當熒光粉的價(jia) 格一再跌破眼鏡，廠家應該會(hui) 怎麽(me) 做，持續跟進殺價(jia) 維持市占率還是按兵不動靜觀同行廝殺，此時的戰術又該如何轉變？“如果你是照明廠家，擔心最終有一天會(hui) 侵犯到別人的專(zhuan) 利，那你買(mai) 英特美（Intematix）的熒光粉是最安全的保證。” 這是英特美中國總經理李項邦的原話。

專(zhuan) 利再次被當成盾牌，好在英特美在手的專(zhuan) 利並不是太少，所以武器還算是響當當。據英特美官方透露的數據，英特美全球範圍內(nei) 有160多項已授權專(zhuan) 利，其中100多項已授權的美國專(zhuan) 利。而占總員工數量30%的研發人員還將持續開發新產(chan) 品，申請新的專(zhuan) 利。

“不侵犯英特美專(zhuan) 利的方案是什麽(me) ，唯一的方案就是買(mai) 英特美的熒光粉。這不是自賣自誇，這是有理論根據的。”在6月10日英特美LED熒光粉白光研討會(hui) 上，英特美首席技術官、執行副總裁李依群博士表示，並對比了幾家國際大廠各自的成分專(zhuan) 利。

此外，李依群還特別指出，首先，英特美對銷售出去的所有產(chan) 品負責任；其次，寫(xie) 保證函，保證不侵犯其他公司的專(zhuan) 利；再次，如果客戶使用“GAL+XR”，那就更有更好的保護，更加有信心不會(hui) 侵犯其他人的專(zhuan) 利。“最重要的是，如果客戶的產(chan) 品被訴訟，英特美將會(hui) 付所有的和解費用和律師費。”

LED專(zhuan) 利的重要性自不需贅言，日亞(ya) 化學與(yu) 億(yi) 光電子的專(zhuan) 利硝煙戰還未消停。早前，五家國際大廠（日亞(ya) 化學、歐司朗、科銳、飛利浦、豐(feng) 田合成）互相授權藍光芯片和YAG白光熒光粉轉換專(zhuan) 利，對專(zhuan) 利保護的美國、歐洲市場恐怕還主要是這五大家的LED天下；首爾半導體(ti) 、普瑞光電、晶元光電也分別跟五家之中的某一家授權“藍光芯片”專(zhuan) 利；日亞(ya) 化學隻是有限地向個(ge) 別相關(guan) 企業(ye) （西鐵城、夏普等）授權YAG白光專(zhuan) 利。

而過去幾年內(nei) ，LED專(zhuan) 利官司大多數與(yu) 白光轉換相關(guan) ，含有YAG的白光LED在中國以外的市場有很大風險。對此，李依群認為(wei) ，專(zhuan) 利保證是英特美熒光粉的賣點和優(you) 勢所在，英特美在幫助LED封裝廠避開日亞(ya) 化學專(zhuan) 利上還是做出了很多貢獻。英特美2004年開發了矽酸鹽（Silicate）係列熒光粉，並申請成分和應用專(zhuan) 利；2005年成功幫助台灣封裝廠繞過YAG專(zhuan) 利；2006年三星（Samsung）承認矽酸鹽（Silicate）熒光粉可以避開Nichiia專(zhuan) 利並大量使用在背光產(chan) 品上；2007年成功幫助中國封裝廠解決(jue) 了裝飾燈出口難題；2010年推出GAL(LuAG)係列成功地解決(jue) 了高顯色指數的照明LED方案，三星、夏普、LG、億(yi) 光、東(dong) 貝率先接受了專(zhuan) 利價(jia) 值；2014年推出的高顯色性白光熒光粉，將保證白光轉換專(zhuan) 利。

值得一提的是，在全世界LED產(chan) 業(ye) 產(chan) 值排名前十名中，沒有中國公司。而出口歐美市場、日本市場的照明廠商，選擇的基本上都是具有專(zhuan) 利保護的LED器件。

尷尬的事情還不止這一樁，在熒光粉領域量增價(jia) 跌的事實一直在中國市場上演。“北美的客戶因為(wei) 尊重專(zhuan) 利，就不會(hui) 跟你談價(jia) 格，因為(wei) 本身它們(men) 的產(chan) 品賣價(jia) 也高，它們(men) 關(guan) 心的是買(mai) 你的產(chan) 品就可以不用擔心專(zhuan) 利問題，很安全。”李項邦對LEDinside表示。“在中國市場，因為(wei) 同行不考慮專(zhuan) 利問題，把價(jia) 格壓得很低。”

為(wei) 此，李依群坦言，“買(mai) 相對便宜的熒光粉看似省錢，代價(jia) 也很大，如果侵犯了其他人的專(zhuan) 利，最後被告該賠償(chang) 的損失會(hui) 大很多。”