3D打印真的是製造業(ye) 的未來沒錯，但請在未來後麵加上之一。創客運動是小眾(zhong) 的遊戲，是業(ye) 餘(yu) 愛好的複興(xing) 。

安德森已經離開《連線》主編的位置投身3D打印創業(ye) ，他認為(wei) 3D打印是一件比互聯網更大的事情。他在新書(shu) 《創客》裏這樣暢想新工業(ye) 革命的未來：利用開源設計和3D打印技術實現全民創造，硬件將在更小的生產(chan) 線上以更小的批量被製造出來。這次互聯網與(yu) 製造業(ye) 的深度融合，使得實體(ti) 產(chan) 品創業(ye) 準入門檻降低，按需生產(chan) 成為(wei) 常態，將會(hui) 衝(chong) 擊和重組全球製造產(chan) 業(ye) 鏈和價(jia) 值鏈。《經濟學人》雜誌刊文指出，3D打印技術對製造業(ye) 的意義(yi) 是顛覆性的：就像1750年的蒸汽機，1450年的印刷術，1950年的晶體(ti) 管，3D打印也將在漫長的時光裏改變這個(ge) 世界。

長尾理論是海量商品和小眾(zhong) 需求的完美匹配，而《創客》所提倡的理論就是把長尾從(cong) 消費端推進到生產(chan) 端。但未來可能未必就像書(shu) 中和媒體(ti) 描繪得那樣美好，全民創造也會(hui) 麵臨(lin) 跟許多難題。而且從(cong) 前幾年鋪天蓋地造勢，但直到14年的今天卻沒有一家明星公司被人甚至媒體(ti) 記住持續跟蹤，3D打印也並未走入普通人生活這點來看，3D打印隻是缺少話題又要填充版麵的媒體(ti) 炒出來的偽(wei) 熱點。去年夏天，連製造業(ye) 大佬、鴻海董事長郭台銘都對3D打印給出否定看法，他說：“如果（3D打印）真的是（有用），那我的‘郭’字倒過來寫(xie) 。”本文試從(cong) 消費端、生產(chan) 端和製造端三個(ge) 維度分析3D打印技術所麵臨(lin) 的挑戰。

消費端：消費集中，導致長尾的尾部商業(ye) 價(jia) 值不大

長尾理論是指商業(ye) 和文化的未來不在於(yu) 傳(chuan) 統需求曲線上那個(ge) 代表“暢銷商品”的頭部； 而是那條代表“冷門商品”經常為(wei) 人遺忘的長尾。 

製造它，傳(chuan) 播它，幫助我找到它，這是長尾的三種力量。在當時亞(ya) 馬遜被視為(wei) 長尾理論的成功實踐：在書(shu) 影音等文化/數字消費領域，依靠“無盡的貨架”，所有產(chan) 品都能夠被人取得，消費者無盡的選擇需求都能得到滿足，長尾商品往往可以累積起一個(ge) 足夠大的量，與(yu) 主流熱門商品相匹敵。

長尾得以存在得有三個(ge) 前提：熱賣品向窄眾(zhong) /細分/利基市場的轉變，經濟發展到富足階段，眾(zhong) 多小市場聚成一個(ge) 大市場。但不管在網店還是實體(ti) 店鋪，消費在大多數時間內(nei) 都是趨同的，每個(ge) 賣家都希望做爆款；實體(ti) 世界並不存在“無盡的貨架”；在長尾形成後，也會(hui) 麵臨(lin) 選擇過多的問題，要在魚龍混雜的市場裏為(wei) 每個(ge) 消費者挑出合適的商品，還需要一個(ge) 強力過濾器來篩選。

長尾麵臨(lin) 的最大挑戰是：消費集中，導致長尾的尾部商業(ye) 價(jia) 值不大。長尾並不能幫助商家很好地獲得利潤，因為(wei) 尾部可能會(hui) 極其扁平，裏麵充斥著各種冷門產(chan) 品，而這些產(chan) 品不過是消費者偶爾的消遣，事實上，消費者對熱門產(chan) 品的熱情總是有增無減 。智能手機產(chan) 業(ye) 就是最好的例子，蘋果在5月僅(jin) 以8.8%的市場份額就獲得了手機行業(ye) 73%的利潤，同期三星攫取了26%的行業(ye) 利潤，剩下的諾基亞(ya) 、黑莓、HTC等所有的手機廠商平分行業(ye) 剩下的1%利潤。以前有很多做長尾的電商，現在都不信長尾了。

生產(chan) 端：C2B無法規模化也無盈利模式

①賣家缺少參與(yu) 動力。大規模生產(chan) 的優(you) 勢在於(yu) 重複製造與(yu) 標準化，而3D打印則有利於(yu) 個(ge) 性化與(yu) 定製化。但C2B是以聚合消費者需求為(wei) 導向反向商業(ye) 模式，麵臨(lin) 著用戶需求主導不可控，如果大規模需求姍姍來遲很容易因為(wei) 資金斷裂而死去。而且，普通企業(ye) 和個(ge) 人想在C端組織和發起完成需求聚合，那是相當的困難。虎嗅在《垂直電商對C2B說NO》一文中曾指出它的三個(ge) 前提條件：①有利潤支撐，依行業(ye) 而定；②核心是控製供應鏈；③客戶獲取成本一定要低，因為(wei) C2B會(hui) 損害賣家利益。

