球競爭(zheng) 的重要力量。如今眾(zhong) 多中國企業(ye) 紛紛與(yu) 日韓大廠合作，可以很好的利用日韓的技術，發揮中國的製造成本優(you) 勢，這對於(yu) 整個(ge) LED照明行業(ye) 來說是一件非常有意義(yi) 的事情。