LED日光管作為(wei) 新一代節能環保照明產(chan) 品，目前多在國內(nei) 一些商業(ye) 照明和工程照明領域中得以使用，在民用市場，其滲透率偏低，這是為(wei) 什麽(me) 呢?2013年，LED日光管市場發展得怎樣呢?2014年又將會(hui) 迎來怎樣的挑戰與(yu) 機遇?

LED日光管：差距咋就這麽(me) 大?

作為(wei) 新一代光源，LED光源的節能、環保等優(you) 勢毋庸置疑。在LED球泡燈、LED天花燈等光源產(chan) 品迅速湧入市場並打開局麵後，LED日光管亦不甘落後。在龐大的替換市場上，LED日光管日益成為(wei) 廣大廠商不可忽視的尖刀利器。

據悉，LED日光管目前活動範圍多為(wei) 商業(ye) 照明與(yu) 工程照明領域，由於(yu) 整個(ge) 市場需求量日益增加，企業(ye) 爭(zheng) 奪愈發激烈，因此致使LED日光管市場亂(luan) 象叢(cong) 生。讓人不禁感歎：差距咋就這麽(me) 大?

1、 標準差距

在剛剛公布的國家《高效照明產(chan) 品推廣項目》中標結果中，傳(chuan) 統的雙基色雙端熒光燈及支架仍然榜上有名。而最近被廣大照明廠商熱衷追捧的“LED日光管”難見身影。“標準的缺失”則是LED日光管目前“身份尷尬”的重要原因之一。

行業(ye) 資深人士表示，由於(yu) 目前尚未出台有關(guan) LED日光管的係列產(chan) 品標準，現階段在市場上所流通的產(chan) 品，產(chan) 品參數及各方麵標準均為(wei) 企業(ye) 自己製定，如是，感歎產(chan) 品標準差距如此之大，也就不足為(wei) 奇。

市場觀察，由於(yu) LED日光管這一品類沒有國家、行業(ye) 統一標準的約束和規劃，導致終端市場陷入混亂(luan) 、多數企業(ye) 自顧自憐、終端商家無心推廣等亂(luan) 象叢(cong) 生。

2、價(jia) 格差距

目前，市場上LED日光管的生產(chan) 企業(ye) 數不勝數，湧入終端市場的LED日光管產(chan) 品價(jia) 格透明且混亂(luan) ，每個(ge) 企業(ye) 所標示相同規格的LED日光管，價(jia) 格高低相差幾十元。

近年來，中山、江門等產(chan) 區時常傳(chuan) 來LED燈管單價(jia) 跌破30元，甚至20元的消息，LED日光管日趨進入傳(chuan) 統燈管的價(jia) 格區間。不過這些價(jia) 格更多的是在非理性的競爭(zheng) 環境下產(chan) 生的，產(chan) 品質量、性能等方麵都無法保障，因此不具有過多的參考價(jia) 值。

“日光管作為(wei) 標準光源，其毛利率是比較低的，工廠的毛利大概在10—15個(ge) 點，一級代理又要抽15—20個(ge) 點，最後分銷商或終端抽30個(ge) 點。”中山某企業(ye) 負責人向記者分析道。按照這樣計算，LED日光管從(cong) 出廠到消費者手裏價(jia) 格是翻倍，因而，進入市場後，價(jia) 格變動更大，這就造就了市麵上LED日光管的價(jia) 格相差甚遠。

3、品質差距

價(jia) 格不同的緣由無非是LED日光管用料上有所差別。據調查，LED日光管一般采用3528、2835、3014、3020為(wei) 主要光源，光源的品質差異主要是以所用芯片作為(wei) 核心參考，芯片的質量直接影響LED日光管的價(jia) 格。當然，電源、外殼材質等亦是影響成品價(jia) 格的重要因素。

眾(zhong) 所周知，在LED市場上，以LED日光管為(wei) 例，知名品牌產(chan) 品與(yu) 小品牌產(chan) 品之間的價(jia) 格差異很大，這導致LED照明市場十分混亂(luan) 。同時，小規模廠家為(wei) 了與(yu) 大廠家競爭(zheng) ，吸引客戶，隻能大幅壓低價(jia) 格，這導致了生產(chan) 成本也隨之壓縮，質量自然大打折扣，給終端市場帶來了很惡劣的影響，破壞和混淆了客戶對LED產(chan) 品的認知，影響了LED照明行業(ye) 的健康發展。

