2014年是足球年，今年的世界杯回到了足球王國巴西。繼獲得上屆南非世界杯LED顯示屏項目後，奧拓電子近期再斬獲兩(liang) 起世界杯LED顯示屏項目大單。

據奧拓電子公告，1月15日，公司與(yu) 德國LANG AG公司簽署銷售合同，雙方同意成交LED全彩色顯示產(chan) 品，產(chan) 品將用於(yu) 今年在巴西舉(ju) 行的FIFA（國際足聯）巴西世界杯項目。合同金額為(wei) 700萬(wan) 美元，折合人民幣4274.55萬(wan) 元；1月17日，公司再與(yu) 荷蘭(lan) Faber Audiovisuals B.V. 公司簽訂了LED全彩色顯示產(chan) 品銷售合同，合同產(chan) 品將用於(yu) 巴西世界杯球迷公園LED顯示項目。合同金額為(wei) 253.18萬(wan) 美元，折合人民幣1545.41萬(wan) 元。兩(liang) 項合同總額約占公司2012年度營收比例的20%。

立足大客戶做領先LED顯示供應商

奧拓電子主營產(chan) 品主要包括LED視頻顯示係統、LED信息發布及指示係統和電子回單係統，產(chan) 品應用除了大型體(ti) 育賽事外，還包括廣告顯示，金融領域等。

2012年上半年、2012年和2013年上半年，奧拓電子LED顯示係統（包括視頻顯示係統和信息發布指示係統）銷售占比分別為(wei) 65.25%、71.47%和81.28%，是公司主要收入和利潤來源，且毛利率都在4成以上甚至高達6成，這主要得益於(yu) 公司定位於(yu) 高端客戶。

奧拓電子發展模式為(wei) 立足於(yu) 顯示高端市場，為(wei) 不同的大客戶提供個(ge) 性化的需求。據董秘楊四化介紹，公司海外大客戶包括國際足聯、法國德高（全球最大戶外廣告商）、東(dong) 芝和美國CNN電視台等。國內(nei) 大客戶方麵則主要集中於(yu) 金融領域，包括中行、建行和工行等。

大客戶依存度過高，是否會(hui) 給公司發展帶來瓶頸，現場投資者對此產(chan) 生了疑問。公司董事長吳涵渠表示，公司的發展離不開大客戶，大客戶的回款率都比較高，大客戶的需求同時也提高了公司對整體(ti) 係統方案的技術能力。另一方麵，公司需要大客戶但並不表示公司依賴大客戶，公司未來會(hui) 加大渠道銷售，以及探討如何更好得服務中小客戶。

資料顯示，奧拓電子在高端LED視頻顯示領域的自主品牌出口額位居行業(ye) 第一，產(chan) 品銷往50多個(ge) 國家和地區。同時，公司LED綜合信息發布與(yu) 指示係統目前國內(nei) 金融市場占有率居首，電子回單在金融領域市場占有率位居行業(ye) 第二，僅(jin) 次於(yu) 三泰電子。

拓展綠色照明市場

剛剛過去的2013年被行業(ye) 成為(wei) LED綠色照明元年。除了LED顯示外，為(wei) 了培育利潤增長點，奧拓電子也在向綠色照明領域延伸，旗下全資子公司奧拓光電就，是定位於(yu) LED照明產(chan) 品的研發、生產(chan) 和銷售。

吳涵渠透露，公司2013年照明銷售將實現翻番並突破千萬(wan) ，未來兩(liang) 年將繼續加大節能照明領域投資，以實現億(yi) 元級別的銷售。同時，公司綠色照明不僅(jin) 要做室內(nei) ，更會(hui) 進軍(jun) 室外領域，主要集中於(yu) 政府等大客戶市場。國外市場方麵，公司則將依托顯示領域積累的渠道資源積極拓展歐美和拉美等市場。

據悉，奧拓電子2011年時曾對奧拓光電增資逾2000萬(wan) 元，增資的LED照明項目建設期為(wei) 1年，達產(chan) 期為(wei) 三年，三年預計達產(chan) 率將分別達到30%、60%和100%，項目達產(chan) 後平均年銷售收入1億(yi) 元，年平均淨利潤1561萬(wan) 元。

除此之外，奧拓電子也在探尋通過能源合同管理模式開拓綠色照明市場。公司剛剛在深圳在前海設立了奧拓投資公司。奧拓電子表示，設立前海奧拓是基於(yu) 公司戰略布局考慮，公司將充分利用前海的地域及政策等優(you) 勢，通過合同能源管理、產(chan) 業(ye) 投資、設備租賃等拓展公司新的業(ye) 務領域。

由於(yu) 合同能源管理模式要求節能領域整套的係統解決(jue) 能力，對於(yu) 公司如何通過能源管理模式切入綠色照明市場，吳涵渠表示，公司不排除跟其他公司合作，也不排除自身進入空調節能等領域。

奧拓電子近日披露的2013年業(ye) 績預告修正公告顯示，公司將去年淨利潤同比增長5%-35下修為(wei) 同比下降5%-25%，實現淨利為(wei) 3889.25萬(wan) 元～4926.39萬(wan) 元。主要是因為(wei) 部分出口產(chan) 品由於(yu) 客戶正式下達訂單時間以及確定的交貨時間晚於(yu) 之前預估的計劃時間，導致部分產(chan) 品的發貨時間延後至2014年第1季度。