照明產(chan) 業(ye) 一直是佛山優(you) 勢產(chan) 業(ye) 之一，穩居國內(nei) 前五。LED時代的來臨(lin) ，使該產(chan) 業(ye) 競爭(zheng) 趨於(yu) 白熱化，也為(wei) 生產(chan) 製造企業(ye) 的前景增加了許多不確定因素，但可以肯定的是，得LED市場者得天下。今年被業(ye) 界廣泛認為(wei) 是LED發展的爆發年，國內(nei) 外市場進一步開放，為(wei) 企業(ye) 提供了機遇。對於(yu) 佛山照明企業(ye) 如何贏得LED市場這一命題，佛山市照明燈具協會(hui) 會(hui) 長、凱西歐照明有限公司總經理吳育林從(cong) 法蘭(lan) 克福國際燈具展上得到的啟示是：中德合作。

LED產(chan) 品走進尋常百姓家

吳育林對記者說，4年前，LED照明剛起步時，基本上是應用於(yu) 路燈等公共設施，完全靠政府“輸血”來維持生存。本土照明企業(ye) 用了4年時間，使寫(xie) 字樓及大型商場的LED普及率達到10%左右，家庭滲透率達到3%～5%，雖然這個(ge) 數字看起來微不足道，但在國內(nei) 城市中算是比較高的。

LED燈具之所以在普通家庭中推廣較為(wei) 困難，原因在於(yu) 市民對其不了解不信任，同時也因為(wei) 價(jia) 格偏高。而一旦信任建立起來，價(jia) 格問題也就迎刃而解。為(wei) 了攻克信任問題，吳育林想出了一個(ge) 辦法。兩(liang) 年前，為(wei) 了證明LED照明的節能效果及質量，凱西歐采取了“試用2年，有效再付款”的方式，為(wei) 佛山某小區停車場安裝了近200個(ge) 5.5W的 LED球泡。長達兩(liang) 年的驗證，使物業(ye) 公司對LED照明產(chan) 品“心服口服”，如約用節省下來的電費支付了貨款，並向其他小區推薦LED照明產(chan) 品。而在上月，幾家照明企業(ye) 又與(yu) 禪城區經促部門合作，舉(ju) 辦LED專(zhuan) 項團購活動，通過“政府補貼消費者”的方法，獲得了市民追捧。

他認為(wei) ，“LED產(chan) 品從(cong) 質疑聲中走來，現在可以說初步逐漸得到了消費者認可，在能源問題日益突出的當前，LED照明進入尋常百姓家已是一個(ge) 不爭(zheng) 的事實”，而隨著技術成熟以及價(jia) 格走低，普及率還會(hui) 進一步提高。

加強中德合作提高競爭(zheng) 力

在政府大力扶持、技術愈發醇熟、成本下降和市場進一步打開的情況下，佛山照明企業(ye) 在LED產(chan) 品推廣上初具了“造血”能力，LED正在走進千家萬(wan) 戶，與(yu) 此同時，市場上也開始出現價(jia) 格戰的亂(luan) 象，去年部分產(chan) 品降幅甚至達到50%，這令吳育林擔憂。他指出，龍頭企業(ye) 的降價(jia) 對加快LED產(chan) 品普及起著重要的推動作用，但降價(jia) 對於(yu) 眾(zhong) 多企業(ye) 的生存空間將是嚴(yan) 苛的考驗。

長期依賴政策支持、盲目加入價(jia) 格戰都不是長久之計，那麽(me) ，佛企的LED之路下一步該走向何方？吳育林從(cong) 本月舉(ju) 行的法蘭(lan) 克福國際燈具展上獲得啟示，認為(wei) 佛山與(yu) 德國兩(liang) 地企業(ye) 聯手開拓LED市場將大有可為(wei) 。他介紹說，自己參加燈具展已有10年，往年歐洲一部分參展商對中國企業(ye) 比較排斥，今年，他們(men) 卻一反常態，對中國市場很認可，並表達了強烈的合作意向。

他進一步分析說，“佛企有良好的製造能力和資金實力，與(yu) 德國的前沿技術相結合，一定能產(chan) 生強大的市場競爭(zheng) 力”。據透露，佛山已成立了專(zhuan) 門的工作小組，服務在佛山投資的外資企業(ye) ，為(wei) 此，還引進了德國VJP律師事務所。

除了“代工”等常規合作方式外，吳育林更強調引入德國技術，彌補國內(nei) 前沿LED技術的短板。他表示，雖然國內(nei) 研發技術已經有所長進，但與(yu) 國際頂尖水平仍有十幾年差距，未來國內(nei) 企業(ye) 要掌握行業(ye) 主導權，最高效的辦法是“借腦”，“要使中國產(chan) 業(ye) 的整體(ti) 價(jia) 格競爭(zheng) 力強，必須突破芯片技術問題，在這方麵可與(yu) 國外的芯片企業(ye) 合作”。

此外，吳育林也談到了提高產(chan) 品設計的重要性，“隨著勞動力成本和能源成本的上漲，國內(nei) 企業(ye) 原有的優(you) 勢逐步消失，而要使產(chan) 業(ye) 實現可持續發展的一個(ge) 關(guan) 鍵就是注重設計，提高設計的藝術水平，從(cong) 而提升產(chan) 品的附加值”。