經過2013年各大LED照明品牌的輪番較量，華中、華南照明市場終於(yu) 迎來了LED照明時代的洗禮。在LED時代的“黎明”到來之際，能否“拂曉重生”，是照明企業(ye) 和商家們(men) 在2013年裏共同麵臨(lin) 的主題。

廣州 競爭(zheng) 激烈 機遇不斷

2013年是LED普及與(yu) 發展年，一線城市LED的發展速度和規模引人矚目，廣州作為(wei) “燈都”古鎮的周邊城市，市場情況尤其複雜，同時又機遇不斷。

2013年廣州照明市場競爭(zheng) 激烈，各大企業(ye) 商家紛紛展開渠道爭(zheng) 奪戰、顧客爭(zheng) 奪戰等，工程和商用LED照明已成為(wei) 顧客首選，家居照明LED也在慢熱。廣州照明市場和建材市場的燈飾店鋪大小不均，輻射範圍不一，賣場的轉型和升級亟需解決(jue) 。商家對賣場建設、銷售服務、LED產(chan) 品及覆蓋率等方麵紛紛升級改造，務求獲取更高的顧客量。

2014年廣州的照明市場LED產(chan) 品將會(hui) 更多，家居照明LED普及或將達到一個(ge) 新層次，各大品牌的廝殺也會(hui) 更加激烈，強勢品牌或將出現。麵對這樣的競爭(zheng) 環境，企業(ye) 和商家必將更加專(zhuan) 注產(chan) 品質量和銷售服務，而市場調節作用則是優(you) 勝劣汰，達到資源配置調節的最佳效果。

產(chan) 區和服務區高度重疊的廣州，是商家的“必爭(zheng) 之地”，各路品牌大軍(jun) 紛至遝來，如廣州國際燈光節再次成功舉(ju) 辦、佛山品牌依靠“近水樓台”優(you) 勢在廣州崛起、億(yi) 光LED照明挺入廣州市場簽約商戶創新高、雪萊特健康LED概念在廣州被廣泛認可、光亞(ya) 展的成功舉(ju) 辦、三雄·極光讚助廣州恒大登亞(ya) 洲之巔等。這些全國大品牌對廣州照明市場的熏陶冶煉，都使廣州照明商家們(men) 對2014年充滿期待。

河南 LED照明品牌大盤點

佛山照明：2013年，佛山照明加大力度深耕河南市場渠道。11月，佛山照明先後在安陽、洛陽、信陽、周口等地市成立運營中心並召開經銷商會(hui) 議，引起巨大反響。在產(chan) 品方麵，佛山照明先後推出LED球泡、T5係列、T8係列。在渠道建設方麵，除了深耕渠道，專(zhuan) 賣店建設也在不斷完善，成績引人矚目。

鴻雁：從(cong) 11月開始，鴻雁LED對洛陽、鄭州兩(liang) 個(ge) 市場開展集中作業(ye) 。在集中作業(ye) 過程中，鴻雁各部門專(zhuan) 業(ye) 團隊廣泛接觸河南主流商家，全麵展示鴻雁近年來在LED領域所取得的成績，這大大增強了商家們(men) 對鴻雁的品牌認同感，鴻雁自此打開河南市場大門。

木林森：T8燈管是木林森手中的一柄利刃，因此，木林森在河南照明市場上遊刃有餘(yu) 。盡管木林森河南運營商三易其主，但是，這一點並沒有影響到木林森產(chan) 品在河南照明市場大流通渠道的絕對優(you) 勢。

史福特：幾年前，一款高性價(jia) 比的玉蘭(lan) 泡讓史福特成為(wei) 中國LED照明渠道的開拓者之一。如今史福特在價(jia) 格上再創突破，走大眾(zhong) 化道路，同時在終端展示、廣告、推廣會(hui) 、人力、裝修等方麵大力支持合作商家，這無疑得到了市場的廣泛關(guan) 注。

雷士：在河南市場，雷士照明銷量領先，渠道完善，品牌優(you) 勢突出。2013年隨著雷士LED產(chan) 品的全麵降價(jia) ，雷士品牌的市場占有率迅速攀升。目前，雷士照明河南運營中心更加重視終端形象建設，一方麵著手優(you) 化經銷商結構，另一方麵進一步深化渠道建設，開始布局鄉(xiang) 鎮市場。

三雄·極光：長期以來，三雄·極光以支架、燈盤等產(chan) 品領域的巨大優(you) 勢占領著較大市場份額。三雄·極光的屢創高峰，與(yu) 該品牌核心運營商和輝的功勞密不可分。此前，三雄·極光攜手CCTV5鼎力支持恒大遠征世俱杯，再次與(yu) 中國球迷見證恒大再創輝煌，這使三極·極光在業(ye) 內(nei) 又引起了新一輪關(guan) 注。

