2014年1月，3D打印中成本最低的一項關(guan) 鍵技術：熔融堆積(FDM) 技術專(zhuan) 利到期。專(zhuan) 利公開以後，所有技術細節被開源化，市場上迅速出現了多家FDM 3D打印機企業(ye) 。以往動輒幾十萬(wan) 的打印機如今在京東(dong) 商城上3999元就能買(mai) 到。

　　“3D打印技術不是簡單地打模型，過度地炒作和盲目地湧入將造成同質化競爭(zheng) ，引發價(jia) 格戰。”南京紫金立德有限公司(以下簡稱紫金立德)總經理連寧在接受《企業(ye) 觀察報》記者采訪時說。“隻有掌握核心技術，並將技術轉變為(wei) 商業(ye) 價(jia) 值，企業(ye) 才能在競爭(zheng) 中生存。”

　　“技術轉變為(wei) 商業(ye) 價(jia) 值才能體(ti) 現技術的力量。30年來，3D打印沒有得到快速的發展，其根本原因就是沒有好的商業(ye) 模式，並通過商業(ye) 模式體(ti) 現3D打印的商業(ye) 價(jia) 值。”金運激光股份有限公司(以下簡稱金運激光)董事會(hui) 相關(guan) 負責人說。

　　紫金立德的全產(chan) 業(ye) 鏈整合模式

　　紫金立德的大股東(dong) 是國有改製企業(ye) 江蘇紫金電子集團有限公司(以下簡稱紫金集團)。由於(yu) 有雄厚的集團背景支持，紫金立德的3D打印並沒有從(cong) 技術研發起步，而是選擇與(yu) 擁有成熟技術的以色列Solido公司進行合作，直接站在了較高的起點上。Solido公司是一家研發型公司，紫金集團用750萬(wan) 美元買(mai) 斷了Solido公司LOM桌麵級打印機技術25年，而Solido公司則以知識產(chan) 權入股，保證在25年內(nei) 投入紫金立德的無形資產(chan) 和知識產(chan) 權不再轉讓給第三方公司。

　　連寧告訴記者，紫金立德所引進的是基於(yu) LOM技術(3D打印一種技術形式，主要打印材料為(wei) PVC工程塑料)的3D打印技術，主要材料為(wei) 塑料薄膜。通過雙方技術人員的深入合作研究，紫金立德將這一技術進行了成功應用。

　　除了在全球範圍壟斷了LOM 技術，紫金立德已經擁有了SLS(3D打印的一種技術形式，主要打印材料為(wei) 金屬)的技術儲(chu) 備。“等到市場有較大需求將會(hui) 盡快推出。”連寧說。

　　即便擁有壟斷性的核心技術，紫金立德依然麵臨(lin) 著諸多難題，其中之一就是對商業(ye) 模式的探索。這其中，不是沒有想過融資。資本最熱的時候，每天有幾十個(ge) 投資的需求找上門，但是在與(yu) 投資人談了幾輪之後，連寧發現“資本市場上的錢並不那麽(me) 好玩”。原因在於(yu) 投資人總是急於(yu) 看到回報，但往往一個(ge) 新的技術不是像人們(men) 所想象的那麽(me) 簡單，而是需要時間的積累。冷靜下來之後，連寧堅定了“腳踏實地掙市場的錢”的思路。

　　紫金立德迅速調整了經營模式。紫金立德也同樣生產(chan) FDM技術的打印機，由於(yu) 價(jia) 格和技術都處在3D打印的低端，更容易被市場接受。“但我們(men) 不會(hui) 大力發展這種小型機器，這隻是用來衝(chong) 銷售量、占領市場的一種權宜之計。”連寧說。紫金立德的定位方向主要是麵向單位企業(ye) ，而不是麵向個(ge) 人家庭。“我認為(wei) LOM技術更有前途，紫金立德主要走中端市場。”

　　但中端市場目前來說仍是一條比較艱難的路。同時還身兼中國3D技術產(chan) 業(ye) 聯盟副理事長的連寧的想法是，能聯合產(chan) 業(ye) 鏈上的其他資源進行全方位的整合服務，既解放了自己也能充分挖掘3D技術的商業(ye) 價(jia) 值。

