再過幾個(ge) 月，激光切割行業(ye) 開始步入銷售淡季，如何讓這些激光切割機品牌能夠在淡季銷售上有一個(ge) 全新的起色？這成為(wei) 各激光切割機廠家正在積極醞釀的事情。

　　淡季之淡，在於(yu) 其市場需求相對減少，“蛋糕”縮小；而淡季可以不淡，是因為(wei) 企業(ye) 可以通過有效手段提升整體(ti) 銷量。市場總量的大小由環境使然，企業(ye) 難以改變，但市場占有率卻由企業(ye) 自己掌控。

　　試想當大部分企業(ye) 因進入淡季而停止市場活動的時候，我們(men) 精心策劃的營銷活動可以更容易吸引消費者的關(guan) 注；當大部分企業(ye) 不願意在淡季投入資源培育品牌的時候，我們(men) 投放的廣告可能成為(wei) 當期唯一的廣告聲音；當部分企業(ye) 利用淡季休整的時候，我們(men) 的突然提速往往一瞬間便可實現彎道超車。所以大漢激光左懋溁認為(wei) ：隻有淡季的思想，沒有淡季的市場。市場的淡與(yu) 不淡完全可以由企業(ye) 自身掌控!

除了在心態上樹立正確的“淡季不淡”的觀念外，更需要思考應對淡季的具體(ti) 措施，以下是大漢激光總結出的“淡季攻略”，與(yu) 各位分享：

　　攻略一：轉型升級抓住時機對產(chan) 品進行調整

　　“旺季抓銷售，淡季抓產(chan) 品”是每個(ge) 行業(ye) 的普遍做法，激光切割機行業(ye) 也不例外，在淡季的時候，其實是一個(ge) 對產(chan) 品線進行調整可遇不可求的機會(hui) 。在整體(ti) 市場不活躍的情況下進行產(chan) 品調整，才不至於(yu) 與(yu) 其他企業(ye) 在銷量和市場占有率上拉開太大的差距。大漢激光認為(wei) “淡不淡主要在於(yu) 企業(ye) 的發展思路，如果能抓住機會(hui) 及時對傳(chuan) 統產(chan) 品進行調整和清理，積極投入到對激光切割機新品的研究和開發中，做好前期的鋪墊工作，等到旺季來臨(lin) 時，那麽(me) ，企業(ye) 在市場上決(jue) 勝千裏的機會(hui) 也將會(hui) 更大。”

　　攻略二：強化服務與(yu) 推廣打造專(zhuan) 屬形象

　　激光切割機行業(ye) 和服務行業(ye) 一樣，都要打好“質量”、“信譽”、“服務”這三張牌，“旺季取利，淡季取勢”激光切割機企業(ye) 可以投入更大精力去做好服務，選取一定量的老客戶進行電話訪問服務，免費上門做安檢、清洗、保養(yang) 服務，特別是讓售後工人跟銷售人員一起上門，工人做產(chan) 品的維護、保養(yang) ，銷售跟客戶做深度溝通，比如使用的穩定性、使用的效果等，讓淡季成為(wei) 服務月，來提升自己的品牌形象，要牢記客戶才是我們(men) 最好的推銷員!

　　攻略三：逆向思維，變劣勢為(wei) 優(you) 勢

　　在旺季，激光切割機用戶被各種廣告信息困擾，不知道如何抉擇。但在淡季就完全不存在這個(ge) 問題，淡季往往是激光切割機銷售人員休養(yang) 生息的時間，在這個(ge) 時候推廣產(chan) 品，不僅(jin) 價(jia) 格低，而且用戶受到的幹擾少，往往能取得不錯的效果。此外，激光切割機企業(ye) 應該多參加一些專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) ，在宣傳(chuan) 品牌的同時儲(chu) 備更多項目及意向客戶。利用媒體(ti) 造勢宣傳(chuan) 品牌，提升知名度，通過樹立社會(hui) 責任強化公司品牌力量。

　　雖然激光切割機行業(ye) 競爭(zheng) 激烈，但國內(nei) 激光切割機企業(ye) 的進步非常明顯，麵對市場淡季的衝(chong) 擊，激光切割機企業(ye) 要相信，隻要做好企業(ye) 內(nei) 部管理，提升產(chan) 品結構，積極開拓市場，必定能夠安然度過。