4、 渠道差距

LED日光管是屬於(yu) 商業(ye) 照明、工程照明還是家居照明?不同的照明企業(ye) 對此定義(yi) 不同。但就目前而言，LED日光管的主要市場還是在新建工程和舊工程替換市場上。工程渠道的重要性不言而喻。對於(yu) 很多新進入照明行業(ye) 的LED企業(ye) 來說，由於(yu) 自身渠道網點的匱乏，工程渠道成為(wei) 他們(men) 著力開拓的重要渠道。

而一些傳(chuan) 統照明企業(ye) 則偏向大流通渠道，如批發、零售渠道。大流通渠道對於(yu) 產(chan) 品業(ye) 績的提升、產(chan) 品市場覆蓋率、品牌宣傳(chuan) 推廣等的功效和影響顯而易見。與(yu) 此同時，雖然高價(jia) 格成為(wei) LED日光管突破現有份額，向民用市場滲透的最大障礙，但已有不少企業(ye) 著手備戰民用市場。

而正是因為(wei) 渠道定位、品牌定位的不同，致使品牌LED日光管產(chan) 品在終端市場的表現不盡相同。

企業(ye) 2014年競爭(zheng) 更為(wei) 慘烈

據相關(guan) 統計，2012年，中國LED日光燈管總銷量突破1億(yi) 支，同比增長188%，增速較2011年顯著提升。如此快速的增長速度是行業(ye) 人士始料未及的。而在2013年，這股高速增長勢頭得到延續。據有關(guan) 部門預測，2013-2017年中國LED日光燈管市場產(chan) 值複合增長率在35%左右，2017年產(chan) 值將超過400億(yi) 元。2013-2017年中國LED日光燈管銷量年複合增長率在58%左右，2017年銷量將接近10億(yi) 支。

行業(ye) 資深人士表示，未來幾年，LED產(chan) 品價(jia) 格、成本等的持續下降使得越來越多的商家開始慢慢接受LED照明產(chan) 品。隨著LED商業(ye) 照明市場逐漸火熱以及民用家居市場的啟動，LED日光管的市場需求將進一步得到釋放。

在此次全國市場調研中，針對“LED日光管的未來發展態勢”，佛山照明LED事業(ye) 部總監陳文基坦言：“2014年上半年，逐步進入傳(chuan) 統產(chan) 品價(jia) 格區間的LED T5和LED T8將集體(ti) 進入最為(wei) 激烈的市場競爭(zheng) 期。”據悉，目前佛山照明LED T8日光管和LED T5一體(ti) 化支架月產(chan) 能達到100萬(wan) 支，月銷量同比增幅達30%。

除了佛山照明外，雷士、三雄·極光、億(yi) 光LED照明、木林森、勤上光電、長方照明等都是LED日光管未來不可忽視的“競爭(zheng) 對手”

億(yi) 光照明產(chan) 品運營總監田波坦言：“億(yi) 光LED T5/T8日光管的優(you) 勢在於(yu) 品質穩定及高性價(jia) 比，我們(men) 采用億(yi) 光高性價(jia) 比2835 LED芯片，獨有的產(chan) 品外觀設計，發光麵均勻、無頻閃，市場終端反響非常不錯。”

據悉，2013年4月開始，億(yi) 光LED照明旋風席卷全國，快速擴張全國渠道。截止到目前，億(yi) 光LED照明取得了20家省級運營中心、1000家經銷商的好成績。這也是億(yi) 光LED日光管產(chan) 品得以快速推向終端市場不可忽略的先決(jue) 條件。

在企業(ye) 看來，LED日光管的價(jia) 格已逐步為(wei) 終端市場所接受，“如何在龐大的LED日光管市場中分得一杯羹”，是現階段照明企業(ye) 不得不麵對的現實課題。在即將過去的2013年，無論是LED“新秀”還是傳(chuan) 統照企，都已先後完成了全國渠道布局、產(chan) 品研發等，以應對2014年的市場風暴。

談到未來的發展，佳頓照明有這樣的計劃：將進行產(chan) 品結構優(you) 化、加強產(chan) 品的功能性、提高智能化程度，以期更好地占領終端市場。順德佳頓照明總經理劉清樹透露，佳頓的目標是未來要在LED T5單品方麵成為(wei) 工程上最專(zhuan) 業(ye) 、最強勢的品牌之一。

商家 一刻不敢鬆懈

目前在終端市場上，LED日光管銷量較高者多為(wei) 價(jia) 格相對較低的品牌產(chan) 品。雖然經銷商紛紛搖頭感歎LED日光管亂(luan) 市之無奈，卻也不約而同地看好LED日光管市場未來前景。為(wei) 此，商家們(men) 一刻不敢鬆懈，積極備戰。#p#分頁標題#e#