億(yi) 光：2013年，億(yi) 光LED照明在河南市場高歌猛進。以LED球泡開路，通過“LED科普大講堂”和經銷商會(hui) 議有效整合河南優(you) 質商家，實現了銷售渠道的快速鋪設，並通過有步驟地推出天花燈、支架、軌道燈、吸頂燈等係列單品，以保持其品牌較高的市場活躍度和渠道生命力。

國星光電：2013年9月初，國星光電河南運營中心在中部LED照明交易中心正式成立，高端的店麵裝修和形象展示為(wei) 國星光電在河南的市場開拓奠定堅實的基礎。2013年，國星光電在河南成立了近10人團隊開展作業(ye) ，在工程和流通渠道全麵推進。

特優(you) 仕：2013年，特優(you) 仕照明在河南召開了針對商超、安防、監控等終端關(guan) 連用戶和針對經銷商的兩(liang) 次大規模推廣會(hui) 。在產(chan) 品定位、價(jia) 格定位、銷售模式、終端展示、活動現場控製等方麵，特優(you) 仕都做到了近乎完美的地步。2014年的特優(you) 仕很值得期待。

韜播平板照明：韜播專(zhuan) 注於(yu) 平板燈的生產(chan) 和研發，終端的形象、準確的定位讓韜播品牌強勢進入照明領域。在2012年12月26日的LED照明大講堂河南站活動中，韜播的品牌知名度快速攀升。2013年4月，韜播又開展了一場經銷商會(hui) 議。隨著平板照明應用的逐漸廣泛，河南越來越多的主流經銷商也開始與(yu) 韜播合作。

廣西 賣場格局混亂(luan) 新品牌生存難

2013年的廣西照明市場，流動整合是主流趨勢，先是終端商鋪因賣場或商圈的變化而適時調整，再是擁有渠道優(you) 勢的傳(chuan) 統品牌嚐試變革，後是新品牌以LED為(wei) 主打產(chan) 品滲透終端市場。

2013年，主要集中在南寧、柳州、桂林等地的燈飾賣場，規模有所縮小，一些賣場甚至已退出原來的商圈，往城市外圍發展。以賣場為(wei) 唯一經營場所的零售商戶，也備受賣場動蕩格局的衝(chong) 擊，如2013年8月，南寧市好百年燈飾交易中心的關(guan) 閉，直接導致了上百名商戶紛紛另覓“新窩”。過分依賴賣場的租賃商鋪，是這些零售商普遍苦惱的問題，一些零售商欲通過組建聯盟的方式以打破當前這種尷尬的局麵，但收效甚微。

廣西傳(chuan) 統照明品牌如佛山照明、歐普、雷士等紛紛開始“亮劍”於(yu) LED新市場的渠道布局，如佛山照明一個(ge) 月內(nei) 在廣西連辦兩(liang) 場LED推廣活動，8月17日在玉林市鳳林賓館舉(ju) 行新品和專(zhuan) 賣店加盟推介會(hui) ，8月28日在南寧天湖酒店舉(ju) 行的新品和渠道招商推介會(hui) 。又如歐普於(yu) 11月15日在廣西鳳山縣推出的“歐普照明，點亮未來”的主題活動，旨在穩固銷售網點、把守傳(chuan) 統渠道。

2013年，廣西市場新品牌林立，如箭牌在南寧富安居建材廣場設立專(zhuan) 賣店，引當地經銷商關(guan) 注。但僅(jin) 僅(jin) 隻賣LED產(chan) 品的新品牌專(zhuan) 賣店麵臨(lin) 的生存壓力逐漸加大，它們(men) 無法堅持適應市場潮流，這些新品牌正在慢慢轉移至傳(chuan) 統渠道，不與(yu) 實力雄厚的老品牌正麵碰撞，而是尋找自己的市場位置，蟄伏待機。

南寧是北部灣三市的交通樞紐，高鐵幹線通達柳州、桂林，它為(wei) 商家聚集和物流輸送提供了極大便利，這決(jue) 定了南寧將是各燈飾商家的核心戰場。尤其是廣西目前沒有知名區域燈飾照明商號，這一塊尚未開墾的處女市場，對於(yu) 任何企業(ye) 來說，都將是一個(ge) 巨大商機。