②C2B是大平台的遊戲。安德森認為(wei) 定製和小批量才是製造業(ye) 的未來，這和馬雲(yun) 希望平台上企業(ye) “小而美”的理念不謀而合。2008年馬雲(yun) 就已經提出個(ge) 性化定製，潛台詞是小批量多品種。國內(nei) 鼓吹C2B預售概念最積極的電商也是阿裏：天貓一直想走預售模式，以銷定產(chan) 、零庫存，先聚合需求銷售後進行高效的供應鏈組織；最新例子是剛剛過去的淘寶雙十二C2B試驗，截至12月11日，1403萬(wan) 買(mai) 家向110萬(wan) 賣家發出優(you) 惠信號，1012萬(wan) 個(ge) 寶貝響應，雙十二當天有1.5億(yi) 買(mai) 家來淘寶，但是阿裏卻沒有按照慣例披露最終成交額。從(cong) 事前的公關(guan) 稿滿天飛到現在的冷處理，基本可認為(wei) 這是一場虛張聲勢的C2B：結果太散，營銷點不足，沒能真正大麵積觸動消費者。

工業(ye) 社會(hui) 的一個(ge) 特點就是規模經濟，但C2B走的是反規模經濟的路子，也隻有淘寶天貓這樣坐擁龐大用戶和資源的大平台能玩得轉。普通的中國製造很難跟得上腳步，跟得上的商業(ye) 想象力也有限。甘心做小賣家的話或許有機會(hui) ，可是誰甘心呢？#p#分頁標題#e#

③消費者不買(mai) 賬。消費大部分時候都是衝(chong) 動性的，3D打印速度慢，製造還需要建模，設計離生產(chan) 太遠，這個(ge) 漫長的生產(chan) 周期就會(hui) 撇掉一大群消費者；即便可以快速響應，相比同類產(chan) 品高昂的成本和粗糙的精度又得撇掉一群消費者；另外一個(ge) 問題便是，消費者可能並不知道自己真的想要什麽(me) ，如何主動去找你商量？

製造端：3D打印機普及還有許多問題要解決(jue)

①最大的難題是技能。安德森認為(wei) 創客運動在發展過程中最大的難題是技能，從(cong) 少數人的技能發展到大多數人都能掌握的技能。建模軟件需要學習(xi) ，建造模型也需要對產(chan) 品了解，而在設計環節之後，還需要和相關(guan) 人士建立聯係、計算產(chan) 品的市場需求，其投入生產(chan) 比較困難，這需要對製造業(ye) 進行設計，這個(ge) 技能還需要很長時間才能掌握。

②耗材的擴展，決(jue) 定了3D打印機的能力邊界。目前3D打印的耗材非常有限，現有的市場上的耗材多為(wei) 石膏、塑料、可粘結的粉末顆粒、光敏樹脂、沙土等，製造精度、複雜性、強度和質感都達不到高要求，目前主要應用於(yu) 模型、玩具等輕工業(ye) 民用產(chan) 品領域，離“打印”汽車、腎髒還差得很遠。而且即便耗材研發成功，規模化生產(chan) 、材料配比等都是問題，可以說，耗材對3D打印技術應用和發展起決(jue) 定作用。

③對待知識產(chan) 權的態度。開源創新是創客運動的標誌性大旗，產(chan) 品設計對大眾(zhong) 開放，任何人均可對設計進行修改，極度依賴集體(ti) 自發奉獻的智慧。安德森在這本書(shu) 裏還對中國的山寨文化大加讚賞，他認為(wei) 山寨推動了創客革命。但商業(ye) 社會(hui) 的現實是，蘋果三星打專(zhuan) 利戰，山寨機打價(jia) 格戰。創客信奉的極端開源精神跟商業(ye) 社會(hui) 注重知識產(chan) 權保護的傳(chuan) 統時有衝(chong) 突。另外，開源的弊端和危險是客觀存在的，苦逼的安卓用戶請想想你的隱私。

④生產(chan) 率低，成本高。3D打印機的成本已經降了下來，但單個(ge) 商品的製造成本依然得不到解決(jue) 。使用3D打印機製造商品，一個(ge) 跟一萬(wan) 個(ge) 成本沒區別。單獨製造一件商品的成本，遠高於(yu) 大生產(chan) 企業(ye) 製造一萬(wan) 件商品後均攤到每一件商品的成本。消費者為(wei) 什麽(me) 不選擇價(jia) 格更低質量更有保證的那個(ge) ？再者，3D打印前期需要大量投資，但是利潤很差，也無法規模化，很難吸引資本力量大規模加入推動。在可預見的將來，3D打印技術也不可能取代傳(chuan) 統的機械加工。

結論

最後比照下實體(ti) 世界經常走在潮流前頭的大企業(ye) 的玩法。IBM從(cong) 2008年提出“智慧地球”戰略，即把新一代IT技術充分運用在各行各業(ye) 中；通用電氣在不斷為(wei) “工業(ye) 互聯網”吹風，一個(ge) 開放、全球化的網絡，將人、數據和機器連接起來；思科將“物聯網”列為(wei) 未來十年最重大的技術趨勢。這三家似乎都對物聯網更感興(xing) 趣，無一將3D打印列為(wei) 重中之重。而且在當下，除了3D打印之外，正在直接推動工業(ye) 進步的技術至少還有機器人、人工智能和新型材料等技術。

對製造業(ye) 來說，3D打印技術是革命性的，但不是顛覆性的。3D打印隻是互聯網對製造業(ye) 的一次拓展，其意義(yi) 不會(hui) 比互聯網更大。