　　3D打印有一條複雜的產(chan) 業(ye) 鏈條，上遊的軟件、3D數據獲取，中遊的設備製造及材料製造同下遊的打印服務提供。根據調研結果顯示：在國外，軟件和材料等各個(ge) 環節都相對獨立，有一個(ge) 細致的分工。做3D打印機器製造的企業(ye) 根本不用為(wei) 材料和軟件發愁，所有上下遊配套設施都有專(zhuan) 門的企業(ye) 去做，幾乎每一種配套設施都已經形成一個(ge) 比較成熟的產(chan) 業(ye) 。

　　相比外國3D打印產(chan) 業(ye) 鏈的精細化分工，中國的3D打印產(chan) 業(ye) 呈現小而散、零而亂(luan) 的局麵，相互之間各自為(wei) 政，設備、軟件、材料等都需要自己研究，沒有形成明確的分工。“每一家企業(ye) 都是從(cong) 頭做到尾，這樣就造成一種低水平的重複。我們(men) 希望紫金立德能有更多的時間及精力專(zhuan) 注於(yu) 技術研發。”

　　紫金立德與(yu) 中國工業(ye) 設計協會(hui) 保持了長期的合作。工業(ye) 設計協會(hui) 秘書(shu) 長田文苗告訴本報記者：“3D打印技術正猛烈地快速地衝(chong) 擊著設計與(yu) 製造業(ye) ，而工業(ye) 設計在我國還是一個(ge) 新興(xing) 的產(chan) 業(ye) ，知識和智慧產(chan) 出型的工業(ye) 設計企業(ye) 多是小微企業(ye) ，其地位和能力還需要加強。”

　　金運激光以O2O推廣C2B

　　金運激光是中國首家創業(ye) 板激光上市企業(ye) ，走的是一條自主研發的路，目前已經研發出了具有自主知識產(chan) 權的桌麵級3D打印機，並開發出係列3D打印運控軟件及編輯軟件。

　　在數據處理方麵，金運激光董事會(hui) 相關(guan) 負責人向本報記者介紹說：“比如我們(men) 的瞬光3D掃描技術，可在0.05秒時間內(nei) ，完成人體(ti) 的三維數據的高精度掃描，這是目前業(ye) 內(nei) 最快的掃描技術(一般掃描需要幾分鍾時間)。它的最大優(you) 勢是能將人的瞬間動作及表情定格。”

　　除此之外，金運激光還自主研發出全彩砂岩工藝，將3D打印材料價(jia) 格較國外產(chan) 品降低了四分之三，材料價(jia) 格的降低，也大大降低了產(chan) 品售價(jia) 。比如一年前售價(jia) 還超過2000元的人像產(chan) 品，現在隻需要五六百元。

　　技術轉變為(wei) 商業(ye) 價(jia) 值才能體(ti) 現技術的力量。

　　金運激光正是針對這一問題提出了“3D打印雲(yun) 工廠計劃”，其核心理念就是圍繞著“3D打印商業(ye) 價(jia) 值的實現”。在運作思路上采取逆向思維的方式：首先做好應用，再圍繞應用建立自己的核心技術，比如三維數據處理技術、3D打印工藝技術。最後，再逆向地研究適合各行業(ye) 應用的3D打印設備、3D打印材料、應用軟件等，通過這種方式實現企業(ye) 的持續投入和穩定發展。

　　具體(ti) 來說，金運模式是以O2O的辦法推廣C2B的商業(ye) 模式。該模式是以3D激光數字化技術為(wei) 基礎，充分利用互聯網思維，將線上“雲(yun) 平台”與(yu) 線下實體(ti) 體(ti) 驗店有機結合，通過雲(yun) 工廠加工，從(cong) 而為(wei) 客戶實現極具競爭(zheng) 力創意產(chan) 品的商業(ye) 價(jia) 值的一種定製模式。商業(ye) 用戶及消費者隻需到店定製或將激光加工及3D打印數據上傳(chuan) 到雲(yun) ，或者將好的創意提交給雲(yun) 平台設計師完成模型數據設計，再由雲(yun) 端工廠製作、物流係統配送便可完成訂單流程。