談及產(chan) 品代理問題，佛山照明呼和浩特代理商馮(feng) 誌宏坦言：“不管用哪種營銷模式，產(chan) 品怎麽(me) 送到消費者手裏是關(guan) 鍵，經銷商也會(hui) 通過不同的銷售模式、采用不同的價(jia) 格策略進行銷售。”

“LED T5/T8日光管相較傳(chuan) 統日光管有很好的節能效果，但是成本相對較高，在銷售的過程中需要對消費者進行‘再教育’。”廣州市三強燈飾燈具批發商行總經理梁金福如是說。

如此看來，現階段，終端商家對LED日光管的銷售已經做足了準備，隨著他們(men) 對LED照明認知的不斷加深，他們(men) 對LED日光管市場未來的信心也在不斷增強。

在此次“全國終端市場LED日光管十大活躍品牌”調研中，雷士照明、三雄·極光、佛山照明、長方照明、億(yi) 光LED照明、木林森等均榜上有名。市場調研顯示，渠道網絡完善的傳(chuan) 統照明品牌擁有眾(zhong) 多忠誠度極高的商家夥(huo) 伴，這些合作夥(huo) 伴在這些品牌推廣LED照明時期發揮著重要而積極的作用。

談及“為(wei) 何更青睞代理傳(chuan) 統照明品牌的LED產(chan) 品?”時，多數商家們(men) 堅決(jue) 地表明了自己的立場：對傳(chuan) 統品牌始終有一份信任，無論在傳(chuan) 統照明時代還是LED照明時代，我們(men) 都相信老品牌生產(chan) 的產(chan) 品質量有保證的。

“我們(men) 一直經營歐普照明的產(chan) 品，歐普照明的產(chan) 品有一係列標準化生產(chan) 流程，到了經銷商這一環節，也是嚴(yan) 格按銷售服務細則來執行。現階段，LED是趨勢，歐普照明在家居照明中有良好的市場表現，在商業(ye) 照明領域的整體(ti) 照明解決(jue) 方案也獨具風格。”廣西運營中心南寧市萬(wan) 家燈火照明總經理尹國軍(jun) 表示更加看好傳(chuan) 統品牌在LED時期的發展。

行業(ye) 市場容量有望再攀高峰

目前，LED日光管在技術和市場上整體(ti) 發展已逐漸趨於(yu) 成熟，在辦公室、超市、工廠等商業(ye) 照明場所被廣泛應用，但LED日光管在民用市場滲透率較低，表現並不活躍。然而，民用市場的突破是LED日光管未來市場總量再攀高峰的重要前提。

雪萊特照明事業(ye) 部總經理冼樹忠：“LED T5/T8日光管未來必然會(hui) 朝著低成本、高節能、智能化的方向發展，這就對產(chan) 品有了更高標準的要求。”各企業(ye) 對渠道、產(chan) 品的把控不同，產(chan) 品的檔次也會(hui) 層次分明，價(jia) 格漸趨合理。

據悉，針對LED T5/T8日光管這一大流通產(chan) 品，雪萊特已經部署了更加全麵的宣傳(chuan) 模式，推出紙媒、網媒、電視媒體(ti) 以及新媒體(ti) 共同營銷的模式，全力打造雪萊特“健康LED照明”。

行業(ye) 資深人士預測，LED T5支架未來會(hui) 有相對應的國標出現，在功率、尺寸、色溫等產(chan) 品參數上都有標準要求。如此一來，LED T5/T8日光管市場將會(hui) 朝著健康、有序的方向發展，相關(guan) 照明廠商也將能享受國家政策帶來的福利，在經營中取得亮眼成績，共同助推行業(ye) 快速發展。

“當前，LED T5/T8日光管的銷量在流通渠道增長勢頭強勁，整體(ti) 市場由工程渠道轉向流通渠道。”國星光電總經理助理、照明事業(ye) 部總經理徐振鋒向記者坦言，LED T5/T8日光管市場在不斷發展的過程中出現了新變化，對於(yu) 每一個(ge) 照明人來說，都是一個(ge) 好消息，這意味著LED T5/T8日光管已逐步開始走進千家萬(wan) 戶。

據了解，2013年，LED T5/T8日光管在流通渠道銷售增長勢頭強勁，顯示出它們(men) 全麵替代傳(chuan) 統日光管的步伐明顯加快。徐總還表示，未來五年，LED日光管的成本進一步下降，最終，LED日光管會(hui) 全麵替代傳(chuan) 統日光管。

種種發展跡象表明：LED 日光管是未來LED照明行業(ye) 發展不容忽視的生力軍(jun) 。