近日，記者就當今燈具賣場近年來分外凸顯的現象、麵臨(lin) 的困局以及突圍等問題采訪了廣東(dong) 光博匯投資發展有限公司董事總經理郭修，針對以下問題，郭修詳細地解答了記者的疑問。

燈具賣場麵臨(lin) 三大困局
　　
記者：目前，燈具賣場麵臨(lin) 著怎樣的困局?

郭修：第一，租金。目前，大部分賣場仍然選擇以租代售的方式進行招商，像光博匯一樣實行“商鋪產(chan) 權私有化”製度的賣場並不多見。缺乏產(chan) 權自主的商戶不僅(jin) 承擔著高租金的壓力，也承擔著鋪位受製於(yu) 人的風險，有些賣場年年漲租金，不僅(jin) 給賣場經營帶來了巨大的壓力，也影響到商家與(yu) 賣場的關(guan) 係。

第二，管理服務。相較於(yu) 百貨、家具、家電等行業(ye) ，燈飾行業(ye) 起步較晚，目前尚未出現像居然之家、紅星美凱龍那樣的大型連鎖賣場。其中，觀念的陳舊、管理模式的落後以及高端管理人才的匱乏更是製約了賣場的發展，有些燈具賣場經營者抱著一種把鋪位租出去就算了的心態，對廣告宣傳(chuan) 、品牌打造的投入不足，競爭(zheng) 意識不強。有些本已入駐賣場的企業(ye) 毅然決(jue) 定搬回臨(lin) 街原鋪，很大原因就是賣場僅(jin) 僅(jin) 隻是收租，還缺乏其他配套和增值服務。隨著這幾年競爭(zheng) 的加劇，賣場經營者的品牌意識逐漸加強，但相比百貨、家電等規範係統的賣場管理方式來說，燈具賣場在管理模式上仍需不斷探索、完善。

第三，硬件設施建設。隨著照明產(chan) 業(ye) 的快速發展，一個(ge) 是舊的賣場已經不能滿足產(chan) 業(ye) 的發展，硬件設施建設的弱點暴露無遺，比如外觀陳舊，基礎設施落後，定位不清晰，空間布局不科學等等，但也是種種問題的存在，一定程度上催生了新興(xing) 的專(zhuan) 業(ye) 賣場。新賣場雖然在一定程度上暫時滿足了買(mai) 家和賣家的要求，但是前期的規劃需要創建者的大智慧和前瞻性，有對未來照明產(chan) 業(ye) 走勢的把控力和預測力，因此，無論是新舊賣場，在硬件設施競爭(zheng) 上，還有很長的路要走。

專(zhuan) 業(ye) 賣場實際上在擺脫同質化競爭(zheng)
　　
記者：過去，燈具賣場多數以包羅萬(wan) 有的綜合賣場為(wei) 主，近兩(liang) 年，光博匯、九州城、路燈城、商照城等針對某一類別產(chan) 品的創新性專(zhuan) 業(ye) 賣場越來越多，為(wei) 什麽(me) 會(hui) 出現上述現象?這種現象將會(hui) 發生怎樣的變化?

郭修：隨著燈飾市場競爭(zheng) 的不斷白熱化，燈具賣場的競爭(zheng) 也日趨加劇，競爭(zheng) 的內(nei) 容更是層出不窮，而一個(ge) 品牌要從(cong) 眾(zhong) 多競爭(zheng) 者中脫穎而出，就得摒棄同質化，在行業(ye) 範圍中樹立獨特性的東(dong) 西，說到底就是尋求差異化，在差異化中把品牌做強做大是未來很長一段時間企業(ye) 和商家都必須認真思考、著手轉變甚至全力以赴的一個(ge) 艱巨的任務。因此，無論是光博匯、九洲城，還是路燈城、商照城，實際上都在擺脫同質化競爭(zheng) 。

差異化競爭(zheng) 不僅(jin) 僅(jin) 是按產(chan) 品的功能進行市場細分，隨著競爭(zheng) 的不斷加劇，服務、營銷、文化甚至優(you) 惠政策，都將是未來賣場差異化競爭(zheng) 的主要內(nei) 容，也即營銷模式差異化，這將是賣場展現魅力、提升品牌的有力手段。

實現定位和營銷經營的差異化
　　
記者：專(zhuan) 業(ye) 賣場應該如何差異化經營?

郭修：一是定位上的差異，前文我們(men) 也提到，摒棄同質化才能在競爭(zheng) 中脫穎而出，而定位是要經過一係列的市場調研、商圈結構分析、行業(ye) 趨勢分析等基礎上做出的經營方向。比如光博匯定位為(wei) “全球燈飾交易中心”，那我們(men) 圍繞這個(ge) 定位在配套上融合了產(chan) 品展覽、會(hui) 議展覽、電子商務、研發檢測、智能物流、商務辦公、