鴻利光電董秘鄧壽鐵21日在接受機構投資者調研時表示，在通用照明產(chan) 品方麵公司在今年作了調整，國內(nei) 渠道方麵，以工程商為(wei) 主，主要承擔工程項目；國外方麵，對市場進行了細分，進一步加大國外市場開拓力度。

鄧壽鐵補充表示，目前國內(nei) 主要是工程為(wei) 主，和有工程資質的公司聯合投標，其他模式收入占比還都較小。此外在渠道建設上，公司正積極尋找區域性有渠道的公司合作。

“國外拓展方麵，公司通過B2B，B2C的網站在美國投放了一些廣告，未來可能會(hui) 在當地請當地人去做銷售。”鄧還提到。

多位業(ye) 內(nei) 人士曾對本社表示，LED照明進入渠道戰時代，傳(chuan) 統照明廠商和新建LED應用廠商均意識到分銷通路的重要性。像飛利浦等傳(chuan) 統大廠主要在原有的經銷商、賣場等渠道推廣新的LED產(chan) 品，雷士、陽光照明等近10年發展起來的本土廠商在與(yu) 經銷商加強合作的同時，也加大專(zhuan) 賣店的投入力度；長方照明、鴻利等從(cong) LED封裝延伸至下遊應用的廠商則出於(yu) 控製費用的考慮，對自有渠道的投入相對保守，以經銷商模式為(wei) 主。

鴻利光電1月15日發布2013年業(ye) 績預告,預計去年歸屬於(yu) 上市公司股東(dong) 的淨利潤變動區間為(wei) 5436.13萬(wan) 元-6381.54萬(wan) 元，較去年同期增長幅度為(wei) 15%-35%。公司稱業(ye) 績增長主要有兩(liang) 方麵原因：一是2013年度LED照明市場需求良好，有效釋放了公司產(chan) 能，使公司在主營業(ye) 務方麵保持了穩定增長；二是公司承擔的工程項目業(ye) 績逐步顯現，對經營業(ye) 績產(chan) 生積極影響。