　　簡而言之，金運模式就是“線上雲(yun) 平台+線下連鎖體(ti) 驗店+雲(yun) 工廠=極具商業(ye) 價(jia) 值的創意定製產(chan) 品”。

　　雲(yun) 工廠在金運看來，是一個(ge) 生態體(ti) 係，包括硬件、軟件、內(nei) 容、服務等多個(ge) 環節。在設備環節，其自主研發成功了桌麵級3D打印機投入銷售，並擁有係列3D掃描設備研發生產(chan) 能力。

　　在線上雲(yun) 平台方麵，一個(ge) 集在線商城、在線定製及威客功能於(yu) 一體(ti) 的“意造網”已經上線，目前注冊(ce) 用戶及設計師發展情況良好，網站流量較大，平台的內(nei) 容也在不斷豐(feng) 富。

　　在線下實體(ti) 店方麵，“3D記夢館”品牌目前意向加盟的數量較多，加上已簽約和開業(ye) 的加盟店，希望通過努力，爭(zheng) 取年內(nei) 達到100家。在雲(yun) 工廠單元，已經引進了多套世界頂級的3D打印設備，後續還會(hui) 有更多的適合更多材質的設備引進來。

　　總體(ti) 上說，金運3D打印雲(yun) 工廠的商業(ye) 模式基本成型。

　　“3D打印雲(yun) 工廠計劃運作一年以來，從(cong) 市場反應來看，這種思路是可行的，也是值得期待的。” 該負責人說。#p#分頁標題#e#

　　未來，金運激光將以3D數字化技術應用為(wei) 核心，構建金運+3D數字技術應用創新平台，並通過為(wei) 3D創新型企業(ye) 提供包括軟件技術、工藝技術、IT構架技術、激光器核心技術、金融服務、資訊服務、知識產(chan) 權等在內(nei) 的各種服務，構建完整的3D生態體(ti) 係，推動3D應用產(chan) 業(ye) 的發展與(yu) 進步。

　　相關(guan)  　

　　歐美發達國家的商業(ye) 模式

　　內(nei) 容解決(jue) 方案模式:3D Systems公司不僅(jin) 是一家3D打印設備的提供商，它還專(zhuan) 注於(yu) 內(nei) 容打印解決(jue) 方案，具體(ti) 包括3D打印機、3D打印耗材、按需定製組件服務和3D數字模型製作軟件。

　　個(ge) 性化方案模式:另一3D打印技術獲得應用的領域是個(ge) 性化消費品產(chan) 業(ye) 。紐約一家創意消費品公司Quirky通過在線征集用戶的設計方案，以3D打印技術製成實物產(chan) 品並通過電子市場銷售，每年能夠推出60種創新產(chan) 品，年收入達到100萬(wan) 美元。

　　3D打印還適用於(yu) 汽車設計製造的原型製造和模具開發等環節。LocalMotors是一家基於(yu) 網站社區平台建立的汽車製造企業(ye) ，主要麵向個(ge) 性化的小眾(zhong) 汽車市場，公司運行方式類似於(yu) Shapeways和Kickstarter網站，成品開發完成後會(hui) 在網上發布，並接受預訂，購買(mai) 者可以更改部分細節以滿足自身的個(ge) 性需求。公司開發並銷售的RallyFighter車型，售價(jia) 75000美元，開發時間僅(jin) 18個(ge) 月，開發成本300萬(wan) 美元，遠低於(yu) 傳(chuan) 統汽車製造企業(ye) 。

　　眾(zhong) 籌模式：隨著3D打印機的品牌越來越多，眾(zhong) 多3D打印機的製造商為(wei) 籌集資金都在眾(zhong) 籌網上籌資。一家名為(wei) CraftUnique的公司在眾(zhong) 籌網站Indiegogo上推出了他們(men) 的一款CraftBot 3D打印機。