“一花獨放不是春，百花齊放春滿園。” 這正是華北燈飾市場的真實寫(xie) 照。

據悉，華北地區覆蓋了北京、天津、河北、山西、內(nei) 蒙古等重要省市。在整個(ge) 華北市場調研中，無論是美式燈、歐式燈、現代燈，還是水晶燈、中式燈，其市場追隨者都為(wei) 數眾(zhong) 多，且燈飾商家多“情有獨鍾”，均對自己所經營的燈飾品類充滿信心。

而正是這種預見與(yu) 自信，讓華北燈飾市場呈現出“百家爭(zheng) 鳴”、“百舸爭(zheng) 流”之態勢。當然，這也在一定程度上體(ti) 現出華北燈飾商家對於(yu) 燈飾細分領域的優(you) 秀把控能力。

值得肯定的還有華北燈飾商家對於(yu) 燈飾品牌的把控能力。市場調研得知，開元萊美、富興(xing) 巴比亞(ya) 、钜豪、琪朗、海菱、牧羊人、阿尼瑪、大豐(feng) 等品牌均在華北市場表現良好。與(yu) 此同時，華北燈飾商家均對“品牌助推銷售業(ye) 績提升”持肯定態度。

在燈飾產(chan) 品零售全麵下滑的當前，華北燈飾商家正在積極轉向工程渠道領域，以尋求銷售業(ye) 績的突破，這也在一定程度上造成燈飾工程領域競爭(zheng) 之慘烈。有商家直言，在華北市場，在工程領域，競爭(zheng) 者之眾(zhong) 較之以往明顯增多，但利潤空間之寬較之以往嚴(yan) 重壓縮。

與(yu) 此同時，華北燈飾商家多數認為(wei) “電子商務確實對零售造成了一定的衝(chong) 擊”，電商最大的優(you) 勢在於(yu) “價(jia) 格”，但其對“高端燈飾銷售”與(yu) “工程渠道銷售”影響極為(wei) 有限，很難蠶食該部分消費群體(ti) 。另外，不少華北商家已經開始嚐試運營網店，但多數業(ye) 績一般，因而現階段電商平台的“宣傳(chuan) 作用”明顯大於(yu) “銷售功能”。

北京：美式燈契合市場所需

巴比亞(ya) 古典燈飾北京旗艦店總經理 李淑慧

我在萬(wan) 隆匯洋燈具城有兩(liang) 個(ge) 店麵，一樓的店麵主要做水晶燈，二樓的店麵主要做歐式燈，代理品牌為(wei) “富興(xing) 巴比亞(ya) ”。與(yu) 去年同期相比，今年我們(men) 燈飾品類明顯增多，檔次也有所提升。但今年，我們(men) 並未感受到“金九銀十”的旺季到來，這期間，燈飾產(chan) 品銷量甚至有所下滑。燈飾品類方麵，我比較看好美式燈。美式燈精致時尚，十分契合消費群體(ti) 的市場所需。當前，與(yu) LED光源相結合的燈飾產(chan) 品十分暢銷。據觀察，北京萬(wan) 隆匯洋燈具城目前大部分燈飾產(chan) 品已應用LED光源，這是必然趨勢。

電子商務發展至今尚不成熟，盡管價(jia) 格方麵優(you) 勢顯著，但品質和服務均難有保障。有客戶反映，網購產(chan) 品雖然和實體(ti) 店款式一樣，但質量相差甚遠。

看好歐式鐵藝燈發展

盛光菲照明科技總經理 黃忠飛

我們(men) 主要經營歐式燈，細分則是雲(yun) 石燈。與(yu) 去年同期相比，我們(men) 的燈飾品類增加不多，主要是玻璃銅燈，銷量則與(yu) 去年同期基本持平。

當前，我主要做的是老客戶，所以一直很穩定，零售每個(ge) 月可達十幾萬(wan) 元，更多的銷量是在工程上，但工程不固定，因而月銷量難以統計。

今年，我最看好歐式鐵藝燈發展，主要是因為(wei) 價(jia) 格便宜。LED光源主要運用於(yu) 水晶燈，但雲(yun) 石燈難以融入，主要是因為(wei) LED光通量達不到，光效不適合。電子商務確實對我們(men) 有所衝(chong) 擊，一些客戶總是感歎我們(men) 的東(dong) 西貴，網上產(chan) 品價(jia) 格便宜，說實話挺無奈的。

天津：燈飾銷量同比有所下滑

天津河西區新世紀燈飾銷售經理 馬全河

我們(men) 店麵主要經營歐式燈、現代燈，代理的品牌均是來自廣東(dong) 省的企業(ye) ，如钜豪燈飾、日百麗(li) 燈飾等。今年9月份，我們(men) 銷量與(yu) 去年同期相比下降了50%。據市場觀察可知，高端係列水晶燈或歐式燈，大眾(zhong) 消費群體(ti) 購買(mai) 欲望較低;而實惠、簡約的現代低壓水晶燈、亞(ya) 克力平板燈更能得到消費者的認同。

LED光源顏色變化更多樣，也更美觀，更能贏得人們(men) 的青睞，但LED需要更完善的售後服務及優(you) 質的配件配套來滿足客戶需求。實體(ti) 店麵經營和電子商務相比，電商的經營成本更為(wei) 低廉，對我們(men) 實體(ti) 經營也造成了不小的影響，主要是因為(wei) 電商產(chan) 品價(jia) 格過於(yu) 低廉。