湖南 LED照明經銷渠道逐漸成熟

湖南LED照明2013年年度十大優(you) 秀經銷商有湖南常德亞(ya) 君商貿有限公司、湖南億(yi) 光照明運營中心、湖南德順交電、湖南亮典照明、湖南今點照明、湖南啞巴燈飾、湖南寶慶照明、郴州寶蓮燈飾照明、郴州正大照明電器、長沙帝豪燈飾等;年度十大優(you) 秀LED品牌有億(yi) 光、木林森、朗仕、特優(you) 仕、深思、貴派、豪意、箭牌、國星光電、勤上光電等。其中億(yi) 光、木林森、朗士、佳頓等品牌在湖南一些地市和縣城的銷售網絡現已基本完善。

湖南常德亞(ya) 君商貿有限公司董事長周亞(ya) 平表示，2013年湖南LED照明市場發展快，LED照明產(chan) 品廣泛應用於(yu) 酒店。經營低端產(chan) 品的經銷商主要走市場批發渠道，經營高端LED產(chan) 品的經銷商則走零售和工程渠道。由於(yu) 市場上的LED照明產(chan) 品存在價(jia) 格混亂(luan) 、質量不高等問題，經銷商對高性價(jia) 比的LED產(chan) 品仍充滿期待。

周亞(ya) 平還表示，2014年對企業(ye) 來說是關(guan) 鍵的一年，隨著LED照明產(chan) 品的基本普及和技術的成熟，很多工程項目都將啟動，這對企業(ye) 的發展至關(guan) 重要。長沙南湖燈飾是長沙市最大的燈飾城，以零售、批發、工程為(wei) 主。從(cong) 其發展趨勢來看，南湖燈飾未來走專(zhuan) 業(ye) 賣場路線最適宜。盡管目前市場還比較混亂(luan) ，南湖燈飾的整體(ti) 發展比較樂(le) 觀，以後發展新賣場也會(hui) 更好。至於(yu) 電子商務方麵，如今很多年輕人都喜歡網上購物，湖南燈飾電子商務的前景也很好。

湖北 照明市場走向專(zhuan) 業(ye) 化

2013年，武漢照明燈飾市場持續發展，擁有燈具市場20餘(yu) 個(ge) ，新賣場也不斷湧現。一些知名品牌的重要會(hui) 議也在這裏召開，如3月24日，“共贏未來、戰略聯盟”計劃啟動儀(yi) 式暨長方LED照明產(chan) 品湖北招商會(hui) ;4月10日，亞(ya) 示照明集團湖北區域經銷商會(hui) 議暨新產(chan) 品發布會(hui) ;4月23日，東(dong) 漢LED照明“照亮中國之旅”論壇暨武漢歐曼格客戶答謝晚會(hui) ;5月10日，億(yi) 光LED照明科普大講堂暨湖北市場啟動大會(hui) ;5月29日，廣東(dong) 奇利電器25周年與(yu) 武漢世紀千華照明20周年答謝會(hui) ;7月26日，“亮劍大武漢”勤上光電2013照明行業(ye) 發展研討會(hui) 暨新新品推介會(hui) ;8月20日億(yi) 光LED照明科普大講堂暨天門市場啟動大會(hui) ，10月29日，億(yi) 光LED照明科普大講堂暨黃陂市場啟動大會(hui) 等，這些會(hui) 議表明，在未來3年裏，武漢市場將會(hui) 逐漸步向專(zhuan) 業(ye) 化、品牌化。

武漢的主流燈具市場主要集中在漢口，專(zhuan) 業(ye) 燈具市場與(yu) 綜合性建材市場並存，是漢口燈具市場的特點。武漢燈具市場由漢來燈飾廣場、天翔燈飾城、天翔燈飾家居光穀店、銀泰裝飾廣場、南國燈世界、長青燈飾城、嘉嘉美居燈飾城、合富金生建材市場、宜家裝飾廣場、小東(dong) 門建材市場、金盛國際家居、歐亞(ya) 達家居、龍陽康家建材、紅旗建材市場、香江家居、泰凱龍燈飾城、五洲燈世界、漢口北五金機電市場、金穗燈飾城、舵落口家電五金塗料市場、十裏鋪建材市場等賣場組成，此外還包括自治街、銅人像、清芬路等一條街的燈具市場。

武漢年度十大優(you) 秀經銷商有時代照明、武漢雷士照明、天豪美家、真優(you) 亮照明、強星照明、嚴(yan) 邦照明、武漢歐曼格、美雅燈飾、世紀千華照明、德豪電力;年度十大優(you) 秀LED品牌有木林森照明、億(yi) 光LED照明、長方照明、勤上光電、鴻雁LED照明、朗士照明、史福特照明、箭牌LED照明、雷士照明、佛山照明等。

2014年，LED品牌企業(ye) 將繼續保持強勁勢頭，主流LED品牌優(you) 化和完善現有網絡的同時，也會(hui) 繼續加大推廣力度深耕三四級市場。