在LED照明應用不斷拓展的背景下，推廣模式顯得愈發重要，EMC模式也更多的被提及並不斷出現在政策範圍內(nei) ，但是關(guan) 於(yu) EMC既有支持聲音，也不乏質疑的聲音。

         立創（中山）檢測技術服務有限公司技術經理李剛：站在個(ge) 人角度上，我是支持EMC模式的。現在LED產(chan) 品質量良莠不齊，通過EMC企業(ye) 可以不斷回收，也降低了應用廠家的使用風險。

        EMC目前主要集中在一些市政和戶外道路照明工程及商照，其中以工程改造居多，像體(ti) 育場、醫院這些公用場所較少，EMC商照市場依然缺乏。而當中用到的大功率LED燈具也會(hui) 存在問題，質量穩定性需要提高。獲得EMC項目一般都是由地方政府有EMC項目才會(hui) 公布出來，或者是路燈所，但是很多地方都有市場保護主義(yi) ，公開性有待提高；像工程招標透明化也不足，仍會(hui) 存在暗箱操作，所以在做EMC模式過程中人脈資源很關(guan) 鍵。

        EMC不足的地方在於(yu) 它本身的後續服務壓力比較大，因為(wei) 項目時間一般都很長。那麽(me) ，第三方機構可作為(wei) 中央的中間平台，可提供資金支持和解決(jue) 服務問題。

        優(you) 劣勢未必能達成互補

        百分百照明的一位內(nei) 部人士表示，商家做EMC具有以下優(you) 勢：第一，零風險。用能單位不需要承擔節能項目實施的資金、技術風險，並在項目實施降低用能成本的同時，獲得實施節能帶來的收益及EMC提供的設備。第二，高效率。因節能效益與(yu) 節能率綁定，推動節能服務公司與(yu) 用能單位的節能積極性，可最大程度上提高節能率。第三，免投入。客戶借助EMC實施節能服務，可以改善金流量，把有限的資金投資在其他更有優(you) 勢的投資領域。第四，更科學。通過EMC項目實施節能服務，可以獲得節能設備、專(zhuan) 業(ye) 資訊和能源管理經驗，提升管理人員素質，促進內(nei) 部科學管理化。第五，專(zhuan) 業(ye) 化。商家做EMC具有一定的經驗，能夠提供更專(zhuan) 業(ye) 、更係統的節能技術。第六，有優(you) 勢和保障。客戶實施節能改進後，減少了用能成本支出，提高了產(chan) 品競爭(zheng) 力，同時還因節約了能源，改善了環境品質，建立了綠色企業(ye) 形象。

        但EMC也是一把雙刃劍，在巨大的優(you) 勢麵前，它還包含一些劣勢。一位業(ye) 內(nei) 人士表示，盡管商家做EMC可以形成項目多贏局麵，但是也會(hui) 帶來一定的風險，這些風險包括降低企業(ye) 節能風險、技術風險、財務風險、運行管理風險、節能效果風險等。同時在EMC項目中，商家要承擔墊資的風險，資金回收較慢，一般一年左右，數量少，用電少的項目不適用EMC，所以現在很多商家在做EMC的時候都會(hui) 很謹慎。

        行家犀利點評

        廣州科柏照明設計公司設計總監徐慶輝：EMC比較適用於(yu) 節能替換、產(chan) 品售價(jia) 高、用戶接受度低的情況。隨著替換市場逐漸飽和、產(chan) 品價(jia) 格迅速降低、用戶接受度提高，EMC的重要性也越來越低了。一般的工程模式，產(chan) 品質量不好的話，頂多是30%尾款收不到，這EMC模式恐怕要血本無歸。

      飛泰科技董事長董沛： EMC 對於(yu) 小企業(ye) 來說是個(ge) 市場準入的絆腳石；對於(yu) 上市企業(ye) 和國企來說，是個(ge) 排除異己的好模式；對於(yu) 政府和主管部門，是個(ge) 尋租的好工具；對於(yu) 行業(ye) 來說，貢獻低於(yu) 破壞力。據我了解，用EMC模式賺到錢的大企業(ye) 也不多，主要是他們(men) 的產(chan) 品沒有他們(men) 想象的那麽(me) 好！EMC模式，聽起來很美，幹起來不美，還是讓市場說了算比較靠譜。

        張國安：EMC對工程領域的傳(chuan) 統燈具替換和滲透找到了一個(ge) 很好的途徑，但EMC是很多缺少照明解決(jue) 方案的企業(ye) 無法進入的，對確立LED企業(ye) 的江湖地位有很大作用，一些EMC工程演變為(wei) 不合格產(chan) 品向市場輸出的途徑，也成為(wei) 不正當利益輸送的途徑，最終損害了行業(ye) 聲譽，也損害了采購方利益。

        遼寧照明電器協會(hui) 常務會(hui) 長鄒晨陽：EMC本身沒有問題，出現問題主要集中在一是回款出現問題；二是主要領導提升了還好辦，但雙規了就麻煩；三是燈具售後服務以及驅動電源的使用壽命問題；四是燈具的改造主要是自己有自己的配光，不能完全按照原有鈉燈的配光做替換，雖然問題很好解決(jue) ，但是具體(ti) 應用還是出現光斑和均勻度不高的實際問題。

        深圳華旗源智能照明有限公司總經理戈金星：整體(ti) 來講，EMC模式廣東(dong) 走在全國的前麵，發展比較成熟，科技廳一直在力推，現在全國其他其他地區也在開始推廣。另外，關(guan) 於(yu) EMC模式將來在照明行業(ye) 的運用的趨勢是：當LED照明的成本降到一定的程度，既能保證質量的同時又能做到同節能燈具類似的價(jia) 格的時候，EMC模式是真正麵臨(lin) 轉型的時候，目前還是有很大的商機，前提是對一個(ge) EMC團隊的產(chan) 品品質鑒別能力、技術方案把控能力、引導及商務談判能力、關(guan) 係維護到位且應變能力、項目運營能力、融資渠道的建設能力、團隊整合能力、其他資源整合能力、風險鑒別及把控能力、學習(xi) 及創新能力有非常高的要求，也是很大的挑戰。

        觀察：EMC不是想做就能做

        據了解，目前取得國家發改委和財政部備案的節能公司至少有3210家，其中至少有四分之一的節能服務公司可以從(cong) 事LED照明合同能源管理項目。但是，做EMC項目對節能服務公司要有一定的準入資質，其中包括企業(ye) 資質及資金實力及財務管理、抗風險、後期管理等能力。如上海置信節能環保有限公司，其注冊(ce) 資本1.5億(yi) 元，已取得國家發改委和財政部認定的節能公司備案資格，另還取得上海市節能服務機構備案資格。記者了解到，置信節能2013年完成節能產(chan) 品和節能項目銷售3.7億(yi) 元，計劃至2015年節能環保服務銷售額突破30億(yi) 元，其也是國家電網南瑞集團下屬企業(ye) ，知名度高，可信度高。

        當下，EMC模式業(ye) 內(nei) 人士各方持不同看法，有讚有彈；但不可否認的是EMC模式大大推動了LED的發展，促進LED普及進程，但是EMC操作程序很複雜，依然有廠家或商家並不了解何為(wei) EMC模式。