山西：中式燈飾難受電商影響

太原方克燈飾經理 牛玉

目前，我們(men) 店麵主營的是中式風格的燈飾產(chan) 品，包括羊皮燈、木藝燈、鐵藝燈和竹藝燈等，經銷的品牌主要有喬(qiao) 菱、博安居等。

和去年同期相比，我們(men) 主要是增加了黃皮燈的款式，且在風格上形成了自己獨特的定位，與(yu) 當前市場中常見的白皮燈形成差異化。由於(yu) 產(chan) 品風格的變化，今年，我們(men) 店麵銷售整體(ti) 較去年同期上升20%。

就今年的市場而言，個(ge) 人比較看好酒店工程燈具，而以往應用於(yu) 高檔酒店、會(hui) 所的奢華水晶燈現階段銷量估計會(hui) 有所滑落。

如今，LED已經能較好地融入到水晶燈和現代燈的光源應用中，而在中式燈領域，目前LED尚未能有效切入。從(cong) 光效上來看，白熾燈仍是最能烘托出中式燈效果的光源。

因為(wei) 中式燈具有較強的個(ge) 性化特征，以及本店主要業(ye) 務是麵對工程客戶，這些都是電商無法參與(yu) 競爭(zheng) 的，因此當前電商影響不到本店的銷售。

水晶燈依舊是市場主流

運城皇城燈飾總經理 黃慶彬

皇城燈飾目前主營的燈飾產(chan) 品是歐式燈和水晶燈，代理的品牌有諾克、開元王子、開元萊美等。

和去年相比，我們(men) 將更多的精力從(cong) 現代燈轉向歐式燈、水晶燈，特別是今年在運城居然之家開設了1000平方米的形象店，展示了諾克、開元王子、開元萊美等品牌形象。今年，我們(men) 燈飾部分的銷售業(ye) 績穩中略升，作為(wei) 高端燈具產(chan) 品的經銷商，在經濟大環境不好的氛圍下壓力挺大的，不過由於(yu) 產(chan) 品結構的調整，我們(men) 還是拉動了部分高端消費。

當前，水晶燈依舊是市場主流產(chan) 品，歐式燈的銷量也比較平穩。LED照明作為(wei) 替代光源，已經逐漸融入到了燈飾領域，尤其是中高端吊墜水晶燈，幾乎都選擇LED光源。

電子商務的特點是短、平、快，這種特性比較適合流通類產(chan) 品的銷售。高端燈飾更注重的是服務和售後，而這都是電子商務的短板，所以電商很難蠶食到高端燈飾的消費群體(ti) 。

河北：低壓水晶燈銷量下滑嚴(yan) 重

石家莊大豐(feng) 燈飾總經理 陳軍(jun)

我們(men) 主要經營大豐(feng) 蠟燭燈和平板低壓燈。今年，就銷售業(ye) 績而言，我們(men) 與(yu) 去年同期基本持平。從(cong) 市場反響來看，傳(chuan) 統低壓水晶燈銷量在下滑，且下滑幅度達50%，但是大功率LED光源水晶燈非常暢銷。在我看來，黃水晶燈已經基本被市場淘汰，歐式燈受消費群體(ti) 有限所約束，銷量難見起色;中式羊皮燈的銷量則不容忽視。#p#分頁標題#e#

今年，我個(ge) 人比較看好的中式燈品牌有海菱、牧羊人、阿尼瑪;歐式燈品牌有諾克、凱撒琳;現代燈品牌則有大豐(feng) 、琪朗等。就我目前經營的大豐(feng) 水晶燈和蠟燭燈而言，基本上都采用了大功率LED光源取代傳(chuan) 統光源。

電子商務對實體(ti) 經營衝(chong) 擊很大，其最大利器就是“價(jia) 格“，每年很多零售訂單都被網店搶走，當然我自己也在經營網店，效果不錯。電子商務未來會(hui) 成為(wei) 主流趨勢，當前看來是難以避免的。

小區推廣成效顯著

石家莊瑞月百惠燈飾總經理 馬書(shu) 生

去年，我們(men) 經營的是一些雜牌、散貨燈飾產(chan) 品，銷量雖說可以，但是一直沒能擁有一個(ge) 品牌。今年，我們(men) 代理了渴望歐式燈，提高了店麵檔次。就銷售業(ye) 績而言，與(yu) 去年同期相比，我們(men) 基本持平，變化不大。

我現在所熟悉的歐式燈品牌有渴望、百得詩特、凱撒琳、聖嘉佰利、希莉娜等，這些品牌受到當地消費者青睞，其它高檔燈飾產(chan) 品則不太適合本地區消費水平。目前，歐式燈的光源還是用傳(chuan) 統光源較多，主要是因為(wei) 傳(chuan) 統光源營造的效果更獨特、更美好。

電子商務對歐式燈的衝(chong) 擊不是很大，畢竟選購歐式燈的群體(ti) 相對有限。該消費群體(ti) 還是偏向到店裏實地看看燈飾效果、款式，我現在主要是在做高檔小區推廣工作，效果十分不錯。現在已經不是坐等客戶上門的時代，燈飾商家應該要多想辦法方便消費者，甚至討好消費者，才能提高銷量。